小趣味~「輪胎創作」!

(筆者夫妻正在知本溫泉,Long Stay 中…)

作品地點:知本/高野大飯店!

談不上藝術~但,看起來就覺得很有趣、可愛!

  

  

小趣味~知本溪畔/親水公園的「泡湯蛙」!

(筆者夫妻正在知本溫泉,Long Stay 中…)

知本溪畔,有個小小個公園~知本圳親水公園!

公園不大~主雕塑是一隻大青蛙;但,筆者喜歡這四隻泡湯的小青蛙(頭上頂的是:浴巾)!

談不上藝術品~但,看了就會有會心一笑的感受!

  

  

創意案例分享10A:「買早餐,送住宿!」

【聲明】
這不是「業配文」~沒有飯店會對筆者,支付稿費或相應的福利…哈哈!
十月份,筆者夫妻至恆春/墾丁旅遊,住民宿~四天三夜!
十一月份,筆者夫妻至台東/知本溫泉,住四星級飯店~長住專案!(選項:30天)

【訊息說明】
本文所述之「長住(Long Stay)」案例~算是內人於機緣巧合下所注意到的訊息!

高野大飯店,是「四星級」酒店,屬於「富野集團」;
十月下旬,內人從網路新聞(聯合新聞網)中,發現了該飯店於報紙的消息:
「跌破底價!知本飯店住一晚只要170元,再送早餐」
(https://udn.com/news/story/7266/3290107)
(節錄新聞之部分內容,如下)
… 其中,以高野大飯店推出的「9,999長住一個月」專案最受矚目,平均每人每天花費只要170元,還附帶早餐, …

呵呵~雖說,十月初剛去過恆春/墾丁(四天三夜);但發現此新聞的當下,就引發了興趣!
其後,再經過一連串的連繫(與飯店)、詢問與確認之後~就規劃了這次的行程!

備註一:飯店的「月租長住專案」規範簡介~
0.其他長住專案:五天四夜、十天九夜~內容:略!
1.「9,999長住一個月」:住宿期間不得換人!
※未住宿日期,視同放棄權利~例如:去花蓮玩二天才回來續住!(未強制連續住滿30天)
2.服務條件變更:(與一般飯店服務條件相比較之差異;可付費,以取得額外的物品或服務)
2.1「不提供備品」~如:一次性盥洗用品、礦泉水、茶包、咖啡包等!
2.2「房間整理」~住宿期間,整理三次!
2.3「住宿房型」~由飯店安排,非自由選定。(指定房型及景觀~加費$1,000元)
3.飯店附帶之服務(免費):早餐(每日二客)、泡湯(室外/石池)、茶水間(飲水自取)
4.房間內附帶之消耗品:沐浴乳、洗髮乳、衛生紙、垃圾袋
5.飯店付費設施:洗衣間(投幣式洗衣機@50、乾衣機@50、脫水機@10)、自動販賣機
6.其他付費服務:「知本火車站」接送服務、午餐(須預約)便當、晚餐(buffe~菜色樣式不多,吃到飽)

備註二:關於「新聞報導」的立場~
○關於一些媒體(含:電視、報紙、雜誌等)的報導內容~有些是須要「業者」付費或贊助;
此類的報導,就會有偏向「業者」的特性!
○故,筆者不對聯合新聞網的「新聞」表示任何立場,僅視為「訊息」之來源。
「訊息」,即:筆者會對一些報導內容~不預設立場,而先進行相關訊息的查證!
另註:本文撰寫的時間~筆者已入住飯店一週;
◎「$9,999長住一個月」:已確認;
◎其他服務條件有些變動,因每人的觀感不同~見仁見智,不直接評論。

【前言】
許多商業活動都知道:「行銷」很重要;「廣告」,就是其中重要的一環!
廣告所應用的「標題」~若能成功吸引到潛在客戶的注意力,就成功了一半!
進入內文後,若內容符合潛在客戶的需求~就可以成交了!

筆者夫妻於這次長住旅遊行程~是被「$9,999」、「長住一個月」所吸引!
確認了相關內容(飯店官網、電話聯繫),甚至了解一些飯店設施、服務、…等;
然後,安排了相關內容(家務)、交通行程~就成交、成行了!

當入住到第五天(11/13)早上~與好友哈啦了「早餐」相關事宜…
後來,好友就提出了「買早餐、送住宿!」的創意行銷話術。
至此,也願意採納好友建議:撰寫一篇「創意行銷話術」的相關文章。

哈哈哈…
這樣的話術~似乎比原先新聞報導的說詞,更佳的有趣!!
感覺上,很像:「買蔥,送蘿蔔」!

【創意說明】
「9,999長住一個月」,可以讓二個人入住~
$9,999(元)÷30(日)÷2(人)=166.65元/日.人
~與報導內容「(一人) 一晚只要170元,再送早餐」相當了!
「170元」~與一般「四星級飯店的早餐」消費價格(一人),也差不了多少了!
(註:高雄地區的四星級飯店,其早餐訂價即大約此價位!)

