「微企學園」後記03:減法原則,漫談微企的「銷」!

【楔子】
幾天前,和一位友人見面…認識新朋友!
 聊得很愉快!
基本上~我們是將雙方的專業、心得,進行一些交流!

這位友人的企業擅長於「雲端企業管理軟體」的設計(Web-based)!
 公司的目標客戶,就是「微型企業」。
筆者,算是擅長「經營管理幕僚體系」,也曾寫過「微企學園」的一些文章供參考。

【想法說明】
在過程中,筆者提及了「企業五管(產、銷、人、發、財)」的應用心得;
友人也提及了企業決策常用的「減法原則」;
於是,就激盪出了一些有趣的趨勢判斷…

○「企業五管」~是指:生產、行銷、人事、研發、財務;常簡稱為:「產銷人發財」。
○「微型企業」~依「經濟部中小企業處」主辦的計畫,是指:員工人數五人以下之企業。
○「減法原則」~透過刪除、減少、拋棄等方式,將一些不必要、多餘的事物排除掉(減法),能讓心思更專注!

對一個「微型企業」而言,其企業管理也脫不開「產銷人發財」;
然而,透過「減法原則」~可以讓小企業主能更專注於重要的作業。

「微型企業」,規模真的不大!(員工人數五人以下之企業)
 ○人(刪除)~既然員工不多,甚至沒有員工…人事,不是「重點項目」!
 ○發(刪除)~沒有足夠的資源:客戶要什麼,就給什麼…研發,不是「重點項目」!
  ◎有創意~有空,再說!有商機~能做到,再說!
 ○財(刪除)~小企業營收不多,有賺就做;賠光了,就收…財務,不是「重點項目」!
→依「減法原則」~微型企業的「企業五管」,就剩下了產、銷!

進一步分析:
○會創業的人~除了原本從事於行銷、商業、貿易領域的工作外,大多是擁有技術的人員!
 ◎有技術,是指能生產(自產或委外):能生產客戶所需的產品(有形商品、無形服務)

題外(舉例)~能不必考慮行銷的企業,真的不多!
 若筆者的大舅子(泛稱的親友)於大企業中任職,讓筆者去承接該企業的模具生產(代工);
 在此種模式下,生產,比較重要!(要能產出模具!)
 →有固定客戶~行銷,就相對不重要了!

我們認為~在台灣,絕大多數的小企業主:是以「生產」(掌握技術)起家!
 然而,企業能生存下來~產銷都很重要;在企業主已掌握生產(技術)的條件下→產:刪除!
所以,對大多數的小企業主而言~「銷」,才是最重要的項目!

再次強調:對大多數的小企業主~「行銷」是最重要的項目!
當您走上了創業之路,並希望能經營成功:請注重「行銷」!
東西做出來,產品賣出去~利潤就來了!

【結語】
管理,無「聖經」!

上述的想法~也只是供讀者做為參考之用;
 能有「提醒」的功能~筆者會覺得:不枉花了時間來撰文。
 若沒有任何幫助~請讀者就當本文是「閑文」,輕鬆一下吧!

新的一年~祝福各位!

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