BMST心得19F:教育訓練~不知道≠不存在!(人民幣匯率)

【楔子】

愛因斯坦對科學的定義…

1.人類已知的科學

2.人類未知的科學

3.非科學

本篇文章,將以曾經對夥伴的思維衝擊訓練:「人民幣匯率」,進行一些觀念性的說明!

【前言】

因為工作任務的需求,「經營分析課」須要追蹤人民幣匯率(兌美元)的資料…

 根據每日人民幣匯率的資料,做出趨勢圖;

 每月下旬~判斷趨勢走向,並推估下個月的「人民幣匯率」,供決策參考之用途!

說明:筆者於燁輝(中國)任職期間為:2007.06~2014.02;

 該段期間,人民幣匯率(兌美元)由7.X,逐步升值到6.X;

 期間雖偶有波動,但趨勢基本上維持升值走勢!

【對話錄/匯率趨勢推估】

筆者:「您們在公司任職也有好幾年了…」

   「每個月下旬,我們都要準備一些資料,做為下個月盤價制定的參考數據!」

   「大家,猜猜人民幣匯率(兌美元;以下同)~大概可以升值到多少?」

   (註:在印象中~此對話時,人民幣匯率約在6.8左右)

夥伴們答:「6.5」 「6.0」 「6.3」 …

筆者:「或者,也可以猜:貶值到多少?」

夥伴們:「…」 (無言~似乎,沒人想猜貶值…!)

筆者:「不猜貶值;那,有沒有人要猜『5』,或更小的數據?」

夥伴們:「…」 (沒人理~似乎,覺得不太可能!)

筆者:「唉…您們還真是:沒有想像力! 不知道~就要去『多看書』!」

【對話錄/匯率的歷史】

筆者:「我知道,有段期間的人民幣匯率是『1.8』…」

夥伴們答:「怎麼可能?」 (他們很驚訝,不太能接受…)

筆者:「您們之中~三個人是80后,一個人是70后;我則是60后!」

夥伴們:「…」 (他們應該正在奇怪~與出生年代,有啥關係…)

筆者:「您們都知道:1979年,大陸進行改革開放;而您們不是衛生出,就是很年幼!」

   「您們知道在1979年以前的匯率嗎?」

夥伴們:「…」 (呵呵~又是「不知道」的表情…)

筆者:「在1949年,大陸解放而成立了新中國~二岸就因為政治理念而分開了!」

   「您們已經知道:我是台灣的『外省人第二代』!」

   「在1970年初期~我父親已經聯繫到家鄉的親人~我祖母已過世,而姑姑仍健在!」

   「在其後的每一年~我父親都會寄錢給姑姑與其他的親人!」

   「當時~新台幣,不能直接兌換;所以,新台幣要先換成美元,再換成人民幣!」

   「當時(1970年初期)的匯率,大約是~新台幣/美元=40,美元/人民幣=1.8!」

夥伴們:「…」 (當時…呵呵~真不知道在哪裡…)

筆者:「據聞:二戰剛結束時,中美英蘇維戰勝國~匯率為1:1:1:1!」

   「後來,中國內戰爆發~中國貨幣的匯率就開始紊亂了!」

   「國民政府退到台灣~很窮;為了賺外匯進行了貨幣貶值,當然當時的台灣也很弱!」

   「1979年~大陸開啟了經濟改革的方向,所以人民幣也做了大幅貶值的動作!」

   「就我所了解~人民幣曾貶值到大約『9』左右;我父親於黑市換到『10』!」

夥伴們:「…」 「是喔…」 (原來如此…)

筆者:「您們也唸過『經濟學』~貨幣貶值,是國力衰退的表徵,卻也是有利出口的利器!」

   「曾經,台灣賺了不少外匯(順差)~在1980、1990年代,被迫升值!」

   「如今,大陸賺了更多的外匯(順差更大)~當然也會被要求、被迫升值!」

   「可以理解嗎?」

夥伴們:「是」 「可以…」

筆者:「『貨幣政策』,是國家的事!或者,是人民銀行的責任!」

   「我們的工作執掌~則須要理解、預測匯率的走勢…,為公司決策提供一些訊息!」

   「在工作上,無論是『觀察』、『預測』~都只是很短的『期間』!」

筆者:「在時間長河裡~我們的壽命都算很短;我們能觀察到的事情,真的不多!」

   「今天談『匯率』~只是要強調:不知道≠不存在!」

   「而我想再次強調的是:從系統思考的角度,若沒有足夠的證據,就無須預設立場!」

   「有空,要多多讀書…可以理解嗎?」

夥伴們:「是」 「可以…」 (呵呵~似乎很高興;也不知道會不會拿去耍別人!)

【對話錄/第二部】

時間/背景:2018年十月,一位小夥伴當選「優秀員工」,接受公司獎勵而來台旅遊。

 旅遊行程路經高雄,而有一天的「自由活動」時間!

 於是有了一段新的對話!

 (算是筆者對夥伴在『系統參悟』的教導與驗收…下述,僅蒐錄『匯率』的對話!)

(註:小夥伴是較後期到職,所以『曾經的匯率波動歷史』要先補上~內容:略)

筆者:「中美貿易大戰開始了~人民幣目前貶值,且已經快破『7』了!」

   「您覺得:人民幣匯升值到『5』嗎?」

小夥伴:「不太可能吧…」 (呵呵…,應該是一時間,腦筋又轉不過來了…)

筆者:「呵呵;看來,連『5』都不敢想像~就更難想像『1』了!」

筆者:「台灣,無論是『統派』、『獨派』~都不需要再背負恢復漢唐榮耀的包袱!」

   「大陸~繼承了『中華民國』的位置,換您們擔負復興華夏歷史、榮耀的責任!」

   「您覺得:『中國』想不想當世界上的老大?」

小夥伴:「想…」 (應該是「教育」使然…)

筆者:「『中國』,想當老大~就要負起責任!」

   「若連『1』的責任都不敢想~您覺得『中國』能當老大嗎?」

小夥伴:「…」 (默認了…)

筆者:「中美貿易大戰~若『中國』贏了,『人民幣』敢不敢升值?」

小夥伴:「敢!」

筆者:「沒有永遠強盛的國家~若『美國』衰敗了,匯率可能變成『0.5』!」

   「『中國』還須要繼續耍賴皮~讓匯率停滯在『5~7』嗎?」

   「真的這樣~我會瞧不起『中國』…」

小夥伴:哈哈哈…

筆者:「今天討論的結尾~還是要強調:不知道≠不存在!」

   「而再次強調的是:從系統思考的角度,若沒有足夠的證據,就無須預設立場!」

小夥伴:「嗯!」

【結語】

從「系統思考」的理念做出發~只是在找答案!

 各個不同時期的答案~也或許是「不一樣」的…

解構「慣性思維」、「僵化思維」~只是未了尋找更正確的真理!

 休息,是為了走更遠的路!  蹲下,是為了能跳得更高!

創意案例分享10E:「長住旅遊商機」之業者篇(續:改善篇)

【楔子】

呵呵~筆者的職業病發作了…!

【前言】

筆者在過往的工作中,有很長的時間,是在產業界~或者,更精確的說法是:「製造業」!

 在校時期,會參與教授的輔導案~會運用一些分析手法為企業診斷,提供建議(當時還很稚嫩);

 入社會後,在企業(工廠)中,更會學習一些管理活動的手法;甚至,會參與管理活動的推展。

在台灣,有許企業具有極強的競爭力;這些競爭力的累積,有許多原因!