筆者認為:若是由「飯店官網」來發布「最新消息」、「最新優惠」…
可以直接用:「買早餐,送住宿」的標題!
甚至,可以當做「頭條新聞」(跑馬燈)來發佈消息…
(好奇,會殺死一隻貓!)

星級飯店,「住宿,附早餐」~是常態;
而星級飯店若出現「買早餐,送住宿!」~就更能顛覆一般人的刻板印象…
好奇心,就出現了! (簡直是:買一根蔥,送一顆蘿蔔;買小送大!)
好奇心一旦出現~就容易進一步(點擊連結),去看看詳細的內容!

相對應標題下的連結內容(須要進行一些事前妥善規劃),若有適當描述內容…
即使,進入行銷網頁的訪客,沒能立即「成交」(行銷成功);
應該也會在此訪客週遭形成一些「話題」(廣告成功)!

上述說明,即為筆者想要表達的「創意行銷話術」!

【結語】
水能載舟,也能覆舟!

當優質「創意」形成時,還要能完成配套的行銷計畫(服務);
若成功創意行銷,吸引了許多的客戶~一旦,服務不佳而形成「負面口碑」…
原先期望的廣告效果,就會變成負面的乘數效應!(會很慘…)

切記!
審慎為之!

【後記一:最近的旅遊心得】
○恆春/墾丁:四天三夜 (2018年十月初)
◎遊客量,確實較前幾年少了許多…
~對現在遊客好(不擁擠),對店家不好(潛在客戶基礎就少了)!
◎自助旅遊:應該是未來趨勢之一!
(筆者認為) 無論外界報導如何~喜歡去,就會去!
這類的遊客,不會受報導影響~會去享受自己期望的休息生活!
例:這一次~筆者夫妻的恆春之旅,就有大半的時間鑽入了「山區」,而非「海邊」!
◎民宿:應該調整、倚賴「自由行」(散客)!
「民宿」的房間供給量不大~本就不是「團客」適當去處!
有意經營「民宿」的業者,就該有清晰的認知!
設計相應的優勢、特色,針對「自由行(散客)」~提高其停留/住宿日期,應該可以考慮。

○知本/台東:長住(2018年十一月上旬起;30日,進行中)
◎「長住模式」:應該也會是未來「深度旅遊」的趨勢之一!
唯有「長住 (Long Stay)」~才能深入到該地區的許多「小地方」,體會當地的人文感受。
※本文的「長住」是指「定點」,而非指「長天期的多地點旅遊」行程(例:德法十日由)!
◎「長住模式」適合人員:退休人員、自由業(工作時間極彈性者)、冒險嚐鮮者!
此類型遊客必須要有時間,或有決心者~才能接受並執行「長住」的旅程(計畫)!
◎行程安排:要事先做功課~包含:自家(家務)、目的地(行程)、…等。
◎其他注意事項:預算、心理(在外,不比在家方便)、行李、交通、飲食、工作、…

【後記二:筆者的觀察與猜測】
○背景:台灣有許多景,已出現遊客銳減現象;墾丁、知本也不例外!
◎知本地區~已有許多業者已經歇業;其餘業者也可能是慘澹經營…

○專案動機(筆者的猜測):主要是吸引一些特殊遊客(長住型)入住,以增加「人氣」!
※增加「人氣」~是指:避免讓飯店變得房客稀疏,或感受空空蕩蕩…
◎本專案有限量(數量不詳)~有這些長住房客,比較不會看起來沒人!
◎透過專案~形成一些廣告口碑!
(是否為「飯店轉型」進行測試~不做猜測;四星級,似乎也沒此必要!)

○經營管理:效益/收入/成本之推測與說明
◎廣告效益~應該已達成(數量不詳)~有特定住戶,比較不會看起來沒人!
◎收入~長住專案的房間(雙人房),依數量可以收入:$9,999(元/月)×N間
其他:有形效益(如:晚餐、接送服務、付費設施拆帳收入、…)、無形效益(如:廣告)
◎成本~依正常成本估算,應該是高於收入的;即:賠本!
※在優惠專案期間,應該(可以)以「邊際成本」(變動成本)來評估~則不一定會吃虧!
或許,還真能做為慘澹期的因應之道,且有一些「邊際貢獻」!
※飯店經營,除非歇業~否則,總會有一些固定費用要支出;如:人事、水電、…
能有一些長住客~這些人力可以維持基本數量,且不會太閒…
以拖待變,撐到景氣反轉!

【後記三:對「高野大飯店」的陳述】
筆者已入住一週;
下述訊息是~入住旅客、用餐的觀察,原則上採筆者角度的陳述模式…
基本上,是隨興觀察,而不是認真觀察~閱文,別太認真!
(筆者是來渡假,而非工作…呵呵!)

