企業退場期04:蛻變成長~複製的力量

【楔子】
「企業退場期」的相關意見~慢慢到了尾聲…
 當然,退場型式中的「轉讓」(放棄經營權)、「歇業」(結束經營權),也沒什麼好說了!
 還能多說說的…只剩下:「蛻變成長」模式!

【引言】
筆者曾於「現金流遊戲」中,思索過一個問題~
(註:若對「富爸爸系列書籍」、「現金流遊戲」沒概念~也不用太介意!)
 為什麼:從「老鼠賽跑」到「快車道」,「非工資收入」可以放大「一百倍」!

這樣探索~給筆者的啟發是:「複製」的力量!
 或許,那只是一個遊戲;但,也是「財商教育」的啟發過程!
能從「老鼠賽跑」中跳出來~表示您已經成功掌握了一個「系統」;
而放大「一百倍」~就是:運用了「複製」的力量:將成功模式進行放大!

呵呵~當然,筆者後來也去思索:如何去「複製」、「放大」?!
 當時,也曾經分享給同好團體的友人~只是不曾想過,會拿來寫成「微企學園」的貼文!
惜福!惜緣!

【複製的力量】
曾經,筆者花了一些時間,嘗試著去思考、研究與觀察下述事項的發展~
1.企業化
 逐步導入企業經營管理系統~運用權責劃分、經理人制度,管理一家中大型企業!
 基本概念,就是:從「人性」治理,過渡、轉變為「制度」治理。
2.整合
 藉「整合」方式~擴大企業經營規模,降低單位成本並增加利潤!
 在企業所屬的產業鏈中,進行整合;其方式,有水平整合(擴大經營)、垂直整合(向上、下游整合)。
3.加盟連鎖體系
 ※連鎖體系,可簡單分為:直營、加盟,及混合型;本文,原則上是指:加盟連鎖體系。
 ※連鎖體系~似乎較適合:零售業、服務業。
 透過「授權加盟」~可使經營體系擴大,達到多元的效益;
 例如:賺取授權金、聯合採購(中央工廠、廚房)、知名度、…。
4.多層次行銷系統
 ※在此,非指一般的「傳銷體系」;只是借用其「多層次行銷」的概念!
 ※在「傳銷體系」中,大多有「製造工廠」~而另行組成行銷體系,行銷其產品!
 特定行業裡,若有一些特殊產品(例:特定、專用軟體),引用其行銷理念~
 以「兼職業務」的承攬方式~將利潤反饋給協助行銷的人員;
 甚且,可由積極人員組成小型的推廣團隊!
 備註/說明:
 (1)若由公司組成並擁有業務團隊,會形成「固定成本」;
 (2)公司可採取適當的教育訓練、承攬制度、…以利外部「兼職業務」團隊的組成;
 (3)對「兼職業務」而言,無須且不適合要求業績壓力~按件計酬即可;
 (4)對積極度高的人員~可嘗試任其在承攬規範下,組合成小團體。
 ○此概念,綜合了傳銷、掮客的特性~相關的制度設計,可能需要採取個案處理!
5.虛擬世界(電子商務、網路的力量)
 ※資訊相關產業~應該算是「不成熟產業」;相關技術,一直在段的突破!
 5.1傳統的企業官網,若無電子商務功能~其功能該算是:形象廣告、教育客戶之用途!
 5.2筆者認為「電子商務」的平台~較具有「通路」的特性;
  若只是透過他人的「電子商務平台」進行銷售~則只是業務行銷而已!
 5.3虛擬世界~其實仍是實體世界的延伸,但妥善運用科技的特性,具有不可忽視的潛能;
 相關的技術,一直在突破、變革~筆者,也在繼續觀察中!

【結語】
當企業成長至相當的程度時~會面臨不同的挑戰!
毎個案例,基本上都是「獨一無二」的個案!

在企業管理的相關論述中,筆者覺得要提醒的是:「管理幅度」有關!
 「管理幅度」,指的是:在組織中,每一位主管能直接管轄、監督或領導的人數(單位)!
同樣的「管理幅度」概念~當一家企業從「微型企業」(人數≦5人),一路向上成長…
 企業員工數、產品(商品、服務)種類、單位組織、…等,都會形成相關的挑戰!
須要小心因應!
祝福您!