其中的一種原因,應該是眾多的「管理活動」~系統方法、手法、觀念、…

 ~這些管理活動,主要是由美國、日本引進,活動推展逐步的改善了企業的一些體質!

這些管理活動的名稱、手法、觀念,也算是包羅萬象…

 ZD (零災害)、提案改善、5S、QCC(品管圈)、VA/VE、TPM(全員生產保養)、JIT(TPS)、…

不同的產業,會依據不同的需求而會引入不同的手法!

 沒有最好,只有更好!

那,除了「製造業」以外的產業呢?

 筆者覺得:適用,就拿來用!(甚至,僅挑適用的部分即可!)

【寫在建議之前…】

在各行各業中,都有一些法規的規範;

 例如:工業安全與衛生、食品安全、…

 甚至,有些規範是必須由領有證照的「專業人員」來負責執行!(例如:護理師)

在法定要求之外,還有一些非法規要求,但確實可以協助企業改善體質、增加競爭力的方法。

對一些中小企業、服務業而言~或許,沒有充足的人力去執行一些「管理活動」的推展;

 但,引入一些觀念,維持企業一些制度外的活力~會對企業體質、競爭力會有所幫助!

這些觀念、想法與方法,沒有強制性,而端賴企業主是否有「心」?!

所以,不必將所需「資源」放在前提位置;故而,先寫了一篇「提示」:

※需求,一直都在~各類性質的企業,都無須妄自菲薄!

※管理,沒有聖經~適用,就好!(會抓老鼠的貓~就算是好貓!)

※大部隊、精英團隊都可~不必強制「全員」參與;能形成一些風氣,促進良性循環即可。

※有些管理活動的內容很龐大,故不必「全盤」植入~選擇局部/些許、可用的觀念,就好!

※無充足、適當的間接部門,也可以嘗試推動~讓一些主管(含基層)接受外訓課程,引入觀念。

※沒有「獎勵制度」~也是可以獎勵的;保留一些制度外的彈性,也是能促進企業的活力!

※… (有「心」時~無限寬廣!)

【管理改善之構想參考】

以筆者在「高野大飯店」期間的觀察,舉出一些構想的例子…

並簡述一些管理觀念~僅做為讀者的參考!

⃝提案改善制度

 然而,當員工能提出有利於企業的創意構想時~建議:無須直接否決,而採取理性的看待。

 若,員工提案/創意對企業有所助益~建議給予適當的獎勵;

 當員工提案/獎勵形成風氣後,自然會步入良性循環的節奏!

⃝ZD(零災害)

 對許多「營業場所」而言~「安全」是對客戶應有的責任,並相對減少一些不必要的糾紛!

 引入零災害的觀念,若能去除一些場所、環境的潛在危險點~即能創造雙贏的效果。

⃝5S(整理、整頓、清潔、清掃、習慣)

 對許多「營業場所」而言~「感官效果」,會對客戶直接產生一些感受!

 藉由「整理、整頓」~即可以創造一些視覺上的舒適感(簡單、乾淨)!

 較完整的5S導入,可減少一些浪費、促成較好的空間利用、養成一些良好的習慣!

 (註:中小企業沒有專責單位時,不要一步進入「全員」狀態…逐步影響觀念即可!)

⃝TPM(全員生產保養)

 ※TPM活動發展,是由「故障修復」、「預防保養」開始~即對「設備(物)」的重視!

 ※其後,逐步建立一套完整「管理體系」!(天下文章一大抄~持續加入不同的因子!)

 ◎點檢:針對許多大、小設備,有計畫的檢查;別讓缺失持續存在而影響效率、觀感!

  例:水龍頭漏水~是清潔員的責任?設備人員的責任?

    這不單單是浪費,更是讓遊客(公共廁所)、房客(飯店房間)覺得企業管理不佳。

 ◎保養:透過適當的保養,可以讓設備運轉更有效率;也可以讓訪客感受企業的用心。

 ◎間接部門效率化:讓後勤行政體系能發揮相關作用,訪客會感受企業的特殊性。

  註:後勤行政體系的用心,是由前排照顧客戶的人員方便執行…

    客戶的感受是:「哇…」,真用心!他們(企業),連這樣的小事情也能考慮周到!

⃝JIT(同性質~含:TPS、精實生產)

 ※JIT(Just In Time)活動,是由「豐田汽車」發展的企業管理模式!

 ※暫不論其各項活動的意義、效能~其「看板管理」模式,即具有相當成效!(抄…)

 ◎看板管理:為何讓客戶進入場所後,還不能清楚了解相關程序~觀念差呀!

  各行各業~若不是故意,就是相關看板沒有適當的設計、製作…會錯失許多商機!

  (豐田的看板,用於「生產管理」;然而,服務業的看板~可以用於「導引客戶」呀!)

⃝其他

 ※大數據(Big Data)、人工智慧(AI)、故事/話題行銷、電子商務、…

 怎麼有用,就怎麼用!

【結語】

千里之行,始於足下!

優秀的企業、偉大的企業~都是一點、一滴逐步成長的!

有心,路不遠!

大型企業也罷,中小企業也好~只要存活下來,有心就會有機會!

當改善的觀念深植員工心中,就會一點、一滴逐步累積成企業的競爭力!

「企業文化」,有些虛幻;筆者認為:取決於企業主的意念!

當觀念植於人心~一切都是可能的!

【後記~推展管理活動的前提與意見】

關於「管理活動」的推動~事實上,會有許多的反彈!

 這些反彈聲音,大致上是圍繞著「擾民(員工)」的意思;

 更有甚者,發出這些聲音的人員,還可能是:中、高階主管!

唉…

筆者的主張:

1.由適當的人選去實行相關管理活動,而不一定要「全員」參與!

 ※不強調「全員」的原因:台灣人的民族性與日本人不同、並非所有管理活動都要「全員」!

2.管理活動的推動,應事先做好心態準備;一旦開始推動而遇到反彈~

 要嘛,終止管理活動之推展;

 要嘛,企業主/委任經理人要能表態支持,並壓制反對聲音(尤其是:中、高階主管)!

筆者在此,會先提出「前提」~就是想先進行一些基本的說明!

⃝活動推展的「目的」是甚麼?

 以燁輝企業為例~筆者與好友(前同事,活動推展的承辦人)就很懷疑:

 當初的總經理/王正杰先生~是在「練兵」…為了:不讓員工提早「老化」!

 每隔一、二年,就會換個活動主題…每個主題,有達到基本成效即可!

 (我們也感覺不出他的期望目標~所以,推測為「練兵」;事實上,都會對企業有幫助!)

⃝必要時,引進適當的「外力」

 我們並不是說:「外來的和尚會唸經!」 (哈哈)

 在管理學上,會應用「外力」去做適當的要求!

 (例如,顧問說:該如何如何…)

 ※人與人想處久了,都會有相當的相互了解~知道如何去推、拖、拉…

  遇上重要細節、事項~只好藉助外力去強制執行!

⃝企業風氣? (員工貢獻!)

 試想~如果,工作場所只是能力供給與報酬的關係~還能對員工有啥期望!

 其實,企業能有適當的獎勵措施(做好沒有懲罰措施),而透過一些活動的展開

  ~其實,可以養成基層人員的榮譽心、參與感、…,對企業做出一些貢獻度!

  (再白話些的說法:可以榨出一些工作規範外的貢獻!)