○房間數量推估~粗估,約有700間 (以雙人房為基準)
◎主建築物,分為:C館、B館;三樓(含)以上,則為「房間」!
◎房型:雙人~豪華客房、豪華雙人房;四人~、豪華家庭客房、豪華日式家庭客房
◎評估基準:B館/九樓(筆者客房所在),計有33間雙人房。
樓層推估(依電梯顯示之地上樓層):C館=10樓、B館=15樓;
三樓(含)以上,則為「房間」!
房間數量:{[10-2](層,C館)+ [15-2] (層,B館)} × 33間/層(基準)=693間。
即:大約為700間(雙人房)

○房客型態
◎團客(遊覽車):每日均有團客進出;陸客(含香港/粵語)、台客,均有!
◎散客:每日均有;無法直接判斷:短住、專案(五天四夜、十天九夜、一個月)之模式!

○用餐規模
觀察~是某時刻的「看見數量」,不是整個用餐時段的「實際數量」!
用餐地點:C館一樓/花城餐廳;場地規模,粗估容納量:可供200人(或以上)同時用餐。
註一:C館地下室一樓,還有一個餐廳~暫時閒置,而未啟用!)
註二:至知本住宿應多為遊客~而少有如都會區的商務用餐的情形。(住宿附早餐~免費)
◎早餐(筆者用餐時的判斷):06:30~09:30,成人:250元/客
某時段用餐人數:含散客、團客,少則有數十人,多則有百餘人!
※團客當日退房而在用餐前將行李箱集中於餐廳外~最多看過八個行李集中區標示牌。
◎午餐(便當)~無訊息,無法判斷!
◎晚餐(筆者路過餐廳時,隨意看看):17:30~20:00,成人:250元/客
某時段用餐人數:少則有十數人,多則有數十人(應該少於50人)!

○泡湯規模:16:00~22:30,戶外石池溫泉
◎某時段泡湯人數:少則有十數人,多則有數十人(應該少於50人)!
註一:粗估每人泡湯時間約30分鐘~一小時。
註二:另有室內溫泉,但標示「整修中」~應該也是:暫時閒置,而未啟用!

※基本上來看:高野大飯店,每日至少也有數百名房客吧!

【後記四:入住期間的互動與趣聞】
○(泡湯時,聽聞) 景氣時,高野飯店的入住房客可達:1,000人次以上!

○(茶水間,與人閒聊) 某男,已入住超過一個月~已進入:第二個月的週期!
有事,回去工作;沒事,就在這裡窩著~將這裡當作「第二個家」!
前一個月,住了十幾天!(即:其他時間,可能回去做工作!)
※嗯,「第二個家」~也是一個不錯的訴求;略作修飾,也可能會是不錯的行銷用語!

○(內人,與人閒聊) 某女,已入住至:第三個月!
第一週期~和老公住;
第二週期,和妹妹住;
第三週期,和兒子住!

○(內人,路過之聽聞) 某長住房客退房~櫃檯人員詢:要不要續住?
呵呵…沒聽到答覆!

○(在房間走道/自住洗衣機間外~哈啦) 某二女,遇上投幣機卡錢待處理;筆者路過!
女:你們怎麼來的?
答:騎機車來!
女:原本想開車來,但路途遠而放棄!
答:我們查過相關方法~搭火車來,再租機車;租車:每日500元!
為了:移動比較方便~還是要有機車(或汽車)!
機車~也可以拖運;最後覺得:反正閒閒,自己慢慢騎過來!
女:那,你們的行李怎麼辦?
答:大行李箱(28吋),裝一些重量輕、體積大的衣物/行李,直接託運~飯店,可以代收!
小行李箱(16吋)~裝一些簡單東西(液體、筆電),隨機車過來!
女:怎麼託運?
答:找小七呀,28吋行李箱可收~黑貓宅急便,才$250!(有一些基本的規範!)
其他,如全家等便利商店~也有配合的物流業者;送到飯店、送回家~很方便。
女:哇…我們搭火車,必須到知本火車站,飯店才接送!(台東站~飯店不接送!)
還帶了一個老的…,上/下月台,還抱著一個大行李箱(29吋)…累死!
$250!很便宜呀… 早知道,就託運了,也不必這麼辛苦!
答:呵呵呵…
(汽車~也可以長途運送/託運!)
(呼呼~事前功課,沒做好…就會不便利,辛苦喔!)

※若依常見的「熟面孔」來推估~應該有一、二十組的「月租型」房客吧!

【後記五:關於「創意案例分享10A」編碼】
長住(Long Stay)~算是不錯的體驗、話題!

本文,已經寫了很長…
筆者還想針對「長住」話題~寫一些對飯店、遊客的分享與建議…
屆時,可能會繼續以「10B」、「10C」、…寫下去;惟,撰文時間不確定!
先如上說明! (呵呵…要碰運氣、靈感了!)

漫談財商07:關於「決策」!