企業退場期03(2):附加之顧問建議 (蛻變成長類的「退場」型式)

【楔子】
前一篇文章中,曾提及「蛻變成長類的『退場』型式」~
 於必要時:找一位熟識、信任的「顧問」!

由於對該類「顧問」的想法較複雜~所以,筆者決定額外提出一篇撰文;
 但,本文又不是原先構想的架構內~所以,「文章編碼」只好採取例外管理了!(不使用「03A」)

【「廣度」專業】
什麼是專業?
 一般,對專業素養的認知~可能是:「深度」!

在此,筆者提出的另一種說法是:「廣度」!
 或許,這類人員的單一能力、素養沒有一般「深度專業」的強度;
 但,「廣」到相關程度~會形成另一種特殊專業:「系統思考」、「全方位」、…等的能力!

筆者想:一般看官可能不一定認同或了解;故,先舉一個實務案例…
在「醫學界/醫院」有個類似概念的專業:「家庭醫學科」(或簡稱:「家醫科」)!
 「家庭醫學科」的醫師,不是單項醫學專業的名醫;
 但,他對客戶(病患)能做出一些診斷與建議~讓客戶(病患)能接受最適當的照護!
 小病時,或許看不出「家醫科」醫師的貢獻;
 遇上重症、疑難雜症時~他絕對比您專業、有效,而且能給予最適當的建議!

【經營管理顧問】
本文對應前一篇文所建議的「顧問」~筆者暫時稱之為:「經營管理顧問」!

這裡建議的顧問,不是學術界所謂的教授、學者,也不是企管顧問公司的顧問;
算是筆者過往經驗累積而成的建議顧問類型!

由於,這樣的顧問~可能要從「微型企業」,一路陪伴至的「中大型企業」;
筆者所建議其應(常)俱備之特性如下:
 ※先申明:此類顧問與企業之間,絕不是「僱傭關係」!
○正直、誠實~值得信任;摯友、長者,更佳!
○教練(Coach)特質~他不是直接參與者,但會願意指導、協助學習者達成特殊的目標。
○廣度專業~非企業的研發、管理人員;而其個人常具有下列特性 (一種,甚至數種!):
 ◎豐富的產業知識,甚至了解產業趨勢、發展方向!
 ◎經營分析能力~藉由相關數據的統計、分析,提出建言!(讓證據、數據說話)
 ◎系統思考能力~具有全方位、多元化思考能力,不會出現以偏概全或頭痛醫頭之建言。
 ◎解析/歸納/演繹之能力~
  同步具有「化簡為繁(解析)」、「化繁為簡(歸納)」、「趨勢推測(演繹)」之能力!
 ◎人力資源庫~知曉一些特殊專業概念,而必要時給予尋找特定專業人士的指引、建言!
  (非指:人脈管理~因為,他不一定會將自己的人脈給您運用!)

【結語】
為什麼筆者會在此提出這類的「經營管理顧問」?
 這與筆者過往的經驗有關~筆者曾以自己的管理專業,交換「商業經營」的教導機會!
當筆者付出真心為商業教練做服務~也換到他無私的、不留手的教導!

試想:
 學術界的教授、學者、名師~可在您的企業付出多少時間、心力?
 企管顧問公司的「顧問」~不為錢(顧問費),又能無私到何種層度?
雖說:大師、良師還是有…請慢慢找!認真找!

最終,筆者只能說:本文的論點,沒有任何、相關的理論依據~
 願意相信,就相信;不願意相信,就別信!
本來~人們(含筆者)就習慣:選擇自己願意相信的事實 (觀念、理念、…)!
本文~僅供參考!
呵呵呵…

【後記】
說明:
下述補充描述~都是網路搜尋,而將整段文字複製/轉貼過來的!
僅供讀者略為了解「家庭醫學科」!