⃝累積企業競爭力!

 創新研發~一旦有所突破,可以大幅提升企業競爭力!

 然而,有「天天過年」的好事嗎?

 但是,管理策略利潤雖然幅度很小,卻可以長年累月的慢慢累積… 創新、管理~是可以相輔相成的!

創意案例分享10D:「長住旅遊商機」之業者篇

【楔子】
對飯店、民宿、出租業者而言~應該都有其對商機的想法與策略!
 對「長住(Long Stay)旅遊」~有想法嗎?

筆者認為:「長住」,不能算是新的商機…
 至少,「酒店式公寓」就是偏向於較長租期的經營模式!
 只是,此類經營模式似乎較專注於商務性質的客戶…拎了一只行李箱,就能入住了!
 (筆者查詢了一下:服務很好,但租金價格偏高,應該會嚇退一些旅遊性質的客戶…)

筆者近期的旅遊經驗(恆春、知本),覺得:
 1.在團客(陸客)之外~自由行,應該也會是未來主流趨勢之一;
 2.長住模式,也是一種「自由行」,也應該會是未來主流趨勢之一。
那相關業者願不願意經營此一區塊的業務?

【前言】
依筆者過去在產業界的「經營分析」經驗~我們會關注「產品銷售組合」!
亦即,追蹤並關注各類產品銷售量、銷售金額對營業額挹注的關聯性!
 景氣佳時,會建議偏向「利基產品」(利潤較高之產品);
 景氣不佳時~甚至會以「邊際成本」做為評估依據之基礎。
這些做法,是商業經營模式的應用;沒有絕對「對、錯」的評價!
 值得提醒的是:相關的決策,須與企業形象維持一致性!
 (例:企業原維持「質佳、價高」的形象,可採行「優惠特價」,但不能直接改走「低價位」!)

【構想之方向】
此次,筆者夫妻在知本溫泉區的「高野大飯店」長住一個月…
除了休閒、旅遊之外~也出現了職業病:觀察、構思、…
 ※這是一種思維訓練~即使沒有明顯問題,也會去想:「換成我,會怎麼做?」!

這些創意思考的延伸,就是:
 飯店相關業者(含民宿等),可以採行何種方式去因應「不景氣」、「淡季」的衝擊!

「高野大飯店」的優惠是:30天,$9,999;附:早餐、泡湯(溫泉)!
 據網路報導~知本地區原有5,000家業者,現存3,000家慘澹經營;
 據筆者觀察~高業大飯店的優惠案,應該是不會賺,但可以維持一些人氣!
 (「人氣」,指:能有一些客戶住宿於飯店,而不至於使飯店顯得空蕩蕩!)。

若筆者從「產品銷售組合」的角度來思考…
 優惠、特價,確實可以帶來一些客戶(收入);
 而調降的服務,也可減低原有的服務成本!
 所以,從邊際成本/邊際貢獻角度來看~應該是合理的策略。

以「高野大飯店」的長住優惠案例,延伸思考…
※飯店房間具有「無法保存」的特性~時間過了,就不復存在!(與機票、車票相類似)
⃝服務條件的調降~由於費用低廉、優惠,能被此類客戶接受,就算是OK!
 ◎單位成本:可以有效降低;
 ◎服務人員的負荷量~因有客戶,可有效維持基本人力;
  ※進可維持飯店運作,退可免於閒置!(人力閒置,會影響士氣!)
  ※若可,在淡季時~維持一個有效的計時制人員資料庫,也可因應突升的服務需求!
⃝訂價~(30天期)其實還可以適度的調高!
 註一:10天九夜,也是,$9,999;多了20天~直接增加的變動成本即有:早餐、水、電。
 註二:據聞上述方案已採行二、三年;亦聞:明年要調漲(20天:一萬;30天:一萬三)。
 ◎各種優惠方案,確實可以因應變動成本而有差異~客戶接受度應該不成問題。
⃝其他收入~其實還可以有一些彈性做法!
 ◎部分設施閒置~雖可降低維運成本,亦代表減少了一些收入。
 ◎待思索:閒置成本(未維護) vs 維護成本(維護,但不運作) vs 維運成本。

【經營分析】
近年,較夯的名詞之一~「大數據(Big Data)」…
 從「經營分析」的角度~也是分析相關的經營數據,作為支援決策之參考!

以「知本溫泉區」業者的慘澹經營~確實是觀光業的危機…
從「高野大飯店」的長住優惠專案~也可以視為業者求生存的策略!
筆者認為~環境、策略、施行、檢討與改善、…,都沒有錯!
 但,還少了一些管理技術…「經營分析」!
⃝憑經驗、憑直覺~是多數企業主的一般性做法!
 ◎憑經驗、憑直覺,可以快速尋求對策,而不至於延誤了時機!
⃝輔以「數據」資訊~則是有「經營管理幕僚體系」的企業主的做法!
 ◎讓「數據」講話:適當的數據資訊,可以讓決策更快速、正確!
  從因應策略的下達、實施~不斷反饋的數據,可以策略不斷地修正以符合企業的利益!
  ※例:過往數據顯示「團客、散客」數量的分布,則空餘的房間則可供「長住」行銷!
  ※例:分析「變動成本」以反饋於定價決策~避免「多做多賠」之決策錯誤!
  ※例:對「長住客戶」進行問卷調查~意見、價格、服務、…,以進行策略之修訂。
  ※其他…

【行銷組合】
透過「經營分析」的輔助手段~能不斷的調整策略,修正適合企業(飯店)的經營狀態!
 而能達到營收增加、成本下降的效果,最後達到「利潤增加(或虧損減少)」的目的!

例如:嘗試營收增加
 團客數量:A%
 散客數量:B%
 長住策略:最大為~(100-A-B)%
 ※A、B之數值~可為平均值、最小值或最大值,亦可為設定值;適當數據可依趨勢判讀。

例如:嘗試成本下降
 固定成本:X (單位變動成本:x)
 變動成本:Y (單位變動成本:y)
 ※在固定成本能提供服務(基本負荷)的條件下,採行的優惠策略價格>y:可減少虧損少!
  由於採行優惠策略價格,也可以變更服務條件(直接降低變動成本,或減少服務負荷)。
 ※在景氣不佳時,如遇突增的客戶(服務)時~可採加班或計時工的方式因應!
若直接採取增聘員工的方式~會增加人事固定成本。

【結語】
有人說:沒有夕陽產業,只有夕陽企業!

筆者則想說:
 優秀的企業,能在逆境中呈現更強大的抗壓特質!
 即使產業變遷沒落~仍能呈現韌性,爭取到較長的時間以創造企業存活(轉型)的機會!

在我們生活的週遭,可以看到各種不同的環境、方法、…
 有心,就可以產生創意!
趨吉!避凶!

【後記】
在知本溫泉區,筆者夫妻已待了超過20天~經營狀況確實不好;
 惟,近期也似乎有慢慢升溫的現象!(旅遊補助、陸客增加~原因不詳)

有些業者歇業了~龐大的產業,變成了空屋…很可惜!
在高野大飯店~則有部分設施停用了;甚至,有設施變成了「棄置」而損毀…
筆者心裡則想:
 若為降低成本而停用,也算是無可厚非;
 但若因停用而不予理會,甚或造成損毀…
 除非未來變更用途,否則復原成本可能會大於維護成本!
當然,人(企業)在低潮時~無暇顧及太多事情,也算是正常的現象!