【楔子】
筆者認為:一個人的成就,若不計「非控制因素」,則其「決策」的結果,就很重要了!
 「決策」~是一連串的程序:事件發生、機會的選擇性、做出決策、執行、成效、…

關於「非控制因素」~
 我們常常需要被動承受,而雖說我們仍可以去努力以期能進行改變期望的結果;
 但,這些被動因素總不是我們能自主選擇、依期望發生的事件…
 我們可以努力,但也須要能心平氣和地承受!
 (「非控制因素」,例如:出身、性別、長相、意外事件、…;其發生原因屬於非自主控制的因素!)

「非控制因素」之外~
 我們的人生、生活,除了我們「非控制因素」之外,還有更多的事件(情況)…
 念書時,要不要努力?
下雨了,要不要出門?
有機會來臨時,要不要選擇?
 …
所以,我們還會有許許多多的選擇性~做出了選擇,就是決策!
「做」、「不做」~都是一種選擇,其執行與否也自然算是決策!

【遊戲模擬】
在玩「現金流遊戲」時~就會產生一連串的事件…筆者也會將其形容為「模擬」!
 在「老鼠賽跑」的階段中~
 若走到了:市場風雲、額外支出、失業及生小孩…請接受遊戲規則的指示行事。
 若走到了;機會、捐贈~就會有選擇性了!
⃝捐贈~您可以選擇「捐贈」或「不捐贈」。
⃝機會~首先會面臨選擇:翻取「小生意」或「大買賣」的卡片;
 其後,會面對每張卡片的機會進行選擇!
 (註:少數卡片具有強制性~就沒有選擇機會了。)

從遊戲中,筆者觀察過許多友人、玩家的行為…
 還是具有「一樣米,養百樣人」的特性! ~沒有對錯!
偶而,會想起筆者常說的:做事/不做事,都可以有一堆理由!(含:沒有理由!)

【觀察反饋…】
首次玩遊戲~其實對內容很陌生…
 翻了卡片~會認真讀取卡片中的每一個文字、數字!
 然後,做出選擇與決策!(含:強制性的規則)

多玩幾次之後,有了些概念~有些強制性規則直接執行,部分卡片也直接做出決策!
 當然,一些衍生性的行為也開始慢慢變多…
 為騙「機會」、為賺「佣金」的行為也越來越多…
 遊戲中~漸漸有了「菜市場」的味道! (叫賣聲、討價還價聲)

玩很多次以後,開始有了習慣性動作、反射性動作…
 ~規則:執行;卡片:「不要的」丟,「要的」收!
 或許,基本的資訊都熟悉了…
然後,就開始有了分歧…
 不相信(財商)的…走了;
 相信(財商)的…去做自己「相信」的事…!

筆者相信:對大多數人而言,「訓練」效果出現了;但,「教育」效果呢?

【思維引導…】
(下述的說明~大多是當初的「RYRR團隊」的實務;部分實例是遊戲中,多數是戲後檢討)

●選擇:小生意/大買賣
筆者:「某某人~走到『機會』,為什麼沒去翻『大買賣』卡?」
 答:「我沒有那麼多錢!」
筆者:「可是已經有人變有錢了呀~難道您沒注意到嗎?」
 答:「那又不是我有錢!」
筆者:「有規定窮人不能看豪宅嗎?」
 答:「沒有吧!」
筆者:「您看到不錯的豪宅(案件),將消息送給您的富朋友~他若喜歡,會不會包個紅包給您?」
 答:「應該會吧!」
筆者:「所以,當您有富朋友時~可以考慮較大的案子!雖然自己買不起,也能賺到佣金!」
   「這樣的想法~會讓遊戲多一些啟發和樂趣吧!」
 答:「嗯」
※想賺佣金,而且想多賺些…要去認識『有錢人』~遊戲中,要去知道誰有錢?!

●選擇:自己投資/賺佣金
筆者:「某某人~當您稍早翻到『(小生意卡)你發現了一宗大買賣』時,有什麼樣的想法?」
 (註:財務資訊~成本:$35000 首期支付:$2000 抵押貸款:$33000 月現金流:+$220)
 答:「我想賺佣金!」
筆者:「嗯~看出來了;但,最後還是您自己買下;為什麼?」
 答:「因為其他人的出價(佣金)太低了!」
筆者:「嗯~我也看到了全部的過程;您期望的佣金是多少?」
 答:「一萬!但,過程中,沒有人出到這個期望價格!」
筆者:「那,我來賣這張卡片給您,試試看~您覺得如何? 這是遊戲,不須要有太大的壓力…」
 答:「好!」
筆者:「這幢三房二廳,總價僅$35000;我們都知道:一旦市場風雲翻出來,至少是$65000起跳!」
   「也就是,潛在利潤至少有三萬~這張卡片讓給您,三萬就好!」
 答:「貴了點…而且,我手上現金也沒那麼多…」
筆者:「那,不然算一萬五吧~您向銀行借一萬五給我當佣金!」
   「向銀行借錢,每月利息要$1500;而我折價一半~就算補貼您的利息吧!」
 答:「嗯…好像可以喔!」
筆者:「所以,當您拿到『好機會』時~賺佣金,不難吧!」
   「重點是:您要有『行銷技巧』~將機會的潛在價值、特性、方案、…,介紹清楚!」
 答:「嗯!」
※想賺『有錢人』的佣金~也是要有技巧(行銷能力)的!