○「維基百科」
 https://zh.wikipedia.org/wiki/家庭醫學科醫師
 家庭醫學科醫師(英文:General Practitioner,Family Physician,簡稱:GP、FP、普通科醫生、家庭醫師)是一門醫生專科,全面、連續為病患人和他的家人提供健康護理,有需要時可轉介或跟進個案。

○「郭綜合醫院」/家庭醫學科簡介(節錄)
 http://www.kgh.com.tw/dep/01.html
 何謂家庭醫學科?
1.家庭醫學科是一個整合生物醫學、行為科學及社會科學的專科。不分年齡、性別或器官系統,對各類疾病加以診斷及治療,提供全家人全方位的健康照顧。
2.家庭醫學科:含括家庭醫業、預防醫學、行為醫學、社區醫學及老年醫學。
3.家庭醫學以家庭為照顧單位,提供整體性、持續性及預防性的照顧,是處理常見疾病的專家,全家人的醫療保健顧問。

企業退場期03:「退場」型式之解析與建議

【前言】
前一章敘述了「退場原因」之解析;本章將對應提出一些「退場型式」之解析與建議!
 目的/目標:很簡單~「獲利:最大化」,或「損失:最小化」!

既然,「退場」是「必然」時~提早預習,就有更多時間可以做出適當的準備!

【退場型式與建議】
不同的原因「退場」~提早準備,也許可以多一些選擇的權力 (Power of Choice)!
這也是筆者過往經驗形成的建議!

小型、微型企業的「退場」型式與建議,彙整建議如下:
○蛻變成長(原因:內、外在因素促成企業必須成長、擴大規模)
 ◎企業五管(產銷人發財)能力的備便!
  其中,經理人儲備~可能是最難的條件!
  註:原有的商業模式~產、銷、財,已有基礎,複製上會比較有經驗!
 ◎若有外部資源引進~須要相互磨合、適應!
  例如:引進外部資金(權利、權力的調整)、向外整併(向上、向下、水平整合等)、…
  ※引進「創投基金」~挑戰性,可能是最大的!(可能:資源多vs干預多)
 ◎成長~是機會,也是風險!
  若所處產業,屬於成長期趨勢~也意味著:更多同業投入,競爭加劇!
  企業規模擴大~伴隨著投入增加,新產能(供給量)增加,須要去化產能以減少閒置風險!
  企業規模擴大~除產銷外的其他相關作業的複雜度也伴隨增加!
 ※企業成長,最佳的目標~應該是「自働化企業」;建立經理人制度,依制度治理、運作。
 ※必要時~筆者建議:找一位熟識、信任的「顧問」,能適時的給予一些意見、建議!
  註:此類「顧問」,不一定來自於企管顧問公司~筆者,再另行撰文描述!

○轉讓/獲利了結
 ※常聽聞的「矽谷」創業家出售相關技術、專業、企業~即屬這一類!
 ◎想要以好價錢出售企業~其「特殊門檻(資產)」要高!
  純粹公司的一般資產~賣不了很好的價錢!(中古貨~還可能被打折結算!)
 ◎「特殊門檻(資產)」~多數會偏向「智慧財產」類,例如:
  專利技術、品牌/商標、商業模式、客戶群(規模)、…
 小結:若創業的原始目的即是「獲利了結」~創業開始時,就要做好相關準備!
 (筆者認為:沒有對錯問題~只是「獲利了結」時,還是要追求「獲利最大化」!哈哈!)

○轉讓/週轉需求
 ※這裡的「週轉需求」,非指該企業;而是指「企業主」其他方面有週轉需求!
  例如:東芝集團有資金需求~只好變賣較有價值的東芝半導體!
 ※本學園的論述對象是「微型企業」~理論上,可能須要「整個賣」而無法「分割」!
 ◎變現時間~會是最大的變數;時間越急迫,能找到的買主越少,價格也就越差!
 ◎價值體現~想要取得較好的價格,須要能良好的體現企業價值(如上:獲利了結)!
 ◎其他注意事項~
  1.可能會出現的「但書」:競業禁止(買主對賣主的要求)、贖回權(賣主對買主的權利)、…
  2.如果該企業有其價值而價格不好:能談成「抵押」方式,也是一種選項!
 ◎避免:連「自己」一起賣了!
  1.能創業成功~這成果已經證明您(企業主)的智慧財產價值–經驗、能力;
  2.另一方面的思維~買主願意買「您」,也是對您的認可…感恩喔;
  3.除非想暫時休息(當雇員、經理人),否則~不賣自己:換個地方、行業,還是有機會可以東山再起!