創意案例分享10C:「長住旅遊」之參考事項(遊客篇)

【前言】
想去「長住(Long Stay)旅遊」嗎?

想要有個良好的「長住旅遊」…
 有些基本的功課,還是要事前用心的!!

下述~將以筆者此次的經驗(含聽聞),提供一些基本的建議(想法)…
(登山、野營類的長住方式~嗯嗯,暫且不算在本文的範疇!)

【基本事項】
首先,要確立「長住旅遊」的目標/方向…
 此類方向的確認,基本理由大致是…
⃝興趣~針對興趣,能有更多時間去參與…
⃝休閒~休息,是為了走更遠的路…
⃝其他~自己想…

適合「長住旅遊」的地點選擇~此類目標方向的確認,基本理由大致是…
⃝有特色~具有某種特性…
 例:筆者夫妻這次選擇知本的特色就是~可以每天泡溫泉…
⃝交通基地~以長住地點為中心,能抵達附近的、想去的地方…
 例一:筆者此次的規劃距離,以飯店(知本)為中心~一百公里內的地點,都可以考慮去!
 例二:筆者曾於台中求學~台中,很適合為前往中台灣的交通基地!

【參考事項】
選定地點後,接下來要做的事情是:出發前的準備與規劃!
筆者將想要表達的參考事項,依:基本、食、衣、住、行、育、樂、其他等方向描述!
⃝基本(重要)~這裡的項目比較重要,所以先提出!
 ◎證件:要當個有身分的人喔!(住宿~常會有「登記」的作業!)
 ◎金錢:現金、支付工具(信用卡、金融卡、…)
  ※事前,要有預算概念;行程中,最好有記帳的習慣
 ◎路線工具:必要之工具~能提供一些地圖、遊覽等之資訊!
  ※現今的人們,大多有智慧型手機~若會使用地圖、查詢功能,就會很方便!
  ※其他:紙本地圖、紙本旅遊資訊、GPS導航裝置、…

⃝食~民以食為天!目標地點的飲食條件?
 ◎外食:在台灣,不偏僻的地方~外出飲食,都還算方便!
 ◎自備:因應個人習慣,或目標地點(例:山區、偏遠)的特性需要自行準備飲食!
  ※先確認是否有提供炊膳設施?若無,須自帶!(例:登山、野營)
  ※自備食材!(若該地區採購不易~則須一次性帶足份量)
  ※若有特別考量,可自備餐具(碗、筷、湯匙、杯具、…)

⃝衣~佛要金裝,人要衣裝!
 衣物數量,依個人需求決定。
 ◎一般:內衣、內褲及當季適合的外衣、外褲(裙)
 ◎特殊:外套(風衣)、禦寒(特定地區或季節變化)、特定(例:泳裝/泳裝、泳帽)
 ◎其他:帽子、雨衣/雨傘、拖鞋/涼鞋、眼鏡、…
 ◎因時間較長,會有「換洗」的作業~應列入考量,如:曬衣架、洗衣粉、洗衣帶、…
  ※可以事先詢問是否有相關設施?(例:投幣式洗衣機、烘乾機、脫水機、曬衣場、…)
 ◎行李托運~長住旅遊之行李較多,可以考慮大件行李托運(宅配),小行李隨身攜帶。
  ※筆者經驗~28吋行李廂,可以宅配,很方便!(註:限重20公斤、禁液體)

⃝住~依個人需求選定! 無論選擇如何~仍建議事前要有規劃…
 ◎定點:可以事前詢問~相關設施與條件!
  ※停車場、洗衣服務、餐廳,及其他相關設施或服務…)
  ※盥洗相關物品之提供狀況;若有不足處,則須自備(自帶)!
 ◎不定點:儘可能查詢相關設施與條件~以做為事前準備工作之依據!

⃝行~基本上,都應該會有「交通」的需求!(不含:全程健行之模式;呵呵!)
 ◎往返:可以利用公共交通工具(火車、客運、…),也可以自備交通工具往返!
  ※相關的時刻表、交通條件、路線~須要事前做準備!
  ※若採自駕方式前往~應於出發前,先行檢查、維護、保養車輛(或相關交通工具)!
 ◎當地:若當地交通網便利,可以考慮利用;若否,則須要準備交通工具!
  ※當地交通網便利,例如:香港自由行~地方小,地鐵、公車很便利!
  ※自備交通工具~大致上有:自駕、租用、託運等方式!
 註:這次看到一些案例~一些「鄰居」只想到了到飯店的交通考量;
  抵達飯店後~沒有交通工具,行動範圍就會受限或有些麻煩!

⃝育、樂~筆者將這二類歸在一起,就都當作是「消遣」或「娛樂」吧!
 ◎都市區:若住在飯店,基本上都會有「電視」可看!其他條件,再議!
  ※其他依個人自備;例如:書籍、筆記型電腦、平板電腦、相機、…等!
 ◎智慧型手機:也能提供一些娛樂!(先決條件:電信的收訊條件佳或尚可!)
 ◎景點(泛稱):事前做功課,選定一些目標;旅程期間,也可以聽取他人的建議!

⃝其他~不易歸於上述各類之項目!
 ◎常備藥品:依個人需求,適量準備一些!(例:防蚊、防蟲、防曬、腸胃藥、…)
 ◎若為女性,可自行考慮相關用品:保養品、化妝品、…!

【結語】
凡事豫則立,不豫則廢!
想要有個良好的「長住旅遊」經歷~還是需要事先做一些規劃!

畢竟,
「長住」要待上較長的時間~不是一般隨興散步的模式。
「定點」~除非是隱居,否則也是會四處走走…

「長時」,不同於一般短期旅遊(撐到回家);
 像是第二個家~家居生活會發生的需求,也有極大可能會發生;惟,因應方法會略作調整!

有興趣「長住旅遊」嗎?
先有想法、慾望;然後就可能實現!
加油!

創意案例分享10B:「長住旅遊」的吸引力

【前言】
「長住旅遊」的商機,應該是肯定的!
 然而,其商機與特性在哪裡?

筆者夫妻,此次的「長住旅遊」目標是:在知本地區長住一個月!
 可以每天泡泡溫泉;
 另,能以知本為基地~想到時前往台東地區逛逛….

※筆者夫妻家住高雄市/鳳山區;11/9(週五)出發,至今已在知本地區逗留半個多月!

【思索「深度探索」】
想像一下:一般旅遊(不含工作、商務)~您會在一個小地點、小場所,逗留個數小時嗎?
筆者想了一下:能逗留個數小時的原因,不外乎:
 個人興趣~因興趣,而特地前往;
 居家附近~不必花太多交通時間,而能較長時間逗留;
 極度喜歡旅遊~這部分,也可以算是個人的嗜好、興趣;可能採取打工換宿、…;
 又或者~藉「定點」長住的方式,將其附近的據點…轉換成「居家附近」的特性…!

【感受分享】
※下述經歷的時間分為二類~
 定點:即單一景點的停留時間,不含前往、離開的交通時間!
 尋訪:為全程時間!

⃝ 20181113~知本圳親水公園&東遊季溫泉渡假村
 原本是要逛個小公園(知本圳親水公園)當散步;
 一不小心~看景色不錯,還誤闖到了旁邊的度假村…
 12:18~13:26,耗時:一小時八分鐘!
 (其實,若僅是這個單純小公園~走快些,應該十分鐘就可以逛完了!)