●策略模擬:兼職的「警官」
(遊戲進行中)
宋老(一位摯友):「您們有沒有看過港片『五億探長/雷洛傳』…?」
 一群人答:「有呀!」 「撈了不少!」 「…!」
 筆者:「我今天也認識一位警官~真的很厲害…外快,賺得比本業多很多喔!」
 一群人答:「真的喔!」 「好厲害!」 「…!」
(遊戲檢討)
宋老:「剛才遊戲中,我提到了『雷洛』…;除了二個人外,您們有啥反應?」
 一群人答:「蛤?」 「不是在分享電影?」
 筆者:「您們還真玩遊戲,玩得那麼認真?!」
    「剛才我說提到了外快賺很多的警官…要不要介紹給您們認識一下…!」
 一群人答:「嗯?」 「好啊!好啊!」
 筆者:「…,唉,教育失敗~兼職警官,就是今天陪您們玩遊戲的警官!」
 一群人答:「啊?」 「…!」
 筆者:「唉…觀察力不夠;宋老出聲,警覺性也不夠!」
    「我們這位警官~在老鼠賽跑中,從頭到尾都沒領薪水(月現金流)…!」
    「警官,分享一下~說說今天是怎麼回事?!」
 警官(其中一位玩家):「我只是有個想法,想試試看…不領薪水,能不能跳出老鼠賽跑!」
    「不領薪水,就會缺現金~只好靠佣金去累積…」
※投資,是一個計劃!

●其他~還有很多遊戲的實務案例:略!

【結語】
「動機」~會決定了一些作業的型態…
 這段心得,是反應一些「玩爛了遊戲」的遊戲引領者!
 這些引領者,藉由遊戲而引導了一些人走上了投資之路;
 參加遊戲的運氣佳者,找到了志同道合的夥伴一起走(先不論結果);
 運氣差者,被引導而去買了一些投資商品(先不論結果),如:保險、基金、傳銷、…
無論如何~當事人,做出了「決策」;然後,要承擔最終的結果(亦不論結果好壞)!

如何去做出正確的決策~也有相當多的論述文章…
 越多的正確決策,越多的正面成效~會讓您越接近您期望的目標…
 ※「做決策」~是須要練習的…
在財商教育的領域內~筆者會偏向推薦「現金流遊戲」!
 因為,在遊戲模擬的條件下~財務損失的風險較小…
 當然,好的團隊或夥伴~很重要!

呵呵~又是一種選擇與決策…
 祝福您…

【後記】
本篇文章,其實也涉及了「思維」、「動機」…但,原撰文的目的還是想談談「決策」!
畢竟,「決策」已經是外顯的行為…
 人們喜歡以成敗論英雄~再好的「思維」…沒有顯現出來,別人還是不知道的!

題外話~一週無貼文的原因:Long Stay 前之準備

【前言】
「老王學園」,有「一週」的時間,沒有新增貼文了!
原因也不複雜:筆者,正在台東縣/卑南鄉/知本溫泉 Long Stay…
前天(11/9)抵達~預定在知本,待上:一個月!

上一次的貼文是11/4發文的~那一組貼文(三篇),因結構原因而大約寫了三、四天;
發文後,筆者就開始為「Long Stay」做準備去…
訂房、行李(宅配)、寵物(寄養)、交通計畫、…

凡事豫則立,不豫則廢!
曾經外出旅遊幾日,就會事前準備行李;
曾經赴陸工作,事前的準備作業更多(前往,準備較多;返台休假,就簡單很多!);
難得有機會在外停留/長住一個月~能不準備嗎?!
(呵呵~下場就是:撰文,停止了幾天…)

【Long Stay~高野大飯店】
這次的長住機會是:「高野大飯店」(知本溫泉)提供的「Long Stay專案」;
30天:$9,999;附早餐、泡湯~很優惠的專案!
(另有,「十天九夜」的專案,也是:$9,999!)

和一般飯店住宿的服務條件相比較,變更的是:
未提供:備品(一次性盥洗用具)、茶包、咖啡,及房間清理條件(三次/30天)。
呵呵…不介意!

【雜想~第二個家】
曾經看過的報導:有人在退休之後,去外地旅遊,採取「長住模式」!
即:在當地租屋,以「月」為單位~住到滿意了,再換下一地點。
當然,這類的租屋,相關的設施要齊全~帶了行李,付了錢,就可入住了!

能在一個地方長住~才能體會、感受當地生活的特性…
而一般旅遊、定點旅遊(三、四天)~無法有類似的體會…
當然,各種模式有不同特性~也沒有對錯、好壞的比較!
這次的機會,讓筆者夫妻有機會提早嘗試「Long Stay」…

註:
入住第一天,在茶水間遇上另一位房客~已住超過30天(另一週期)!
他說:「這就像是『第二個家』~有事(工作),就回去工作;沒事,就在這裡窩著!」

【雜想~「財務自由」之前】
筆者自認對「財商觀念」的感悟:不淺!

