漫談財商07:關於「決策」!

【楔子】
筆者認為:一個人的成就,若不計「非控制因素」,則其「決策」的結果,就很重要了!
 「決策」~是一連串的程序:事件發生、機會的選擇性、做出決策、執行、成效、…

關於「非控制因素」~
 我們常常需要被動承受,而雖說我們仍可以去努力以期能進行改變期望的結果;
 但,這些被動因素總不是我們能自主選擇、依期望發生的事件…
 我們可以努力,但也須要能心平氣和地承受!
 (「非控制因素」,例如:出身、性別、長相、意外事件、…;其發生原因屬於非自主控制的因素!)

「非控制因素」之外~
 我們的人生、生活,除了我們「非控制因素」之外,還有更多的事件(情況)…
 念書時,要不要努力?
下雨了,要不要出門?
有機會來臨時,要不要選擇?
 …
所以,我們還會有許許多多的選擇性~做出了選擇,就是決策!
「做」、「不做」~都是一種選擇,其執行與否也自然算是決策!

【遊戲模擬】
在玩「現金流遊戲」時~就會產生一連串的事件…筆者也會將其形容為「模擬」!
 在「老鼠賽跑」的階段中~
 若走到了:市場風雲、額外支出、失業及生小孩…請接受遊戲規則的指示行事。
 若走到了;機會、捐贈~就會有選擇性了!
⃝捐贈~您可以選擇「捐贈」或「不捐贈」。
⃝機會~首先會面臨選擇:翻取「小生意」或「大買賣」的卡片;
 其後,會面對每張卡片的機會進行選擇!
 (註:少數卡片具有強制性~就沒有選擇機會了。)

從遊戲中,筆者觀察過許多友人、玩家的行為…
 還是具有「一樣米,養百樣人」的特性! ~沒有對錯!
偶而,會想起筆者常說的:做事/不做事,都可以有一堆理由!(含:沒有理由!)

【觀察反饋…】
首次玩遊戲~其實對內容很陌生…
 翻了卡片~會認真讀取卡片中的每一個文字、數字!
 然後,做出選擇與決策!(含:強制性的規則)

多玩幾次之後,有了些概念~有些強制性規則直接執行,部分卡片也直接做出決策!
 當然,一些衍生性的行為也開始慢慢變多…
 為騙「機會」、為賺「佣金」的行為也越來越多…
 遊戲中~漸漸有了「菜市場」的味道! (叫賣聲、討價還價聲)

玩很多次以後,開始有了習慣性動作、反射性動作…
 ~規則:執行;卡片:「不要的」丟,「要的」收!
 或許,基本的資訊都熟悉了…
然後,就開始有了分歧…
 不相信(財商)的…走了;
 相信(財商)的…去做自己「相信」的事…!

筆者相信:對大多數人而言,「訓練」效果出現了;但,「教育」效果呢?

【思維引導…】
(下述的說明~大多是當初的「RYRR團隊」的實務;部分實例是遊戲中,多數是戲後檢討)

●選擇:小生意/大買賣
筆者:「某某人~走到『機會』,為什麼沒去翻『大買賣』卡?」
 答:「我沒有那麼多錢!」
筆者:「可是已經有人變有錢了呀~難道您沒注意到嗎?」
 答:「那又不是我有錢!」
筆者:「有規定窮人不能看豪宅嗎?」
 答:「沒有吧!」
筆者:「您看到不錯的豪宅(案件),將消息送給您的富朋友~他若喜歡,會不會包個紅包給您?」
 答:「應該會吧!」
筆者:「所以,當您有富朋友時~可以考慮較大的案子!雖然自己買不起,也能賺到佣金!」
   「這樣的想法~會讓遊戲多一些啟發和樂趣吧!」
 答:「嗯」
※想賺佣金,而且想多賺些…要去認識『有錢人』~遊戲中,要去知道誰有錢?!