⃝ 20181120~尋找「樂山國小(廢校)」
 ◎第一次(11/13),是探路「知本國家森林遊樂區」後的行程…
  從谷歌地圖裡隨意找個目標,然後去探幽…找「樂山國小(廢校)」
  當日,在山路上找了約二小時…找不到!
  (事後證明:有路過,未認出!)
 ◎第二次,由飯店出發(另一方向)去尋找~大約花了20分鐘,即抵達「遺址」!
  藉由GPS定位、街景影像中的一棵樹~確認了「遺址」的所在!
該遺址~「樂山國小(廢校)」已拆除,成為荒蕪之地!也難怪:第一次認不出。
 ※事後查詢~原來於2018年元月份,校舍等建築物即已拆除;70年的學校,成為歷史。)

⃝ 20181121~知本國家森林遊樂區
 這是一個知本溫泉區範圍內的景點;
 筆者夫妻於11:19入園~16:36離開,耗時:五小時17分鐘!
 並不是說這個遊樂區多棒…而是我們很悠閒~想走就走、想停就停!
 沒想過逛那麼久~直到聽到「廣播」…園區要關門了!
 很悠閒…

⃝20181123~台灣史前文化博物館
 這是一個距離下榻飯店約16公里的博物館;
 筆者夫妻於12:18入園~17:00離開,耗時:四小時32分鐘!
 博物館內,介紹了許多內容…也是長知識了!
 單單內人聽歌(原住民創作音樂)~就可以聽了一小時…

【結語】
在上述的旅遊方式相較~一般旅遊,應該不會這樣應用時間吧!

「深度」的吸引力~確實是存在的!
 人們有開拓視野的慾望…讓自己看到更多的事物!
平時,多數的人受限於「上班/出勤」時間的限制…不容易這麼瘋狂!
 當然,「上班」背後的原因,則大多是責任! 家庭財務、工作責任(職務)、企業責任(經營)、…

退休後~若有興趣,且經濟許可、健康許可,則「長住旅遊」可以是個選項!
然而,另外的思維~人生在世,一定要等到「退休」才能放下嗎?

小趣味~「輪胎創作」!

(筆者夫妻正在知本溫泉,Long Stay 中…)

作品地點:知本/高野大飯店!

談不上藝術~但,看起來就覺得很有趣、可愛!

  

  

小趣味~知本溪畔/親水公園的「泡湯蛙」!

(筆者夫妻正在知本溫泉,Long Stay 中…)

知本溪畔,有個小小個公園~知本圳親水公園!

公園不大~主雕塑是一隻大青蛙;但,筆者喜歡這四隻泡湯的小青蛙(頭上頂的是:浴巾)!

談不上藝術品~但,看了就會有會心一笑的感受!

  

  

創意案例分享10A:「買早餐,送住宿!」

【聲明】
這不是「業配文」~沒有飯店會對筆者,支付稿費或相應的福利…哈哈!
十月份,筆者夫妻至恆春/墾丁旅遊,住民宿~四天三夜!
十一月份,筆者夫妻至台東/知本溫泉,住四星級飯店~長住專案!(選項:30天)

【訊息說明】
本文所述之「長住(Long Stay)」案例~算是內人於機緣巧合下所注意到的訊息!

高野大飯店,是「四星級」酒店,屬於「富野集團」;
十月下旬,內人從網路新聞(聯合新聞網)中,發現了該飯店於報紙的消息:
「跌破底價!知本飯店住一晚只要170元,再送早餐」
(https://udn.com/news/story/7266/3290107)
(節錄新聞之部分內容,如下)
… 其中,以高野大飯店推出的「9,999長住一個月」專案最受矚目,平均每人每天花費只要170元,還附帶早餐, …

呵呵~雖說,十月初剛去過恆春/墾丁(四天三夜);但發現此新聞的當下,就引發了興趣!
其後,再經過一連串的連繫(與飯店)、詢問與確認之後~就規劃了這次的行程!

備註一:飯店的「月租長住專案」規範簡介~
0.其他長住專案:五天四夜、十天九夜~內容:略!
1.「9,999長住一個月」:住宿期間不得換人!
※未住宿日期,視同放棄權利~例如:去花蓮玩二天才回來續住!(未強制連續住滿30天)
2.服務條件變更:(與一般飯店服務條件相比較之差異;可付費,以取得額外的物品或服務)
2.1「不提供備品」~如:一次性盥洗用品、礦泉水、茶包、咖啡包等!
2.2「房間整理」~住宿期間,整理三次!
2.3「住宿房型」~由飯店安排,非自由選定。(指定房型及景觀~加費$1,000元)
3.飯店附帶之服務(免費):早餐(每日二客)、泡湯(室外/石池)、茶水間(飲水自取)
4.房間內附帶之消耗品:沐浴乳、洗髮乳、衛生紙、垃圾袋
5.飯店付費設施:洗衣間(投幣式洗衣機@50、乾衣機@50、脫水機@10)、自動販賣機
6.其他付費服務:「知本火車站」接送服務、午餐(須預約)便當、晚餐(buffe~菜色樣式不多,吃到飽)

備註二:關於「新聞報導」的立場~
○關於一些媒體(含:電視、報紙、雜誌等)的報導內容~有些是須要「業者」付費或贊助;
此類的報導,就會有偏向「業者」的特性!
○故,筆者不對聯合新聞網的「新聞」表示任何立場,僅視為「訊息」之來源。
「訊息」,即:筆者會對一些報導內容~不預設立場,而先進行相關訊息的查證!
另註:本文撰寫的時間~筆者已入住飯店一週;
◎「$9,999長住一個月」:已確認;
◎其他服務條件有些變動,因每人的觀感不同~見仁見智,不直接評論。

【前言】
許多商業活動都知道:「行銷」很重要;「廣告」,就是其中重要的一環!
廣告所應用的「標題」~若能成功吸引到潛在客戶的注意力,就成功了一半!
進入內文後,若內容符合潛在客戶的需求~就可以成交了!

筆者夫妻於這次長住旅遊行程~是被「$9,999」、「長住一個月」所吸引!
確認了相關內容(飯店官網、電話聯繫),甚至了解一些飯店設施、服務、…等;
然後,安排了相關內容(家務)、交通行程~就成交、成行了!

當入住到第五天(11/13)早上~與好友哈啦了「早餐」相關事宜…
後來,好友就提出了「買早餐、送住宿!」的創意行銷話術。
至此,也願意採納好友建議:撰寫一篇「創意行銷話術」的相關文章。

哈哈哈…
這樣的話術~似乎比原先新聞報導的說詞,更佳的有趣!!
感覺上,很像:「買蔥,送蘿蔔」!

【創意說明】
「9,999長住一個月」,可以讓二個人入住~
$9,999(元)÷30(日)÷2(人)=166.65元/日.人
~與報導內容「(一人) 一晚只要170元,再送早餐」相當了!
「170元」~與一般「四星級飯店的早餐」消費價格(一人),也差不了多少了!
(註:高雄地區的四星級飯店,其早餐訂價即大約此價位!)

筆者認為:若是由「飯店官網」來發布「最新消息」、「最新優惠」…
可以直接用:「買早餐,送住宿」的標題!
甚至,可以當做「頭條新聞」(跑馬燈)來發佈消息…
(好奇,會殺死一隻貓!)

星級飯店,「住宿,附早餐」~是常態;
而星級飯店若出現「買早餐,送住宿!」~就更能顛覆一般人的刻板印象…
好奇心,就出現了! (簡直是:買一根蔥,送一顆蘿蔔;買小送大!)
好奇心一旦出現~就容易進一步(點擊連結),去看看詳細的內容!