財商的觀念、目標,是:財務自由(不為錢工作) → 提早退休(有更多的時間做自己喜歡的事)。
當然,每個人因特性、責任、…等因素,會有不同的想法!
一樣米,養百樣人~也沒有甚麼好爭議的!

「財務自由」~也是筆者的一項目標 (也可以說成「過程」!)
能解決掉金錢的問題…能讓自己有時間去做自己喜歡的是,能安享老年生活,…
有時候也承認「老鼠賽跑」的困境~起床、上班、等領薪水;不斷的循環…
求學、求知識,是對的!
然而,好好念書→有個好學歷→有份好工作/收入→好的退休生活~似乎,過程不見了!
呵呵…

筆者,不是「富人」~還沒達成「財務自由」,也沒擁有很多的金錢!
「財商觀念」對筆者的影響~就是重新定義了「金錢」的意義、感覺…
用一個簡單的數學來表達:若我現在有100萬元,每個月須要支出3萬元
我並不須要於「現在」,就擔憂「失業」的問題!
我也不必太在乎短時期的收入中斷!
其實,我有33個月的時間去做一些準備、一些努力、…
當然,須要在33個月到臨之前,能銜接完成!

筆者,並不是說:「失業/無收入」不可怕!
而是想表達:「憂慮」,可能無濟於事!
每個人可以依自己的價值觀,去定義自己的財務、金錢觀~讓自己過得更快樂些!

人生,很多時候~和專案任務的作業很像:要有目標,而過程中的工作還是要做…
如果,目標是退休後能過上悠閒的生活…
現在有適當的機會,為何不去嘗試而一定要等到退休後?
呵呵…沒有對錯!見仁見智!

【雜想~前往「飯店」】
11/9早上從高雄出發,下午抵達知本的飯店~
移動的距離,約:150公里。
總費時總計:六小時~騎機車4.5小時,中途休息1.5小時!
嗯~不難!

這次的道路感覺~筆者自認對「財商觀念」的感悟:不淺!
1.從鳳山到楓港,真不該嘗試走「88快速道路」~找銜接道路,很麻煩!
(下次,能不走不熟悉的路線~會更順利。)
2.從楓港到安朔(南迴公路)~路況不錯!
3.從安朔到知本~⃝有許多路段在進行拓寬工程,甚至有二、三處採單向通車管制!
這段路線,也是典型的花東海岸線…一面山、一面海,真的很漂亮!
很期待,拓寬後的新道路…
(三十年前,筆者於花東區服役~這段的印象,真的變化了許多!)

【結語】
筆者很喜歡「POC」的英文縮寫字…本篇文章,就以此為結尾…

已知的「POC」,可以有下列原文與解釋~
⃝Power of Change:改變的力量
⃝Power of Choice:選擇的力量
⃝Power of Challenge:挑戰的力量

有喜歡的原文與解釋嗎?
若喜歡~就那去用吧!
選擇自己相信的理念!

卡片解讀01D:從「救急」與「救窮」,談談人性!

【前言】
絕大多數的人,應該會認同:「救急,不救窮」!
 但,「急」、「窮」~要怎麼區分?有能力分辨嗎?

實話是:不太容易!!
 筆者認為:二者的重要差異~對「金錢」觀念方面的差異性!
 然而,多數時候~是「事後」,才看得出來!

【急與窮】
在遊戲中的卡片…
「嫂子借錢」~應該是:急!
「妹夫買屋」~應該是:窮!

在現實生活中…
因一時困難,而「借錢」~應該是:急!
但,有向許多人「借錢且未還」的記錄~應該是:窮! (暫不判定為:詐騙自己人!)

追求物欲、享受,以至於「入不敷出」~沒計劃,應該也會窮!
不努力學習(知識),不具理解力、判斷力,而輕易接受別人建議去投資~是冒險,應該也會窮!

【關於「妹夫」的行為探討(筆者之臆測)!】
○「妹夫買屋」的動機推估?
 描述文句~「你的妹夫失業了,他想買你的三室兩廳住宅。」
 若單純的「他想買你的三室兩廳住宅」~還不能明確其動機…然而,
 1.卡片文中未提及『借住四年』以減少開銷(租金)~所以,不像是借屋居住(自住)!
 2.當「失業+買房(不是借房、借錢)」→比較容易推測其動機為:「增加收入」!
  ※在遊戲中,購買出租屋是「增加收入」的手段,有二種:增加月現金流、買賣價差!