○轉讓/準備退休
 ※「準備退休」,指原企業主打算退休,放棄經營權!(所有權~另議!)
 ◎若採取完全放棄所有權~嘗試比照「獲利了解」!
 ◎放棄經營權、大部份(過半)所有權~
  1.先取回一筆錢,方便運用(例:環遊世界);其餘股份/分紅當「養老年金」(持續收入)!
  2.最適合接手的人選是:「副手」~有交情、信任度;清楚企業獲利能力與價值!
  ※企業型態可能需要變更「股份有限公司」,或以「私契」處理!
 ◎放棄經營權→出租企業~
  1.將企業以「出租」方式,讓出經營權~取得定額租金當「養老年金」(持續收入)!
  2.最適合接手的人選是:「副手」~有交情、信任度;清楚企業獲利能力與價值!
  ※原企業型態若為「行號」~企業主負「無限責任(連帶責任)」,要小心處理!
 註1:保留部份或全部所有權~原企業主可以像顧問般的提供建議;但不適合過度干預!
 註2:「承租」方式~僅適合企圖心較弱的人選;企圖心較強(創業),較適合「入主承接」的選項。

○轉讓/全店盤讓
 ※除了上述的「轉讓」方式~至此,大概都沒有太好的轉讓條件了!
 ◎全店盤讓~可能算是放棄經營權的最後一招,還不算太差!
  至少,還能全店盤出;可以拿回全部或大部分的投入資金!

○歇業
 ※除了上述的「蛻變成長」、「轉讓」方式之外~至此,認賠吧!
 基本上,大約也只能依下述方式進行~
 ◎產品:退回、出清~取回部分產品之價值(價格)!
 ◎固定資產:廉售~可以拿回少部份資金;且不需要為此而承擔儲存空間之成本!
 ◎客戶價值:B2C型的客戶~大多沒有價值;B2B型的客戶~看情形,最差的價格就當是:做人情了!
 註1:此類原因多屬「不可控」狀態;如:企業主身故、重症、無暇經營、經營不善、產業趨勢、…
 註2:事前沒有規劃,事發又無足夠時間、適當方式進行處置~走一步,算一步!
 另註:此類轉讓條件太差~即使還有多種處置方式,但亦不想多加贅述!

【結語】
筆者,還是喜歡「孫子兵法」!

孫子曰:「勝兵,先勝而後求戰;敗兵,先戰而後求勝!」
孫子曰:「多算勝,少算不勝,何況無算乎!」

「千金,難買早知道!」

哈哈哈…

企業退場期02:「退場」原因之解析

【楔子】
小型、微型企業的「退場」~也可以說是:一種「改變」!
 然而,「改變」的範疇太廣~所以,筆者才以「退場」一詞來替代!

筆者認為:「退場」,沒什麼!
 ~不過是一個正常的歷程;正如:「生、老、病、死」…
須要關注、需要面對,但不須要過度介意!

走過一段路~就會看到一段風景!

【前言】
「時間」,是最強大的殺手!
 企業,也無法一直停留在「經營穩定期」;
 時間,促成了許許多多的改變~人生、企業,也會被逼得改變!

一家小型、微型企業,總會面臨到許許多多的問題(原因)~最終,也是要邁入「退場期」!
 有些環境原因,是正向的~促使企業得以成長,茁壯為中大型企業;
 有些環境原因,是負向的~促成產業蕭條,而令企業萎縮甚至是倒閉;
 還有許多無奈的原因~讓必須企業做出改變!

無論是否願意~問題發生了,就必須面對!
 面對、不面對~都是一種選擇!(也是「面對」的一種型態!)

【原因解析】
「企業」退場的原因,筆者整理如下:
 ※有些「因果關係」難論~「原因解析」和後續的「建議決策」,會混淆在一起~請見諒!
1.「蛻變類」原因(成長型)
 ~此指:企業型態做出變革,可能成長為「中、大型企業」;
 ○(外在)產業處於發展期,順勢成長
 ○(外在)因應客戶需求,順勢成長
 ○(內在)企業主的企圖心,擴大企業規模與版圖
 ○(內在)企業接班人的欲望或想法
  註:內在原因~以企業主或接班的意願為主導;含接受外部資金、資源之挹注!

