創業試煉期01A:爭取「獲利」

【前言】
前一個階段,談「營收」;到了這個階段~換該談「獲利」!
談錢,還是很俗氣;但,「沒賺錢」~企業,一定會活不下去!

好吧~若「營收」一路上揚,總可以賺錢了吧?
 答案是:不一定!
「營收」上揚~只能證明:您的產品,確實有「需求」、有「市場」!
 但,還是:不一定能賺到錢!

【利潤觀念】
企業,要爭取「獲利」~就會依循「利潤模型」!
衡量賺錢與否,用的公式是:「利潤公式」;
 無論企業的規模大小~一家企業的損益,也就只有這個公式!
利潤公式,基本雛形:利潤=營收-成本;
 營收=Σ(數量i × 單價i)
 成本=Σ(人工費用j + 材料費用k + 管銷費用l)
如果,「總營收」不能超過「總成本」~就只好繼續處於「賠錢」的狀況了…

好吧~若「營收」一路上揚,總是可以有機會賺錢了吧?
 答案又是:不一定!

(創業者:怒…)

【毛利概念】
大多數的「營收」增加,會伴隨著「成本」也隨之增加!
所以,毎一筆增加的營收金額~都會伴隨者「成本」的增加;
 這種隨營收成長而增加成本~我們稱之為:「變動成本」;
 也可以稱之為:「直接成本」。

而,毎比新增的營收金額,扣除「邊際成本」後~我們稱之為:「邊際貢獻」;
 白話文的說法是:「毛利」!
基本上~若「毛利」為負值,則會造成:賣越多,賠越多!
 常規的企業,應該不會出現這樣的情形;
 然而,還是有些企業採取特殊策略(如:蝦皮補貼運費)~亦即,在某期間內願意繼續賠錢以達成某種目的!

【毛利特性】
 ※關於「毛利」的詳細介紹~會在下一篇撰文,繼續解釋!
不同的產業,「毛利」會有不同的特性!
零售業(買賣)~(曾受教於商業教練) 毛利,至少要「三成」以上!
餐飲業~毛利(筆者觀察、臆測,僅只考慮食材成本),至少達「五成」以上!
智慧財產經濟~毛利更高!(註:期初研發成本很高!)
 ※輔導、授課~似乎沒太多直接成本(時間、交通),但養成素質(類似研發)的成本很高呀!
 ※專利技術~似乎沒太多直接成本,但技術研發的時間、成本很高呀!(門檻也很高!)
基礎產業(石化、鋼鐵等)~毛利不高!(註:產量很大!)

以上述產業做例子,只是提醒創業者~注意企業所在的領域特性,儘可能爭取獲利!
 若別人的毛利能賺一元,而您的企業卻能賺二元~
 景氣不佳而需要降價時,至少可以賠得比別人少!

【結語】
創業,還是要看獲利!
 有了創意~產生了「產品」;
 產品能接受考驗~確立了需求性、市場性;
 接著,就是要能獲利(或改善獲利)~讓企業能存活下去!
也唯有如此(獲利),企業才能有更好的未來!

※此階段(試煉期)~會陸續談成本、毛利、損益二平、產能、…等觀念!

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