創意案例分享11:漫談~從「創意產生」至「實踐獲利」的過程

【寫在前面…】
「老王」,自認為自己是「產官學研」中的「產」之一派!
 雖然,老王喜歡閱讀一些書籍~但,入社會後與「學術界」的關連性不大!

既為「產」之一派~會比較信奉務實、效率之概念,而不一定會依循理論去做事!
 「書」唸了~理解且相信的東西,就內化了…
 「理論」~會拿來參考,而從來不會全盤照抄…
 ※台灣人,會耍小聰明~不建議「斷章取義」,否則常會丟三落四、零零落落!
 ※細節,決定競爭力~儘可能的完全理解,再擇要施行!(亂忽略細節,不會有好結果!)

所以,寫在前面…「老王」寫的文章內容、觀念~
 ○喜歡:可以拿去應用!
 ○疑惑:可以留言詢問!
 ○反對:…別問我!
※「老王學園」的內容,經常不是「引經據典」的文章!
 「老王」,以部落格的模式去進行過往經驗、想法的文件化…
  1.還沒到完整架構的階段~各文章間,也常常是:丟三落四、零零落落!
  2.考慮到未來的智慧財產權(著作權)~原則上,不會去抄別人的文章!
 所以,「老王」保證:沒法子以理論去解說或回應「反對意見」!

先如上說明。

【楔子】
曾在部落格中,寫過過一篇文章:「創意」產生的過程;
而最近,則嘗試將先前分享的一個創意~試著完成它!
 為了實踐上述的創意~於是就對應寫了一份「發展計畫」…

在「發展計畫」中的程序內容,涉及了一些「營業秘密」…
 這部份計畫內容~就略過、算了,不予以撰文、說明。
 然而,「發展計畫」的思考、規劃、理念、…~是可以分享的!
供讀者參考!

【說明】
2018.07.01,寫過一篇文章:「創意」產生的過程
 其摘要過程是:事件發生→產生感覺/企圖→構思想法/方法→創意具體化→實踐創意→創意接受度→形成創意產品

近日,筆者出現了一段認知~從「創意產生」至「實踐獲利」的過程,想法如下:
一、創意產生→描述創意 (用途:有描述,才易於溝通)
 ○當創意產生後(無論是改善、改良、創新或發明),要嘗試著「描述」出來!
  除非是自己一個人執行,筆者建議:否則都要描述出來,並完成記錄!
 ○描述的方式,可以是文字、圖形、…
  描述的重點目的,在於:能與其他人完成「溝通」的程序!
 ○試想:若無法描述出來~即使是未來的夥伴想要協助,可能也沒辦法掌握您的創意重點。
  如果,其他人無法掌握您的創意重點~也意味著:無法協助評估其實現的可行性。
 ※許多有擁有創意,卻還不能具體描述的人~將「創意點子」帶至金主、專業人士之處…
  他就很容易得到「再考慮」的答覆!
  然後,就會等得遙遙無期…

二、創意具象化→產生雛型產品 (證明:創意,具可實現性!)
 ○您,或您的團隊,應該要嘗試著將「創意」能夠具象化~能產出:雛型產品!
  透過具象化的程序~能確定創意(想法)是具有被實現的可能。
 ○有了創意的雛型產品~後續的程序,就會變得簡單些!
  缺資金→找金主~有雛型產品,可以易於理解與增強信心!
  新創公司→找員工~有雛型產品,可以讓員工易於安心!
  市場行銷→找客戶~有雛型產品,可以讓客戶易於接受實務!(不是指:下訂單)
  …

三、創意商品化→接受市場測試 (產品有市場價值)
 ○商品化~就是接受市場的殘酷挑戰了!
  市場不接受、接受度低~企業,就可能沒有足夠的營收去支持永續經營。
 ○持續的改善~當市場接受度不如預期,就須要檢視、改變策略!
  想要一步登天~看運氣;想成功~則是不斷從挫折中,找方法去持續努力!
  還沒放棄前,都可以算是:還沒失敗!