○推估「妹夫」的財務觀念水準~基本上,應該是是「財商教育不及格」的人!
 筆者的推估理由如下:
 1.「妹夫」想以$100,000「買」您的三室兩廳住宅~筆者認為:想賺「買賣價差」的!
  買空賣空!
  (買空賣空,不一定不好~但計畫粗糙,就有些「矇自己人」了!)
 2.出10萬的總價購屋~顯然是:不清楚行情,對利潤過度期望!
  2.1遊戲中的「三室兩廳住宅」~小生意/大買賣的賣價是:$35,000~125,000
   「$100,000」~已經算是高價買房了!
  2.2遊戲中的「三室兩廳住宅」~市場風雲的買價是:$65,000~135,000
    (有另一卡:依原價加五萬,暫時不計!)
   「$100,000」~必須賣在110,000、135,000才有利潤,且利潤空間已縮小很多!
  2.3妹夫失業(收入問題)、高價買屋(不懂市場行情)、想賺錢(需要賣更高價)、…!
   然而,他卻不會評估房子的真正價值與價格間的關係~缺乏『評價』的能力!

 3.看著別人買賣房子賺錢,而想「預借」您的房子來賺價差~有著嚴重的『投機』意識!
  ※想從不動產賺錢~卻未好好學習,增加知識…唉!

 4.自己沒能力從市場中,找機會(找便宜的房子);卻覬覦親友(你)的房子~『依賴』的心態!
  ※想賺錢~卻未努力去做…唉! (找到物超所值的好物件,來借錢投資~或許會借他!)

 5.承諾四年內還錢~(文中)未有/承諾去找工作或設法增加收入的計畫,有『輕諾』的嫌疑!
  ※會輕諾,就容易寡信~若答應賣屋給他…若被『寡信』,就不能太怨妹夫!

「投資」應該是一個計畫,而不是投機、冒險!
 ~「窮」,總是有其「窮」的原因!

整體來看,妹夫的計畫很粗糙,還涉及投機、依賴、輕諾、…
 從筆者的角度來臆測:妹夫,算是一個「財商觀念」不及格的人!

【後記】
最近在臉書上,看到有人對「財務自由」發表了一些看法… (偏「負面」的意見、論述!)

若以「二八法則」來說:80%財富,集中在20%人手中!
從「80%人」裡,找出失敗案例,以做為自己論述的佐證…願意相信,就相信吧!

筆者想說的是~
○船,在港口裡很安全~但,卻不是造船的目的!
○「財商」,是一種觀念;「財務自由」,是一種理念!
 想成功,自己去學習「方法」!
○想成功的人,自己去找方法;不想成功的人,自己去找藉口!

觀念、習慣若不變~「救窮」,就會變成很長期、辛苦的任務!

卡片解讀01C:妹夫買房!

【前言】
呵呵~這張「市場風雲」卡片,是最容易混淆的卡片!
 原本,就字面意義來看~算是很簡單的卡片;

後來,是在筆者與其他同好進行交流後(2006年),才知道這張卡片還有「那麼多種解讀方式!」
 註一:為了能賣房給妹夫…有了賣房的做法!
 註二:對當時的一些玩家而言,相信財商~所以,作者不會讓這張卡片變得「無解」!

天下本無事,庸人自擾之!
 呵呵…也是另一種「一樣米,養百樣人」的形式吧!

【解讀卡片的資訊】
卡片種類:市場風雲
●事件名稱:求購三室兩廳住宅
●說明內容(二段文字敘述):
 你的妹夫失業了,他想買你的三室兩廳住宅。他承諾從現在起四年內支付給你$100,000,但他目前沒有任何收入或儲蓄。他可以每月支付一小筆錢,但不支付首期款…
 如果你按此條件出售的話,你的月現金流量會每月減少$500,直到您收齊$100,000為止。
(●財務資訊:無;隱藏在:「說明內容」第二段~你的月現金流量會每月減少$500)
 註:「市場風雲」、「額外支出」類卡片,財務資訊多很簡單,故沒有額外列表敘述!

【決策選擇】
※權利人:你 (卡片內,沒有可以轉讓卡面敘述!)
※基本要件:「你」要擁有三室兩廳住宅! (若你沒有「三室兩廳住宅」,只能選「拒絕」!)
○拒絕:拒絕賣房給「妹夫」!
 卡片~放棄、歸位。
○答應:答應賣房給「妹夫」!
 遊戲操作~操作方式,另述;卡片~於操作完成後,歸位。
(○猶豫:X)
 註:「市場風雲」、「額外支出」類卡片,都沒有轉讓給他人的權利!

【「答應/接受」之遊戲操作】
0.權利人:只有「你」可以接受這個機會,且先決條件是:你擁有三室兩廳住宅!
1.選擇要賣給「妹夫」的三室兩廳住宅 (若擁有多戶時,選定其中一戶!);
2.「損益表」上的作業
 2.1左下方:資產負債表/資產~將選定的,加以標註;
  (註:輕劃一條線,槓掉該資產~表示已經不是自己名下資產)
 2.2右下方:資產負債表/資產~對應的「三室兩廳住宅」的貸款~無須變更;
 2.3左上方:損益表/收入~原對應的「三室兩廳住宅」的月現金流,增加-$500的數據;
 2.4右上方:非工資收入~原對應的非工資收入、總收入進行修訂 (減少 $500);
 2.5右中:月現金流~月現金流進行修訂 (減少 $500)。
3.卡片:歸位。
4.所謂的「收齊$100,000」結案
 4.0基於「人性本善」~我們願意相信妹夫能在四年滿期時,兌現承諾!(支付給你$100,000)
 4.1請自行記錄、計算時間 (老鼠賽跑~一圈是「三個月」;四年=16圈)
 4.2滿期時,向銀行領取妹夫給你的$100,000~同步,您要清償該資產的抵押貸款;
 4.3與該資產相關的相關月現金流量(含:-$500)~塗消。

