創業前期01A:淺談「商業模型」

【楔子】
原本,筆者不想提「商業模型 (Business Model)」~
 因為筆者認為:這是創業者自己該做的事情!別人,無法代勞!

呵呵,寫著、寫著~發現:談微企創業,還是要談及「商業模式」呀!
 筆者想要淺談的「商業模式」概念,當然不是創業者自己該思索的「商業模式」;
 而是為後續的文章做鋪述的準備!

【前言】
什麼是「商業模式」?
 白話文的說法就是:公司通過什麼方式、方法來賺錢?

毎一個新開辦的企業~其企業主在創業前,都會有一些賺錢的「想法」!
 這些想法~就可以說是「商業模式」的雛形!
惟,從「想法」到「實踐」,從「想像」到「確實可行」~會有一段落差!
這段落差~也就是在整個企業經營過程中,需要不斷的檢視、修正!
 尤其,在「創業前期」更為重要~因為,這一階段的企業實力還很薄弱!

【商業模型組成】
能抓到老鼠~就是好貓!
能賺錢的方式~就是好的「商業模式」!
 然而,360行~有多少已知商業模式?
 各行各業再有分支、演繹~又何止千行、萬行?!

基本型的「商業模式」~一定會出現「交易」或「交換」的方式!
 ○交易:(企業)提供有價值的產品(有形商品、無形服務),而客戶願意支付價格(金錢)。
 ○交換:(企業)提供有價值的資源(產品、資源),而客戶願意以資源進行交換。
  註:「交換」的概念、真諦,較不容易理解~日後,再專文敘述!

所以,簡單敘述其最基本的組成就是:
○關係人(自然人、法人)~至少有二方;
 「供給方」:企業(供應者)、產品(有形商品、無形服務)
 「需求方」:客戶(需求者)、金錢
○物~交易的「產品」:可以是有形商品,或無形服務!
○交易方式~可以是「金錢」,或其他代用物品或資源
※依不同的商業模式,還會再衍生出「其他方」;例如:物流、仲介、金流、…
※初期,想簡單些~等一步踏穩,再踏出下一步!
 筆者認為:創業者既然已經投入,應該已經知道衍生的關係人~不再贅述!

【商業模型–物】
(續) 由上述三個因素來看~「物」(或該稱為「產品」),會是商業交易的主軸!
供給方,提供了有價值的產品~以滿足需求方的需求,而願意支付一些代價!

下述,是筆者為了撰寫本章而上網搜尋、彙整的「商業模型」大分類,供參考:
1.有形商品:最容易理解,商品的品項、種類也最多!
 1.1直接販售:生產或購入商品→直接賣給客戶(需求者)
 1.2間接販售:生產或購入商品→賣給經銷商、通路商、…
 ※網路銷售~只是渠道的不同;不另敘述。
2.無形服務:(服務供應商) 包羅萬象,特性差異很大!
 2.1賣勞力:提供勞務,滿足客戶的需求
 2.2賣技能:提供專業技能(例:木工、油漆),滿足客戶的需求
 2.3賣知識:提供知識與訓練的配套措施(教育者、訓練者),滿足受教者的能力提昇
 2.4賣服務:提供配套專業知識(例:咨詢、顧問、法務、稅務),滿足客戶的業務需求
 2.5賣平台:提供場所供訊息交換、商務成交,滿足供需雙放的需求
 2.5賣資訊:提供相關專業資訊(資料、數據),滿足需求者分析、決策之需求
 2.6賣內容:提供內容(例:出版、媒體、部落格、社群、…),滿足可戶的資訊(閱讀)需求
 …
 ※在「民法」中,「第二章 各種之債」~也述及許多「關係」而可成為「商業模型」!

【小結】
既為「商業模型」~就不是單方的行為喔!
 您(企業主),必須要提出「有價值」的產品!
 而,客戶願意支付價格以接受您的產品!

一旦創業~這個「商業模型」就必須接受市場的考驗!
 符合期望,且有營利~企業就可以繼續營運!恭喜!
 若不符期望(含虧損)~身為企業主,就必須檢視「商業模型」且作出必要的修訂!

下一章~將會談:檢視「商務模型」!
以接續這個階段想要表達的觀念!

【後記】
「微企學園」撰文以來~一直不願意用太學術、學理的文詞進行觀念的表達!
但,碰上「商務模型」~真是有些卡文… 
(一篇,拆成了二篇;寫了一天多,還是很卡!)
 學術文~網路上一堆!
 白話文~也不是很好描述!

呵呵~看官們,先見諒一下吧!

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