創業前準備04:訂定「目標」

【楔子】
「目標」~很重要!
 方向錯誤~到不了目的地!

【訂定目標】
每次創業,都該有個目標;
○目標可以很卑微、微小~賺錢、賺得比上班多、不想再當雇員看老闆臉色、…
○目標也可以很宏大~賺很多錢、成為超級富翁、台灣(或世界)第一、…

要提醒的是~一般所謂的「創業」,創的是:營利事業!
 ※非營利的團體(NGO、NPO)~不適用創業的原則!
 ※如果,創業的最終目的是做好事~還是要先訂出企業目標為賺很多錢,然後去做好事!

方向明確後~至少在「退場」前,不會因為立場搖擺而浪費心力、資源!
 ※每一次的創業過程中,都需要專注!

【建議事項】
關於「訂定目標」~筆者的建議如下:
○目標宏大些~如此,即使有困難阻礙,也遮不住目標!可以讓您方向不變,走得更遠!
○若初期目標為「賺很多錢」~有空時可以建構夢想!(人們喜歡說:我有錢之後,想…)

關於目標的「大小順序」~
在許多名人的傳記中,似乎沒有一定的規律~有「先小後大」,也有「先大後小」的案例!
但,一般而言~其目標的「方向」,具有一致性;而不會常常變來變去!
 例如:今天幼兒教育,明天改為地球科學,…

關於目標的「檢視」~
在訂定目標,開始創業後~要能夠定期檢視現況(進度)!
尤其,在制定計劃時~應該要有個「退場」機制;
 退場,不是詛咒~而是在必要時,能休息一下!
 休息,是為了走更遠的路!

【結語】
「目標」正確~每走一步,都是更接近目標!
有了目標~路再遠,也會有走完的時候!

加油!

創業前準備03:「財務評估」很重要

【楔子】
「財務週轉」~非常重要!
 許許多多的企業~不是沒錢、沒資產,而是被「週轉不靈」拖垮!
創業者,不可不慎!

「財務評估」~對一個企業而言,在各個階段都非常重要!
 而微企學園/創業前準備,主要是做一些提醒!

【財務準備】
新創辦一家微型企業,財務方面至少先考慮到:期初投資資金、維運資金、生產資金!

○期初投資資金~用於開業時的基本支出;例如:
 ◎實體企業~商舖/辦公室裝潢、OA家具、設備、基本庫存、…
 ◎虛擬企業~網站(租用/自設)、軟體、事務機器、基本庫存、…
○基本維運資金~每個月需要支出的固定費用;例如:
 ◎實體企業~水電費用、電話/網路費用、設備折舊、人事薪資(若有雇員)、…
 ◎虛擬企業~網站維運費用、軟體、設備折舊、人事薪資(若有雇員)、…
○生產資金~用於生產商品、提供服務所需之相關變動成本;例如:
 ◎實體企業/製造業:直接原料/材料、直接人工費用、…
 ◎實體企業/零售業:進料成本、變動管銷成本(例:運輸)、…
 ◎實體企業/服務業:耗材成本、直接人工費用、…
 ◎虛擬企業:依服務特性而有差異;參考~實體企業。

「財務準備」若未規劃,除非資金雄厚~否則,隨時會面臨「追資金」的窘境!
 一旦創業~
  期初投資資金可能就會需要先支出一大筆費用;
  隨著時間流逝~每個月也要支出一些資金!
 最保守的估計~至少,要算六個月!(即:假設六個月沒收入,貨收入延後!)
 試算:期初裝潢50萬+每月支出5萬*6=80萬
    若僱多人需要薪資費用,$往上墊;
    若租店面要押金,$往上墊;
    若是加盟要付加盟金,$往上墊;
    若租店面要押金,$往上墊;
    若產品(或原料)需要先行購入,往上墊;
    …!

【結語】
「創業」~不同於「上班族」;上了班,若老闆沒賴帳,最遲下個月就有收入!

「創業者」~
 要有產品(有形商品、無形服務),才有收入!
 有了收入~要先繳納其他費用;若還有剩,最後才歸屬於自己的收入!

很辛苦!
所以,不要敗於一些「創業前準備」~會很冤枉的!
創業成功的利潤不斐~可參考拙著 https://wp.me/p9SCuv-9i
加油!

【後記】
筆者在「微企學園」中~不談「產品與行銷」!
 「產品」:該由創業者自行思考!
 「行銷」:與產品連動,也該由創業者自行思考!

360行~行行出狀元!
 但,筆者一定不懂360行!

創業前準備02:簡易評估測驗~「SWOT分析」

【楔子】
「SWOT分析」~常聽到的管理分析手法!
 老王賣瓜,沒說瓜甜~不是要說這個方法好! 哈哈!

要創業~要有計畫,也總要有些自我檢視的方法!
還是一句話~不必拘泥於格式!
 小企業,就是小企業~沒那麼多的規矩!

【SWOT結構】
※「SWOT分析」的理論介紹、應用介紹~請自請上網查詢!

白話的「SWOT分析」,就是一種「四格圖」(「田」字) ~二因子、各二水準!
 ○因子一:內部因素 (企業本身特性)
  ◎水準一:優勢 (Strengths)
  ◎水準二:劣勢 (Weaknesses)
 ○因子二:內部因素 (市場競爭特性)
  ◎水準一:機會 (Opportunities)
  ◎水準二:威脅 (Threats)

【檢測方式】
可以拿張「A4白紙」~對折、再對折,就可以得到一個簡單、大大的「四格圖」(「田」字)!
 ※上邊「內部因素」,格子上邊~上左:優勢 (Strengths);上右:劣勢 (Weaknesses)!
 ※下邊「外部因素」,格子上邊~下左:機會 (Opportunities);下右:威脅 (Threats)!
於是,我們就可以得到一個「四格圖」~內含二個因子,每個因子含有二個水準。
備註:如果,對「SWOT分析」手法較熟~ (若沒概念~請直接採取上述繪表方式!)
   以另一種繪表方式:SO、ST、WO、WT,四個策略格;亦可。
請依照每一格的標示,列舉您所知的狀況!