四、獲利了結→企業價值 (企業所有權的決策方式)
  能走到這個階段,算是可以享受收穫的果實!
  營利事業的目的:就是「賺錢」!很俗的想法,但很務實!
   賺到很多錢之後~如何應用…再看所有者的決策了!
  本文中的創意成功後,最後一段是:「獲利了結」,大致上有三種模式:
 ○持有:繼續持有(維持現況)、經營,賺取持續的利潤。
 ○出售:將企業出售或接受併購,直接獲利。
 ○上市:這是混合型,難度最高~透過部份出售、部分持有,混合了二種利潤的模式。

【注意事項】
一般從擁有創意,到決定創業~大多會有相關技術 (能產生商品或服務)。
筆者想提醒的是:在步入創業之後,而在創業成功之前,最缺的是:金錢、市場!
 其中,這段期間最需要的是「金錢」!

常用於分析問題的方法中,我們常用「4M法」、「5M法」作問題大類的層別;
 「4M法」:人員(Man)、設備(Machine)、材料(Material)、方法(Method)
 「5M法」:人員(Man)、設備(Machine)、材料(Material)、方法(Method)、金錢(Money)
「5M法」多增加的M~是金錢!
筆者想說:在商業模式中,「金錢」最重要;但也可能是最簡單!
 好的創意~將錢吸引過來;然後,用錢去買到其他四項因子!

然而,在「金錢」之上~「貴人」(人脈),更重要!
 找到對的人~可能其他事情,都迎刃而解了…
 也別太有信心~遇人不淑,就被一鍋端了…

【結語】
人生,還是要有夢…
 如此,才能讓我們的人生更加的精彩!

有心,才能厚積薄發…
 才有機會:凡事皆有可能!

唯有實踐~才能知成敗!
共勉之!

【後記】
在富爸爸系列書籍中,曾提及的非工資收入,包括了:「被動收入」、「剩餘所得」。
曾經的同好,甚至目前還在宣導/教授「財務自由」、「財富自由」的人…
 他們都會提及的名詞是:「被動收入」!
然而,為何不說說「剩餘所得」?
 因為,羅伯特在書中也沒有多加敘述!

近期,好友/宋大哥分享了他的所獲:「剩餘所得(Residual Income) 」!內容如下:
一般人要致富都是透過所謂的被動所得,或是剩餘所得(Residual Income)。
所謂的剩餘所得就是完成一件工作之後,還有源源不斷的收入-換言之,所得就是原先努力工作後所「剩餘」的部分。
要有剩餘所得的收入,就必須擁有某種資產。
這些資產不論是實體或是知識,能夠讓你在完成最初的工作之後,每年每月都還能產生現金流入。

「微企學園」後記03:減法原則,漫談微企的「銷」!

【楔子】
幾天前,和一位友人見面…認識新朋友!
 聊得很愉快!
基本上~我們是將雙方的專業、心得,進行一些交流!

這位友人的企業擅長於「雲端企業管理軟體」的設計(Web-based)!
 公司的目標客戶,就是「微型企業」。
筆者,算是擅長「經營管理幕僚體系」,也曾寫過「微企學園」的一些文章供參考。

【想法說明】
在過程中,筆者提及了「企業五管(產、銷、人、發、財)」的應用心得;
友人也提及了企業決策常用的「減法原則」;
於是,就激盪出了一些有趣的趨勢判斷…

○「企業五管」~是指:生產、行銷、人事、研發、財務;常簡稱為:「產銷人發財」。
○「微型企業」~依「經濟部中小企業處」主辦的計畫,是指:員工人數五人以下之企業。
○「減法原則」~透過刪除、減少、拋棄等方式,將一些不必要、多餘的事物排除掉(減法),能讓心思更專注!

對一個「微型企業」而言,其企業管理也脫不開「產銷人發財」;
然而,透過「減法原則」~可以讓小企業主能更專注於重要的作業。

「微型企業」,規模真的不大!(員工人數五人以下之企業)
 ○人(刪除)~既然員工不多,甚至沒有員工…人事,不是「重點項目」!
 ○發(刪除)~沒有足夠的資源:客戶要什麼,就給什麼…研發,不是「重點項目」!
  ◎有創意~有空,再說!有商機~能做到,再說!
 ○財(刪除)~小企業營收不多,有賺就做;賠光了,就收…財務,不是「重點項目」!
→依「減法原則」~微型企業的「企業五管」,就剩下了產、銷!

