創業前期03:搶救「營收」

【楔子】
如果,在創業初期~營收數據能穩定、符合期望,就準備進入下個階段!
若否~就準備進行殘酷的市場考驗吧!

【營收因子】
筆者認為:「營收系統」,也算是一個「系統」!
所以,也會有一個基本的系統雛型(輸入→處理→產出);
 轉換個營收系統雛形,應該為:產品(輸入)→行銷過程(處理)→交易結果(產出)
故,產品、行銷過程、交易結果,大約是基本要素了!

【搶救營收】
1.檢視「產品」
 ※「產品」是否有利基?
 ※「產品」的供應量是否足夠? (即,供不應求~出現此種狀況機率較少,但不是沒有!)
  ~在製造業,就是產能的問題!
  ~在買賣業,是庫存/備貨的問題!
  ~在其他行業,則是前置期/準備期的問題!

2.檢視「行銷過程」
 ※知名度/曝光度~客戶是否知曉,而來光臨、購買?
 ※「產品」是否說明清楚~而能讓客戶直接知悉而能判定是否需要?
 ※「產品」能否符合客戶的需要?
  ~必要時,依客戶反饋訊息,再適當的調整或附加些許機能!
 ※「產品/訂價」能否符合客戶的期望?
  註:開業促銷,是以低價吸引客戶前來嚐鮮~此時期,要注意客戶反饋訊息!
   (例:一個人,能在十個小時內~不用機器,而能純用手搖飲料1000杯嗎?)

3.檢視「交易結果」
 ※「交易結果」~就是銷售量了!
  ~消耗品:關注回購率、客戶定著率!
  ~耐久財:客戶滿意度與轉介紹客戶!
 ※供應量的掌握度!
  註:充分供應、飢餓行銷~是不同的行銷策略!該採何種行銷策略~是企業主的責任!

【其他建議】
如果,創業者有良好的人脈~找個兄長輩的人照顧一下;提供一些適當的建議!
 頭剃了~不得不洗!
這些兄長的經驗分享~會比為行銷而提出建議的顧問,會比較中肯!

補充說明:筆者算是相信「宿命」,但不相信「算命」~找不到算得準的「大師」!

【結語】
雖然,不一定有需要去搶救營收;也不一定能成功!
但,筆者就是強調:創業初期,「營收」很重要!

「營收」能過關~才能證明「商業模型」算是初步過關!企業,才會有機會生存下去!
若連產品都賣不出去~一定就是產品、行銷過程、促進交易等因素有些問題待克服!
 而營收問題沒能克服的話~企業,將注定會歇業!

努力、加油!

【後記】
筆者認為:異業結盟、資源交換~算是「行銷過程」的一部份!
 產品不佳、未過關~有通路,也不行!
 異業結盟~只是增加了行銷通路;除非,產品的行銷規劃原本就是全面委外行銷!

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。