相對應標題下的連結內容(須要進行一些事前妥善規劃),若有適當描述內容…
即使,進入行銷網頁的訪客,沒能立即「成交」(行銷成功);
應該也會在此訪客週遭形成一些「話題」(廣告成功)!

上述說明,即為筆者想要表達的「創意行銷話術」!

【結語】
水能載舟,也能覆舟!

當優質「創意」形成時,還要能完成配套的行銷計畫(服務);
若成功創意行銷,吸引了許多的客戶~一旦,服務不佳而形成「負面口碑」…
原先期望的廣告效果,就會變成負面的乘數效應!(會很慘…)

切記!
審慎為之!

【後記一:最近的旅遊心得】
○恆春/墾丁:四天三夜 (2018年十月初)
◎遊客量,確實較前幾年少了許多…
~對現在遊客好(不擁擠),對店家不好(潛在客戶基礎就少了)!
◎自助旅遊:應該是未來趨勢之一!
(筆者認為) 無論外界報導如何~喜歡去,就會去!
這類的遊客,不會受報導影響~會去享受自己期望的休息生活!
例:這一次~筆者夫妻的恆春之旅,就有大半的時間鑽入了「山區」,而非「海邊」!
◎民宿:應該調整、倚賴「自由行」(散客)!
「民宿」的房間供給量不大~本就不是「團客」適當去處!
有意經營「民宿」的業者,就該有清晰的認知!
設計相應的優勢、特色,針對「自由行(散客)」~提高其停留/住宿日期,應該可以考慮。

○知本/台東:長住(2018年十一月上旬起;30日,進行中)
◎「長住模式」:應該也會是未來「深度旅遊」的趨勢之一!
唯有「長住 (Long Stay)」~才能深入到該地區的許多「小地方」,體會當地的人文感受。
※本文的「長住」是指「定點」,而非指「長天期的多地點旅遊」行程(例:德法十日由)!
◎「長住模式」適合人員:退休人員、自由業(工作時間極彈性者)、冒險嚐鮮者!
此類型遊客必須要有時間,或有決心者~才能接受並執行「長住」的旅程(計畫)!
◎行程安排:要事先做功課~包含:自家(家務)、目的地(行程)、…等。
◎其他注意事項:預算、心理(在外,不比在家方便)、行李、交通、飲食、工作、…

【後記二:筆者的觀察與猜測】
○背景:台灣有許多景,已出現遊客銳減現象;墾丁、知本也不例外!
◎知本地區~已有許多業者已經歇業;其餘業者也可能是慘澹經營…

○專案動機(筆者的猜測):主要是吸引一些特殊遊客(長住型)入住,以增加「人氣」!
※增加「人氣」~是指:避免讓飯店變得房客稀疏,或感受空空蕩蕩…
◎本專案有限量(數量不詳)~有這些長住房客,比較不會看起來沒人!
◎透過專案~形成一些廣告口碑!
(是否為「飯店轉型」進行測試~不做猜測;四星級,似乎也沒此必要!)

○經營管理:效益/收入/成本之推測與說明
◎廣告效益~應該已達成(數量不詳)~有特定住戶,比較不會看起來沒人!
◎收入~長住專案的房間(雙人房),依數量可以收入:$9,999(元/月)×N間
其他:有形效益(如:晚餐、接送服務、付費設施拆帳收入、…)、無形效益(如:廣告)
◎成本~依正常成本估算,應該是高於收入的;即:賠本!
※在優惠專案期間,應該(可以)以「邊際成本」(變動成本)來評估~則不一定會吃虧!
或許,還真能做為慘澹期的因應之道,且有一些「邊際貢獻」!
※飯店經營,除非歇業~否則,總會有一些固定費用要支出;如:人事、水電、…
能有一些長住客~這些人力可以維持基本數量,且不會太閒…
以拖待變,撐到景氣反轉!

【後記三:對「高野大飯店」的陳述】
筆者已入住一週;
下述訊息是~入住旅客、用餐的觀察,原則上採筆者角度的陳述模式…
基本上,是隨興觀察,而不是認真觀察~閱文,別太認真!
(筆者是來渡假,而非工作…呵呵!)

○房間數量推估~粗估,約有700間 (以雙人房為基準)
◎主建築物,分為:C館、B館;三樓(含)以上,則為「房間」!
◎房型:雙人~豪華客房、豪華雙人房;四人~、豪華家庭客房、豪華日式家庭客房
◎評估基準:B館/九樓(筆者客房所在),計有33間雙人房。
樓層推估(依電梯顯示之地上樓層):C館=10樓、B館=15樓;
三樓(含)以上,則為「房間」!
房間數量:{[10-2](層,C館)+ [15-2] (層,B館)} × 33間/層(基準)=693間。
即:大約為700間(雙人房)

○房客型態
◎團客(遊覽車):每日均有團客進出;陸客(含香港/粵語)、台客,均有!
◎散客:每日均有;無法直接判斷:短住、專案(五天四夜、十天九夜、一個月)之模式!

○用餐規模
觀察~是某時刻的「看見數量」,不是整個用餐時段的「實際數量」!
用餐地點:C館一樓/花城餐廳;場地規模,粗估容納量:可供200人(或以上)同時用餐。
註一:C館地下室一樓,還有一個餐廳~暫時閒置,而未啟用!)
註二:至知本住宿應多為遊客~而少有如都會區的商務用餐的情形。(住宿附早餐~免費)
◎早餐(筆者用餐時的判斷):06:30~09:30,成人:250元/客
某時段用餐人數:含散客、團客,少則有數十人,多則有百餘人!
※團客當日退房而在用餐前將行李箱集中於餐廳外~最多看過八個行李集中區標示牌。
◎午餐(便當)~無訊息,無法判斷!
◎晚餐(筆者路過餐廳時,隨意看看):17:30~20:00,成人:250元/客
某時段用餐人數:少則有十數人,多則有數十人(應該少於50人)!

○泡湯規模:16:00~22:30,戶外石池溫泉
◎某時段泡湯人數:少則有十數人,多則有數十人(應該少於50人)!
註一:粗估每人泡湯時間約30分鐘~一小時。
註二:另有室內溫泉,但標示「整修中」~應該也是:暫時閒置,而未啟用!

※基本上來看:高野大飯店,每日至少也有數百名房客吧!

【後記四:入住期間的互動與趣聞】
○(泡湯時,聽聞) 景氣時,高野飯店的入住房客可達:1,000人次以上!

○(茶水間,與人閒聊) 某男,已入住超過一個月~已進入:第二個月的週期!
有事,回去工作;沒事,就在這裡窩著~將這裡當作「第二個家」!
前一個月,住了十幾天!(即:其他時間,可能回去做工作!)
※嗯,「第二個家」~也是一個不錯的訴求;略作修飾,也可能會是不錯的行銷用語!

○(內人,與人閒聊) 某女,已入住至:第三個月!
第一週期~和老公住;
第二週期,和妹妹住;
第三週期,和兒子住!

○(內人,路過之聽聞) 某長住房客退房~櫃檯人員詢:要不要續住?
呵呵…沒聽到答覆!