進一步分析:
○會創業的人~除了原本從事於行銷、商業、貿易領域的工作外,大多是擁有技術的人員!
 ◎有技術,是指能生產(自產或委外):能生產客戶所需的產品(有形商品、無形服務)

題外(舉例)~能不必考慮行銷的企業,真的不多!
 若筆者的大舅子(泛稱的親友)於大企業中任職,讓筆者去承接該企業的模具生產(代工);
 在此種模式下,生產,比較重要!(要能產出模具!)
 →有固定客戶~行銷,就相對不重要了!

我們認為~在台灣,絕大多數的小企業主:是以「生產」(掌握技術)起家!
 然而,企業能生存下來~產銷都很重要;在企業主已掌握生產(技術)的條件下→產:刪除!
所以,對大多數的小企業主而言~「銷」,才是最重要的項目!

再次強調:對大多數的小企業主~「行銷」是最重要的項目!
當您走上了創業之路,並希望能經營成功:請注重「行銷」!
東西做出來,產品賣出去~利潤就來了!

【結語】
管理,無「聖經」!

上述的想法~也只是供讀者做為參考之用;
 能有「提醒」的功能~筆者會覺得:不枉花了時間來撰文。
 若沒有任何幫助~請讀者就當本文是「閑文」,輕鬆一下吧!

新的一年~祝福各位!

創意案例分享07C:「主從式APP系統」~走在路上…

【楔子】
距離這個創意案例分享(創意案例分享07:「主從式APP系統」)~
 若是以「創意發想」的時間點來看~足足超過一年!
 若以文章分享的時間點來看~也有半年了!
筆者也好奇~有人對於本系列文章再分享,有興趣;但沒有人對此創意表達過合作之意願!

呵呵…從上個月底(2018年12月)~這個創意案,已經重新啟動!
 會不會成功? ~筆者:雖然期望,但不會強求!

【部落格文章】
關聯文章,發表於:2018.07.30 ~
 1.創意案例分享07A:「主從式APP」~延伸創意的方法介紹
 2.創意案例分享07B:「主從式APP」~行銷的創意構想
有興趣的讀者,可以從部落格中搜尋(key:主從),應該就可以找到!

【延伸的感觸】
在「富爸爸」系列書籍中,曾經有一段話~
 「如果有一個沒有風險也無需資金就可以致富的世界,那你會做什麼?」

曾經,筆者協助幾位友人「看到」那樣的世界!
 那是屬於那些友人的特定世界!(他們有機會,但不是筆者的「世界」!)
最終,沒有一位友人完成!?
 似乎,多數人~僅止於「想成功」、「想富有」、…

「一個沒有風險也無需資金就可以致富的世界」~
 在筆者的認知裡~應該存在於許多不同的環境裡!
 當然,筆者若是去創造這樣的世界~大概是屬於「智慧財產經濟類」!呵呵!

「主從式APP系統」~對筆者而言,就會有這樣的機會!
 無需資金:因為,可以動用友人企業中的資源!
 沒有風險:是友人企業承擔了風險!
 可以致富:以創意進行交換~取得部分股權!

※筆者適合「陪同創業」,不適合「創業」~
 呵呵~筆者,對「部分股權」有興趣,對「經營權」沒興趣!
 「部分股權」若能累積多了,總會有獲利豐富的企業~財富,也就隨之而來了!

【陪同創業】
在一個「中小企業」,甚至是「微型企業(人數≦5人)」中~
 「小企業主」,算是「S象限」(自我工作者)的特質!

「S象限」的人~必須工作才有收入;不能工作時,收入就會中斷!
 當然,「中、小、微型企業」也會有機會成長為「自動化企業」…
 而一個企業能「自主運作」~經理人制度,就會扮演相當的角色!

※當然,企業能自動話,不是僅僅依賴「經理人」~
  還需要制度化、標準化、權責劃分、…等的配套措施;讓企業能正常、自動的運轉。
 若企業發展到了這樣的地步~
  企業主,擁有「所有權/經營權」~不僅僅擁有,也可以選擇「經營」或是「釋權」!
  想想~覺得是很美好的感覺!

「中、小、微型企業」要成長~須要一些「契機」!
 「中、小、微型企業」,基本上已經擁有生產、行銷的資質,能讓企業存活;
 而要能成長,則需要長時期的累積,或是有快速成長的「契機」;
 能快速成長的「契機」,倚賴的是:「創新」!