●選擇:自己投資/賺佣金
筆者:「某某人~當您稍早翻到『(小生意卡)你發現了一宗大買賣』時,有什麼樣的想法?」
 (註:財務資訊~成本:$35000 首期支付:$2000 抵押貸款:$33000 月現金流:+$220)
 答:「我想賺佣金!」
筆者:「嗯~看出來了;但,最後還是您自己買下;為什麼?」
 答:「因為其他人的出價(佣金)太低了!」
筆者:「嗯~我也看到了全部的過程;您期望的佣金是多少?」
 答:「一萬!但,過程中,沒有人出到這個期望價格!」
筆者:「那,我來賣這張卡片給您,試試看~您覺得如何? 這是遊戲,不須要有太大的壓力…」
 答:「好!」
筆者:「這幢三房二廳,總價僅$35000;我們都知道:一旦市場風雲翻出來,至少是$65000起跳!」
   「也就是,潛在利潤至少有三萬~這張卡片讓給您,三萬就好!」
 答:「貴了點…而且,我手上現金也沒那麼多…」
筆者:「那,不然算一萬五吧~您向銀行借一萬五給我當佣金!」
   「向銀行借錢,每月利息要$1500;而我折價一半~就算補貼您的利息吧!」
 答:「嗯…好像可以喔!」
筆者:「所以,當您拿到『好機會』時~賺佣金,不難吧!」
   「重點是:您要有『行銷技巧』~將機會的潛在價值、特性、方案、…,介紹清楚!」
 答:「嗯!」
※想賺『有錢人』的佣金~也是要有技巧(行銷能力)的!

●策略模擬:兼職的「警官」
(遊戲進行中)
宋老(一位摯友):「您們有沒有看過港片『五億探長/雷洛傳』…?」
 一群人答:「有呀!」 「撈了不少!」 「…!」
 筆者:「我今天也認識一位警官~真的很厲害…外快,賺得比本業多很多喔!」
 一群人答:「真的喔!」 「好厲害!」 「…!」
(遊戲檢討)
宋老:「剛才遊戲中,我提到了『雷洛』…;除了二個人外,您們有啥反應?」
 一群人答:「蛤?」 「不是在分享電影?」
 筆者:「您們還真玩遊戲,玩得那麼認真?!」
    「剛才我說提到了外快賺很多的警官…要不要介紹給您們認識一下…!」
 一群人答:「嗯?」 「好啊!好啊!」
 筆者:「…,唉,教育失敗~兼職警官,就是今天陪您們玩遊戲的警官!」
 一群人答:「啊?」 「…!」
 筆者:「唉…觀察力不夠;宋老出聲,警覺性也不夠!」
    「我們這位警官~在老鼠賽跑中,從頭到尾都沒領薪水(月現金流)…!」
    「警官,分享一下~說說今天是怎麼回事?!」
 警官(其中一位玩家):「我只是有個想法,想試試看…不領薪水,能不能跳出老鼠賽跑!」
    「不領薪水,就會缺現金~只好靠佣金去累積…」
※投資,是一個計劃!

●其他~還有很多遊戲的實務案例:略!

【結語】
「動機」~會決定了一些作業的型態…
 這段心得,是反應一些「玩爛了遊戲」的遊戲引領者!
 這些引領者,藉由遊戲而引導了一些人走上了投資之路;
 參加遊戲的運氣佳者,找到了志同道合的夥伴一起走(先不論結果);
 運氣差者,被引導而去買了一些投資商品(先不論結果),如:保險、基金、傳銷、…
無論如何~當事人,做出了「決策」;然後,要承擔最終的結果(亦不論結果好壞)!

如何去做出正確的決策~也有相當多的論述文章…
 越多的正確決策,越多的正面成效~會讓您越接近您期望的目標…
 ※「做決策」~是須要練習的…
在財商教育的領域內~筆者會偏向推薦「現金流遊戲」!
 因為,在遊戲模擬的條件下~財務損失的風險較小…
 當然,好的團隊或夥伴~很重要!

呵呵~又是一種選擇與決策…
 祝福您…

【後記】
本篇文章,其實也涉及了「思維」、「動機」…但,原撰文的目的還是想談談「決策」!
畢竟,「決策」已經是外顯的行為…
 人們喜歡以成敗論英雄~再好的「思維」…沒有顯現出來,別人還是不知道的!

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