○(在房間走道/自住洗衣機間外~哈啦) 某二女,遇上投幣機卡錢待處理;筆者路過!
女:你們怎麼來的?
答:騎機車來!
女:原本想開車來,但路途遠而放棄!
答:我們查過相關方法~搭火車來,再租機車;租車:每日500元!
為了:移動比較方便~還是要有機車(或汽車)!
機車~也可以拖運;最後覺得:反正閒閒,自己慢慢騎過來!
女:那,你們的行李怎麼辦?
答:大行李箱(28吋),裝一些重量輕、體積大的衣物/行李,直接託運~飯店,可以代收!
小行李箱(16吋)~裝一些簡單東西(液體、筆電),隨機車過來!
女:怎麼託運?
答:找小七呀,28吋行李箱可收~黑貓宅急便,才$250!(有一些基本的規範!)
其他,如全家等便利商店~也有配合的物流業者;送到飯店、送回家~很方便。
女:哇…我們搭火車,必須到知本火車站,飯店才接送!(台東站~飯店不接送!)
還帶了一個老的…,上/下月台,還抱著一個大行李箱(29吋)…累死!
$250!很便宜呀… 早知道,就託運了,也不必這麼辛苦!
答:呵呵呵…
(汽車~也可以長途運送/託運!)
(呼呼~事前功課,沒做好…就會不便利,辛苦喔!)

※若依常見的「熟面孔」來推估~應該有一、二十組的「月租型」房客吧!

【後記五:關於「創意案例分享10A」編碼】
長住(Long Stay)~算是不錯的體驗、話題!

本文,已經寫了很長…
筆者還想針對「長住」話題~寫一些對飯店、遊客的分享與建議…
屆時,可能會繼續以「10B」、「10C」、…寫下去;惟,撰文時間不確定!
先如上說明! (呵呵…要碰運氣、靈感了!)

漫談財商07:關於「決策」!

【楔子】
筆者認為:一個人的成就,若不計「非控制因素」,則其「決策」的結果,就很重要了!
 「決策」~是一連串的程序:事件發生、機會的選擇性、做出決策、執行、成效、…

關於「非控制因素」~
 我們常常需要被動承受,而雖說我們仍可以去努力以期能進行改變期望的結果;
 但,這些被動因素總不是我們能自主選擇、依期望發生的事件…
 我們可以努力,但也須要能心平氣和地承受!
 (「非控制因素」,例如:出身、性別、長相、意外事件、…;其發生原因屬於非自主控制的因素!)

「非控制因素」之外~
 我們的人生、生活,除了我們「非控制因素」之外,還有更多的事件(情況)…
 念書時,要不要努力?
下雨了,要不要出門?
有機會來臨時,要不要選擇?
 …
所以,我們還會有許許多多的選擇性~做出了選擇,就是決策!
「做」、「不做」~都是一種選擇,其執行與否也自然算是決策!

【遊戲模擬】
在玩「現金流遊戲」時~就會產生一連串的事件…筆者也會將其形容為「模擬」!
 在「老鼠賽跑」的階段中~
 若走到了:市場風雲、額外支出、失業及生小孩…請接受遊戲規則的指示行事。
 若走到了;機會、捐贈~就會有選擇性了!
⃝捐贈~您可以選擇「捐贈」或「不捐贈」。
⃝機會~首先會面臨選擇:翻取「小生意」或「大買賣」的卡片;
 其後,會面對每張卡片的機會進行選擇!
 (註:少數卡片具有強制性~就沒有選擇機會了。)

從遊戲中,筆者觀察過許多友人、玩家的行為…
 還是具有「一樣米,養百樣人」的特性! ~沒有對錯!
偶而,會想起筆者常說的:做事/不做事,都可以有一堆理由!(含:沒有理由!)

【觀察反饋…】
首次玩遊戲~其實對內容很陌生…
 翻了卡片~會認真讀取卡片中的每一個文字、數字!
 然後,做出選擇與決策!(含:強制性的規則)

多玩幾次之後,有了些概念~有些強制性規則直接執行,部分卡片也直接做出決策!
 當然,一些衍生性的行為也開始慢慢變多…
 為騙「機會」、為賺「佣金」的行為也越來越多…
 遊戲中~漸漸有了「菜市場」的味道! (叫賣聲、討價還價聲)

玩很多次以後,開始有了習慣性動作、反射性動作…
 ~規則:執行;卡片:「不要的」丟,「要的」收!
 或許,基本的資訊都熟悉了…
然後,就開始有了分歧…
 不相信(財商)的…走了;
 相信(財商)的…去做自己「相信」的事…!

筆者相信:對大多數人而言,「訓練」效果出現了;但,「教育」效果呢?

【思維引導…】
(下述的說明~大多是當初的「RYRR團隊」的實務;部分實例是遊戲中,多數是戲後檢討)

●選擇:小生意/大買賣
筆者:「某某人~走到『機會』,為什麼沒去翻『大買賣』卡?」
 答:「我沒有那麼多錢!」
筆者:「可是已經有人變有錢了呀~難道您沒注意到嗎?」
 答:「那又不是我有錢!」
筆者:「有規定窮人不能看豪宅嗎?」
 答:「沒有吧!」
筆者:「您看到不錯的豪宅(案件),將消息送給您的富朋友~他若喜歡,會不會包個紅包給您?」
 答:「應該會吧!」
筆者:「所以,當您有富朋友時~可以考慮較大的案子!雖然自己買不起,也能賺到佣金!」
   「這樣的想法~會讓遊戲多一些啟發和樂趣吧!」
 答:「嗯」
※想賺佣金,而且想多賺些…要去認識『有錢人』~遊戲中,要去知道誰有錢?!

●選擇:自己投資/賺佣金
筆者:「某某人~當您稍早翻到『(小生意卡)你發現了一宗大買賣』時,有什麼樣的想法?」
 (註:財務資訊~成本:$35000 首期支付:$2000 抵押貸款:$33000 月現金流:+$220)
 答:「我想賺佣金!」
筆者:「嗯~看出來了;但,最後還是您自己買下;為什麼?」
 答:「因為其他人的出價(佣金)太低了!」
筆者:「嗯~我也看到了全部的過程;您期望的佣金是多少?」
 答:「一萬!但,過程中,沒有人出到這個期望價格!」
筆者:「那,我來賣這張卡片給您,試試看~您覺得如何? 這是遊戲,不須要有太大的壓力…」
 答:「好!」
筆者:「這幢三房二廳,總價僅$35000;我們都知道:一旦市場風雲翻出來,至少是$65000起跳!」
   「也就是,潛在利潤至少有三萬~這張卡片讓給您,三萬就好!」
 答:「貴了點…而且,我手上現金也沒那麼多…」
筆者:「那,不然算一萬五吧~您向銀行借一萬五給我當佣金!」
   「向銀行借錢,每月利息要$1500;而我折價一半~就算補貼您的利息吧!」
 答:「嗯…好像可以喔!」
筆者:「所以,當您拿到『好機會』時~賺佣金,不難吧!」
   「重點是:您要有『行銷技巧』~將機會的潛在價值、特性、方案、…,介紹清楚!」
 答:「嗯!」
※想賺『有錢人』的佣金~也是要有技巧(行銷能力)的!