「創新」~須要俱有可執行性的創意,能具體實現為商品並能被市場所接受!
 上述的商品,並不一定是「有形產品」,也可能是「無形服務」…
 呵呵~沒有人能限制您的創意發揮,需要的成功因素是:市場接受。
 當「創新」所帶來的利潤能支撐企業成長~就有機會集結更多的資源:錢、人、技術、…

所以,筆者雖屬「無心創業」…
 但,卻有管理專業、創意思維、…等的條件下~就有機會選擇「陪同創業」!

【經驗分享】
「主從式APP系統」~技術存在、創意存在、需求存在,隨時可以重新啟動!
 其主要的挑戰:市場出現同質性的商品~造成「利基」減損。

上個月底~「主從式APP系統」,也算是重新啟動了。
 詳細的啟動細節~筆者,不願意多說;但,有些程序觀念是可以分享的!

○創意「書面化」
 ◎若創意仍只是「想法」~沒有可行性,則不會有很大的價值。
  因為,沒有能力實現為產品~最多,也只能賣了這個「想法」!
 ◎能將創意「書面化」~至少在表達、呈現方面,已經有了基本條件。

○「計劃書」的撰寫~就是最經常使用的「書面化」方式。
 ◎「計劃書」格式~有很多建議架構可供參考,筆者認為不難找。
  「申請計劃書」~政府補助案的申請書格式,就是最容易找到格式!
  「營運計畫書」~不願意申請政府獎勵補助,也可以去找一些營運計劃範例。
 ◎能完成「計畫書」撰寫~表示執行所需的相關條件,至少已經做了一些表達與檢視!
  不保證成功~但,這個計畫至少不是:草率行事、想東忘西!

○執行實務~根據「計劃書」內容,嘗試去挑戰成功!
 ◎執行必要的作業:規劃、執行、檢視、標準化、…
 ◎引進必要的資源:錢、人、技術、行銷、…
 錢~自籌,也可找金主,也可以找政府的獎勵補助!
 人~需要的人才,還是要引進;引進的方式,可以是聘雇、委託、合作、…
 技術~能自行掌握,當然是不錯;若不適合,可以考慮策略合作、委外、…
 行銷~通路很重要,即使不能自行掌握,也至少要清楚其程序!(要有保障、彈性)
 …

○計畫,是計畫「成功」的!
 ◎「成功」~是由許多的程序、環節、細節所組合而成的!
  所以,必須要按部就班的去執行!
 ◎「檢視」是必須的!
  每項作業都能完成,組合起來才會完成;
  在過程中進行「檢視」,以確保過程能順利完成或給予適當的修改、修訂、…
  缺了過程中的「檢視」~意謂著您決定要豪賭一把:最終翻牌,只有成/敗!

【結語】
最近,筆者腦海最常出現的字眼:「厚積薄發」…
 絕大多數的「成功」案例~是「厚積薄發」的結果。
筆者的商業教練,在他辦公室的牆上,最常掛的字畫內容是:築高牆,廣積糧,緩稱王!

許多人,太期望能「成功」~尤其是:迅速成功、快速成功、…
在期望的背後,忽略了許許多多的變數、風險、…
 甚至~知識不足、邏輯判斷能力不足、…,一時衝動而成了「冒險」行為!
只能說:風險自負!

最終,筆者仍提醒一句:計畫,是計畫「成功」的!
 如何能成功~則是毎個人自行要修練的課程!

【後記】
「主從式APP系統」~若是執行順利,今年就會有產品推出!
 其中,當然會有:免費的「公版」!

有人想要使用(試用)嗎?
 若有意願~可以透過不同管道,給筆者留言…
 屆時,待雛型軟體完成時,可以通知您們去下載、安裝與使用!
 (此系統~在正式上線前,也需要一些好友的支持…幫忙測試!)

「教育」:最佳的行銷手法!

【楔子】
從去年(2018年)底至最近~不斷有一些感覺,觸動了一些思維…
近日,正好與一位友人分享傳銷模式:「消費商」一詞,完成了上述的感覺與思維!
 當「消費者」的行為,願意涉入、參與「商業模式」~「消費商」,僦可以成形了!
 亦即,「直銷」、「傳銷」、「多層次行銷組織」~所追求的境界!
筆者雖未從事「傳銷」,但不反對「傳銷」的模式
 ~甚至還很關心「傳銷」模式的發展特性!