【檢測說明】
本文所建議的「SWOT分析」~是目前筆者所熟知而能適用於創業的檢測工具!

筆者不在乎創業者對「SWOT分析」的熟悉度、應用能力!
只是想提醒:四項因子,分別代表了:
 企業優勢(S)、企業劣勢(W)、外部機會(O)、外部威脅(T)!

如果,創業者在列表分析時,連自己所處的這四項因子都還不是很清楚的話!
筆者會建議:創業暫緩!
 不是要阻止您去創業~而是請您再多做一些功課!
 每一項商業活動,都會涉及上述四項因子!
 若連「列舉」都還有困難~可說是:「創業前準備」,尚未完成!

這是一項基本測試:
 若不小心而延伸了新的創意、策略~恭喜!
 若還未能思慮周全~加油!

【結語】
孫子曰:「多算勝,少算不勝,何況無算乎!」
孫子曰:「勝兵,先勝而後求戰!敗兵,先戰而後求勝!」

商場,如戰場!
不保證能成功~但,也儘量避免一開始就陷入泥沼中!

加油!

創業前準備01:創業,是一個「計劃」!

【楔子】
投資,是一個計畫!

在難度上~創業,更高於投資!
所以,創業~也是一個計畫!

俗諺:一樣米,養百樣人!
如果,您是矇了頭就去做事(創業)的人,且具有「衝、衝、衝!」的個性~以下,不看亦可!
 ※無關對錯~不同的行事風格,不必拘泥!
  (多看了~說不定還造成混淆、困擾!呵呵!)

【前言】
在創業這條路上~筆者會從「計劃」開始談起,是因為這條路很辛苦!
如果,能提高創業的成功率~再多點辛苦,也是值得的!

為什麼要「計劃」?
其實是希望:創業者在付諸實行前,再做最後的檢視與確認!
 ○與創業相關的訊息~都考慮到了嗎?
 ○還有沒有須要再補充、加強的事項呢?
※一旦將創業步驟付諸實行~可能就沒有太多時間去思考!
 「做對的事情」~會比「把事情做對」容易許多!

【計畫項目與內容】
個人創業、微型企業,在制定計劃時~不需要太拘泥於格式!
 ※一張紙、一個文字檔案、…,均可!
 ※能列出一些項目名稱、摘要內容、…,也馬馬虎虎!
 ~留下一些記錄,必要時才不會迷失方向!(記錄→資產,會是另一個議題!)

以筆者的經驗,提供下述較為簡單項目的方法,供制訂計畫之參考!
1.企業五管:生產、行銷、人事、研發、財務
 ●生產:要有東西(產品或服務)可以賣?!
  產品特性(有形商品、無形的產品或服務)、利基、價位、…
 ●行銷:要有可以賣東西(產品或服務)的目標對象或市場?!
  客戶/市場特性(紅海、藍海)、區域特性(尤其是實體世界)、競爭、…
 ●財務:在創業實踐過程中的財務準備?!
  期初投資、維運資金(固定成本)、生產成本(變動成本)、其他、…
 ○研發:可暫時忽略 (能創業~已經有一些基本的產品構想)。
 ○人事:若暫時沒有聘雇員工,也可以暫時忽略!(初期~非核心、擅長項目,委外吧!)
 ※生產、行銷與財務~是創業前的最重要項目,若還未準備妥當,則可考慮延後啟動!

2.一頁企劃書:主標題/副標題、內文四項結構(目標、財務、現狀、行動)
 註:「一頁企劃書」的原功能是用於企劃摘要~讓目標對象能速閱、理解企劃內容!
   筆者覺得,不必拘泥格式與用途~而其標題項目可參考!
 ○主標題~創業的項目
  自己總要清楚創業目標吧! (必要時,也能用於向友人介紹!)
 ○副標題~輔助理解創業的願景
  自己要清楚創業的願景! (必要時,也能爭取相關人員的認同!)
 ○內文結構~分為四大項!
  1.目標:敘述計畫的目的、目標!
  2.財務:敘述財務預算的相關狀況!
  3.現狀:現況概述!
  4.行動:預定採取的行動!
 ※能摘要、完整的表達自己的創業計畫,就算是及格了!
  (若自己沒信心~可找友人檢視與提供意見!)

【保守建議】
1.「財務」:是很重要的項目~如果財務評估有問題,建議:
 1.1加入預期最大損失的承受能力評估~若承受不了,考慮暫緩實施!
 1.2若啟動資金不足~考率取得其他外援(貸款、私募),或考慮暫緩實施!
 1.3設定一個檢視時間點:若未能達到營收平衡,該如何改善?
2.若對「計劃」成功的把握不足~
 2.1不輕易放棄現有的收入(例:上班族)~而以「兼職創業」的形式為之!
 2.2若對失敗的承受能力較弱~考慮暫緩實施!期間可以考慮引進外援(例:合夥人)

【結語】
沒有人,能保證您「創業成功」!

走上創業這條路~很像一條不歸路:只分成功與失敗!
祝福您!