2.「轉讓類」原因(未成長或削減):
 ~此指:放棄原有的經營權;原企業可能繼續存在、成長,也可能消失~非原企業主掌控
 ○週轉需求,出售變現~因其他因素造成資金需求,而做出轉讓
  註:此指週轉需求,非此企業~而是指企業主於他處需要週轉,需賣較有價值之資產!
 ○企業主身故、退休~企業經營權進行移轉 (非繼承;出售全部或部分股權)
 ○捐贈~因特殊原因,將企業進行捐贈,而轉讓、轉型成其他類型(例:NGO、NPO)
 ○抵稅~這是少見,卻是有實例的狀況;但,一般不會連經營權都放棄!

3.「歇業類」原因:結束企業的經營狀況。
 ○企業主身故
  註:微型企業的經營獨賴企業主之貢獻(無經理人制度);身故後,無適當經營人選得以繼續經營!
 ○企業主退休
  註:企業主退休,無人選可承接而繼續經營(含:繼承人不願繼續經營、無經理人制度)!
 ○產業變革遭淘汰
  例:汽車淘汰馬鞭業;科技促使小說出租店、錄影帶(影音光碟)出租店的沒落!
 ○經營不善、週轉不靈、…
  註:屬於經營因素造成,都可以歸屬這一類!

【結語】
這世界,唯一不變的~就是:「變」!

「變」,沒什麼好懼怕!!
 需要怕的是:「未知」!
 「未知」~會造成「突然性」,讓您於第一時間無所適從、無法應對!
先了解「原因」,然後可以預作「選擇(決策)」~像「模擬考」一般,多了:就有經驗!

現代人最幸福的是:資訊充足!(當然,也太過浮濫!)
 即使,許多事情~我們還不曾面對過;但透過資訊傳遞,我們都可以事先知曉!
 而真須要面對時,我們就可以採取較從容的態度去面對!
況且,除了「死亡」外~並不是所有的問題,都是無解!

哈哈哈…

企業退場期01:漫談「退場」

【楔子】
這一階段(企業退場期)的系列文章~
 是筆者揉合了:「現金流遊戲/機會卡」的啟發、經營管理幕僚專業與實務接觸的經驗;
 然後,藉用「系統思考」方式去推演一段退場歷程!
這樣的歷程~或許,能給一些創業的朋友有一些啟發作用!

惜緣!惜福!

【前言】
一家「微型企業」的一生~與「修仙人生」很像!
 要嘛~得道成仙,繼續成長為:中大型企業;
 要嘛~也只好步入「落幕」的結果!

當然,筆者不是說每一家小型、微型企業都會「倒閉」~
 而是想描述一下「小型、微型企業」在規模上的退場概念!
不同的原因、不同的決策~會有不同的結果!

【漫談退場】
「企業」能做多久?
 百年企業,已經是不錯了;千年家族,也是很棒了!
 而「微型企業」,總會有個段落~繼續成長(蛻變),或是終止!

又或,「微型企業」能傳承幾代?
 以目前的資訊流通環境、教育普及環境~想讓後輩繼續傳承;應該很難!
環境變了~小店型態的家族企業,再達到「百年老店」,真的不容易!
 後輩在求學階段所學的專長、興趣~不一定適合承接您的企業;
 就算後輩願意繼承事業,但又不願意維持現況(規模)~可能會求成長而改變;
 資訊太發達~祖傳秘方即使不洩漏,也會冒出許多類似產品!(如:太陽餅、貢糖、…)
 小店~「維持現況」不容易呀!

筆者猜:小店~在現今的環境下,能為維持三代,就很難得了!
 做大,就不會是「小店(微型企業)」~有些經營管理模式需要變革!
 不做大~相似產品的競爭衝擊;或對後輩的吸引力,可能不足!

合理、平靜的面對「退場」的狀況~無關企業主的退縮;而是:不可避免的責任!
 正如同兵法的理念:發動戰爭之前,就要想好結束戰爭的方法!

【退場模式】
筆者經思索、演繹的退場型式,簡述如下:
1.蛻變:成長為「中、大型企業」;
2.轉讓:放棄原有的經營權;
3.歇業:結束企業的經營狀況。

【小結語】
退場~以長時間而言,是必然結果!
 退場的模式,會與「退場原因」有關!
 而不同「退場決策」~也會有權益上的差異!

由於有不同的模式、原因、決策(建議)~也不是這一篇能簡單論述完成;
所以,就待後幾章再繼續「退場」的相關建議吧!

請期待… (呵呵~筆者偷笑中!)