【引言】
我們去便利商店購物時~商品實物陳列、明碼標示…
 除非有疑問、疑惑,會找店員進行詢問、確認…
 絕大多數的時候~想買的東西,直接拿到櫃檯結帳;然後,就走人了!
 須要店員位我們做出商品介紹(行銷)嗎?
所以,只有當我們「不懂」、「不熟悉」的商品(含有形產品、無形服務)
 ~才會須要「行銷」(甚或:推銷)的流程!

【關於「行銷」…】
「需要」~就買了!(成交了!)
那,「想要」呢?
 針對「想要」等級的商品~供給者,就會有一個行銷(推銷)的流程!
 透過這一系列的流程(分享、廣告、…)~讓消費者接受這項產品,把錢掏出來!

提示:下述的說明案例,用於形容筆者想表達的行銷/教育;這些案例,沒有對錯問題!

○曾經(二、三十年前),有一系列「塑身」的廣告…
 告訴女人:不要依循男人的標準…
 然而,她們(廠商)告訴這些女人~「Trust me, you can make it!」
 當然~相信她們(廠商)的人,就接受的一系列的塑身程序,並且買單!

○保險從業人員~喜歡賣「理財」商品(儲蓄險)…
 (儲蓄險的保費會很高~相對的佣金金額,也就會比較高!)
 「儲蓄險」(年金險、養老保險)的行銷訴求…儲蓄~放眼未來、保障未來、…
 這算是相當保守型的理財方式~依舊,有很多人買單!
 基本上,筆者認同「保險」的保障功能,但不太願意以此方式進行理財;
 然而,存了(儲蓄)~比沒存好!
 行銷實務上,保險行銷是難度不低的流程~無形商品,不能試用!
 能成交~靠交情、信任、…;最高境界是:能讓客戶想像出未來的畫面並認同!

○多層次行銷(傳銷、直銷)~體驗分享…
 傳銷的產品,在法律規範上~不能強調療效…
 所以,合法的行銷流程是:體驗分享!
 換另一個角度而言~說故事給潛在客戶(或下線)聽…
 依筆者的觀點/說法…告訴:潛在客戶(或下線)聽,…;就對了!

○投資理財課程~灌輸觀念…
 「你不理財,財不理你!」…多棒的一句話!一個觀念!
 「理財」~學校沒教!
 您想要有錢嗎?
 想,就去學(聽課)~接受了講師的內容(觀念、作法),就去做吧…
 「投資有風險…!」~所以,後果自負!

○未來趨勢…
 「人工智慧(AI)」、「大數據(Big Data)」、「新零售」、「智慧製造」、…
 多少的技術~還沒成熟,就開始鼓吹…! (未來,還沒到臨~沒有對錯!)
 這些新趨勢所需要的「技術」,還需要經費的挹注~必須行銷!
 然而,在三十年前~筆者就職於宏碁電腦時,…
 我們就討論而說了一個結論:「個人電腦(PC)~還算是『不成熟產業』!」
 也差不多花了二、三十年,才趨於「成熟」!
  (半導體業,進入後摩爾定律的年代!)
  (除非相關技術突破,例如:量子運算~不然,PC/NB的突破發展速度都不算太快了!
 新技術/新趨勢的發展,需要以發表、呼籲、…等方式,去宣導這項觀念!
 也可以換句話說~這就是「教育」;傳遞您不懂、不熟悉的訊息給您~希望您接受並買單!

【「教育」的價值…】
為什麼會從「教育」談起?
 因為,目的是「學習」!
 學習~可以讓您從「不知道」,變成「知道」!

然而,筆者的認知~「學習」方式又可以依個人的意願分成二種:主動、被動!

○「牙牙學語」…
 父母藉由聲音的傳遞…不斷的告訴我們一些訊息
 我們也可能想要「互動」~也學習了語言…

○從「正式教育」算起…
 小時後,「義務教育」~就是政府施予我們的教育…
 這些教育,不僅僅是基礎文字、知識、技能、…
 也包含了「政府」的政治意圖!
  例如:舊國民黨執政時期傳遞的「正統」、民進黨執政時期的「去中國化」、…
 無論您是否喜歡、認同?!在您還是懵懵懂懂的年紀~就已經「被教育了」!