●策略模擬:兼職的「警官」
(遊戲進行中)
宋老(一位摯友):「您們有沒有看過港片『五億探長/雷洛傳』…?」
 一群人答:「有呀!」 「撈了不少!」 「…!」
 筆者:「我今天也認識一位警官~真的很厲害…外快,賺得比本業多很多喔!」
 一群人答:「真的喔!」 「好厲害!」 「…!」
(遊戲檢討)
宋老:「剛才遊戲中,我提到了『雷洛』…;除了二個人外,您們有啥反應?」
 一群人答:「蛤?」 「不是在分享電影?」
 筆者:「您們還真玩遊戲,玩得那麼認真?!」
    「剛才我說提到了外快賺很多的警官…要不要介紹給您們認識一下…!」
 一群人答:「嗯?」 「好啊!好啊!」
 筆者:「…,唉,教育失敗~兼職警官,就是今天陪您們玩遊戲的警官!」
 一群人答:「啊?」 「…!」
 筆者:「唉…觀察力不夠;宋老出聲,警覺性也不夠!」
    「我們這位警官~在老鼠賽跑中,從頭到尾都沒領薪水(月現金流)…!」
    「警官,分享一下~說說今天是怎麼回事?!」
 警官(其中一位玩家):「我只是有個想法,想試試看…不領薪水,能不能跳出老鼠賽跑!」
    「不領薪水,就會缺現金~只好靠佣金去累積…」
※投資,是一個計劃!

●其他~還有很多遊戲的實務案例:略!

【結語】
「動機」~會決定了一些作業的型態…
 這段心得,是反應一些「玩爛了遊戲」的遊戲引領者!
 這些引領者,藉由遊戲而引導了一些人走上了投資之路;
 參加遊戲的運氣佳者,找到了志同道合的夥伴一起走(先不論結果);
 運氣差者,被引導而去買了一些投資商品(先不論結果),如:保險、基金、傳銷、…
無論如何~當事人,做出了「決策」;然後,要承擔最終的結果(亦不論結果好壞)!

如何去做出正確的決策~也有相當多的論述文章…
 越多的正確決策,越多的正面成效~會讓您越接近您期望的目標…
 ※「做決策」~是須要練習的…
在財商教育的領域內~筆者會偏向推薦「現金流遊戲」!
 因為,在遊戲模擬的條件下~財務損失的風險較小…
 當然,好的團隊或夥伴~很重要!

呵呵~又是一種選擇與決策…
 祝福您…

【後記】
本篇文章,其實也涉及了「思維」、「動機」…但,原撰文的目的還是想談談「決策」!
畢竟,「決策」已經是外顯的行為…
 人們喜歡以成敗論英雄~再好的「思維」…沒有顯現出來,別人還是不知道的!

題外話~一週無貼文的原因:Long Stay 前之準備

【前言】
「老王學園」,有「一週」的時間,沒有新增貼文了!
原因也不複雜:筆者,正在台東縣/卑南鄉/知本溫泉 Long Stay…
前天(11/9)抵達~預定在知本,待上:一個月!

上一次的貼文是11/4發文的~那一組貼文(三篇),因結構原因而大約寫了三、四天;
發文後,筆者就開始為「Long Stay」做準備去…
訂房、行李(宅配)、寵物(寄養)、交通計畫、…

凡事豫則立,不豫則廢!
曾經外出旅遊幾日,就會事前準備行李;
曾經赴陸工作,事前的準備作業更多(前往,準備較多;返台休假,就簡單很多!);
難得有機會在外停留/長住一個月~能不準備嗎?!
(呵呵~下場就是:撰文,停止了幾天…)

【Long Stay~高野大飯店】
這次的長住機會是:「高野大飯店」(知本溫泉)提供的「Long Stay專案」;
30天:$9,999;附早餐、泡湯~很優惠的專案!
(另有,「十天九夜」的專案,也是:$9,999!)

和一般飯店住宿的服務條件相比較,變更的是:
未提供:備品(一次性盥洗用具)、茶包、咖啡,及房間清理條件(三次/30天)。
呵呵…不介意!

【雜想~第二個家】
曾經看過的報導:有人在退休之後,去外地旅遊,採取「長住模式」!
即:在當地租屋,以「月」為單位~住到滿意了,再換下一地點。
當然,這類的租屋,相關的設施要齊全~帶了行李,付了錢,就可入住了!

能在一個地方長住~才能體會、感受當地生活的特性…
而一般旅遊、定點旅遊(三、四天)~無法有類似的體會…
當然,各種模式有不同特性~也沒有對錯、好壞的比較!
這次的機會,讓筆者夫妻有機會提早嘗試「Long Stay」…

註:
入住第一天,在茶水間遇上另一位房客~已住超過30天(另一週期)!
他說:「這就像是『第二個家』~有事(工作),就回去工作;沒事,就在這裡窩著!」

【雜想~「財務自由」之前】
筆者自認對「財商觀念」的感悟:不淺!

財商的觀念、目標,是:財務自由(不為錢工作) → 提早退休(有更多的時間做自己喜歡的事)。
當然,每個人因特性、責任、…等因素,會有不同的想法!
一樣米,養百樣人~也沒有甚麼好爭議的!

「財務自由」~也是筆者的一項目標 (也可以說成「過程」!)
能解決掉金錢的問題…能讓自己有時間去做自己喜歡的是,能安享老年生活,…
有時候也承認「老鼠賽跑」的困境~起床、上班、等領薪水;不斷的循環…
求學、求知識,是對的!
然而,好好念書→有個好學歷→有份好工作/收入→好的退休生活~似乎,過程不見了!
呵呵…

筆者,不是「富人」~還沒達成「財務自由」,也沒擁有很多的金錢!
「財商觀念」對筆者的影響~就是重新定義了「金錢」的意義、感覺…
用一個簡單的數學來表達:若我現在有100萬元,每個月須要支出3萬元
我並不須要於「現在」,就擔憂「失業」的問題!
我也不必太在乎短時期的收入中斷!
其實,我有33個月的時間去做一些準備、一些努力、…
當然,須要在33個月到臨之前,能銜接完成!

筆者,並不是說:「失業/無收入」不可怕!
而是想表達:「憂慮」,可能無濟於事!
每個人可以依自己的價值觀,去定義自己的財務、金錢觀~讓自己過得更快樂些!

人生,很多時候~和專案任務的作業很像:要有目標,而過程中的工作還是要做…
如果,目標是退休後能過上悠閒的生活…
現在有適當的機會,為何不去嘗試而一定要等到退休後?
呵呵…沒有對錯!見仁見智!

【雜想~前往「飯店」】
11/9早上從高雄出發,下午抵達知本的飯店~
移動的距離,約:150公里。
總費時總計:六小時~騎機車4.5小時,中途休息1.5小時!
嗯~不難!

這次的道路感覺~筆者自認對「財商觀念」的感悟:不淺!
1.從鳳山到楓港,真不該嘗試走「88快速道路」~找銜接道路,很麻煩!
(下次,能不走不熟悉的路線~會更順利。)
2.從楓港到安朔(南迴公路)~路況不錯!
3.從安朔到知本~⃝有許多路段在進行拓寬工程,甚至有二、三處採單向通車管制!
這段路線,也是典型的花東海岸線…一面山、一面海,真的很漂亮!
很期待,拓寬後的新道路…
(三十年前,筆者於花東區服役~這段的印象,真的變化了許多!)

【結語】
筆者很喜歡「POC」的英文縮寫字…本篇文章,就以此為結尾…

已知的「POC」,可以有下列原文與解釋~
⃝Power of Change:改變的力量
⃝Power of Choice:選擇的力量
⃝Power of Challenge:挑戰的力量

有喜歡的原文與解釋嗎?
若喜歡~就那去用吧!
選擇自己相信的理念!