○「技能教育」…
 在中高階段(職業學校、專科、大學、…)的教育裡,
 透過一些教育流程~讓您學會了特定技能…
 算是完成了一些「交易」…然後去面對未來!
 (好好唸書→有個好文憑→有個好工作→有份好收入→有個優渥的生活→富裕的老年生活)

○「社會教育/訓練/論壇/講座」…
 學校~很多東西,沒有教!
  例如:理財、待人處世、激勵、…
 入了社會~可能是工作上的需求,也可能是企業的要求,也有些是自發性的需求,…
 您可能會接觸一些課程…大多數人,就接受了課程內容所傳遞的「觀點」!
 而根據這些「觀點」~您個人就接受了這些建議…
 上一些課程(語文、程式設計、激勵、理財、…),甚至做出一些「決策」!
  例如:投資理財~在行動方面,可能會去投資基金、保險、不動產、傳銷、…
  (在不熟悉投資環境中~做出一些投資決策,隱含多少的風險呀!!)
 這些教育訓練的課程~不就是在「教育/行銷」嗎?
 「將他們的觀點→塞進您的腦袋中」!
  (不談對錯~筆者只是會提醒:您,有沒有足夠的判斷力、檢視力!)

○媒體廣告…大家都知道:這是「行銷」!
 透過廣告→傳遞一些訊息→激起慾望(認同)→促進成交!
 哇…和「教育」的程序、流程~是一樣的!

【行銷 vs 教育】
本篇文章~筆者,無意貶低「教育」的價值!
 其實,筆者想強調的是:高段的「行銷」,應該是從「教育」開始做起!
 透過「教育」的模式~才會寂靜無聲、潛移默化的滲透到目標客戶的腦袋中!(至死,無疑!)

先前的撰文~管理雜想:「企業官網」的常識教育功能(2018.09.19)
 當時,就是有感而發而寫下的部落格文…
近日則因一些事情的感觸~翻起了當時的印象;只是,當時還沒有這麼清晰的認知!

現代的年輕人,有些要走上「創業」的這條路;
 (當然,已經有很多人(1950~1970年出生)在「創業」的這條路走了很遠!)
行銷~是一家營利事業的重要環節!
 無論您的產品具有普及性(肚子餓了,要吃飯!)、或是高端服務(健身)、…

請記得~「教育」:最佳的行銷手法!
 透過:著作論述、錄音、錄影、官網內容、…
 將產品特性(尤其是特殊產品)、企業形象(即使是普及性產品)、經營理念(發展組織)、…
 成功的傳遞到您們的目標客戶的「腦袋」中!

「教育」模式:具有最佳的效率!
 一次談話:一人 vs 一人或數人
 一個課程:一人 vs 十數人或數十人
 一場大會:一人 vs 上百人,頂多上萬人
「教育」呢?
 ~完成了教材,善用科技(書籍、雲端、網路) →無遠弗屆! (無限的想像空間、效率!)

【結語】
成功~很多案例顯示:是「厚積薄發」的成果!
 (有人說:『成功』,需要努力! 但,筆者比較喜歡上述的說法!)

當您已經走在「創業」的路上…
 考慮一下「教育行銷」的模式!

過程中,或許會投入許多的資源而沒有立即的回報…
 您可以當作是「做善事」、「結福緣」、…
 只要您的方向正確,且活得夠久~終會有得到回報的時候!

共勉之!

【後記】
近期的「厚積薄發」~就是讓筆者更清楚一些方向!

想讓「經營管理幕僚體系」能成為顯學~唯有「教育」模式!
 當然~內容,還不夠充足、完整!
 註:TPS(豐田生產系統)、TPM(全員生產保養)、QCC(品管圈)~是多少人、數十年的成果!

依目前認知的~暫訂的「經營管理幕僚體系」的教育模式
1.依「第五項修練」的理念,制定系統的架構!
2.教材的內容,仿TPM、QCC~條列式架構、故事性內容!

呵呵~還有很長的路要走! 嘿嘿~給自己加油!!