【卡片文字詮釋】
○標題:求購三室兩廳住宅
 「求購三室兩廳住宅」:一個「市場風雲」事件的標題,很單純的標題!
 備註/說明:
 在現金流遊戲中,除了「有價證券(股票、優先股、公司債、基金)」自成一個體系外;
 其餘的大部分資產,是透過「市場風雲」(需求)來進行交易/買賣。
 「市場風雲」卡片在遊戲中,扮演了一個重要的需求(交易)功能~即:資產的退場模式!

○(說明內容第一段):你的妹夫失業了,他想買你的三室兩廳住宅。他承諾從現在起四年內支付給你$100,000,但他目前沒有任何收入或儲蓄。他可以每月支付一小筆錢,但不支付首期款…
 ※這段文字的訊息量,很大~在【卡片演繹】中,會額外再多做說明;先就字面進行解釋!
 「你的妹夫失業了」~失業,即表示:沒有穩定的工作收入,需要另外找收入(維持生活)!
 「他想買你的三室兩廳住宅」~買你的房子,為了賺取收入(出租賺租金、買賣賺價差)!
 「他承諾從現在起四年內支付給你$100,000」~這是妹夫的承諾!還款能力~不詳!!
  ※遊戲中,筆者偏向於認為:該承認妹夫未來(四年滿期)的還款能力!
 「但他目前沒有任何收入或儲蓄」~財務狀況不佳…!
 「他可以每月支付一小筆錢」~這是妹夫承諾的支付方式!但實際支付能力~不詳!!!
 「但不支付首期款…」~妹夫,沒能力支付首期款!(也呼應前述的「沒有任何收入或儲蓄」)

【關於遊戲中「出租屋」】
在進行「卡片演繹/說明」之前,要先說明遊戲中「房屋」的財務特性,以利後續之說明!
在遊戲中,有二類房屋:
1.自住屋
 「自住屋」,出現於「職業卡」~不同職業者,有不同的負債:「住房抵押貸款」。
 「住房抵押貸款」,反應於支出的項目是:「住房抵押貸款/房租」。
 ※遊戲中,支出是固定值~可視為「付息,不還本」的貸款模式。
 ※若玩家採取一次性清償「住房抵押貸款」,則對應的「住房抵押貸款/房租」可以歸零。
2.出租屋
 「出租屋」~在遊戲中,用於教導玩家一些財商知識。
 「出租屋」的財務資訊~包括:成本、首期支付、抵押貸款、月現金流。
 ○成本:購置這項資產的「總價」
 ○首期支付:購置這項資產的「首期支付」(相當於:現實生活中的「頭期款」、「自備款」)
 ○抵押貸款:購置這項資產的「抵押貸款」~總價,扣除首期支付後的款項(金額)
 ○月現金流:購置這項資產後所產生的「月現金流」!
  遊戲中,財務資訊已經被簡化;而筆者略說明:「月現金流」=每月收入-每月支出!
  出租屋的每月收入為:房租;每月支出則為:維運費用(抵押貸款的利息、其他費用);
  二者的差額,即為:「月現金流」!(可為正值,亦可能是負值!)

在遊戲中,每個玩家都有「職業」身分~即,並非是「無業/無收入」的狀態!
在現實生活中,若購買房屋而需要貸款時~
 銀行除了要求以資產做為「抵押」外,還會評估你的「收入(職業)」以確保還款能力。

※要提醒的是:
 遊戲中的「妹夫」失業了…所以,銀行不會因其欲購屋,而貸款給他!
 所以,當你願意售屋給妹夫時~銀行不會同意移轉債權!(至少,也會要求你為「保證人」!)

【卡片演繹】
○妹夫因為失業(無收入→無還款能力),無法取得銀行的抵押貸款(已由上段敘述做出說明)
 所以,當你願意售屋給妹夫時~
 ◎原資產的「抵押貸款」:仍然在你的名下!(卡片敘述,也沒有讓您塗銷抵押貸款喔!)
 ◎原資產的「權益」:已經轉移給妹夫!(無論是實際轉移,或口頭上承諾)
 ◎原資產的「月現金流」:因為你已經售屋給妹夫;
  由於仍然要負擔抵押款的利息等費用,所以整體估算完成~產生了「-$500」的月現金流。
  ※筆者認為:別太狠~不必刪除原「月現金流」(多為正值),直接多「-$500」即可。
 ●整合卡片敘述文句(二段)的內容~
  您若決定接受此筆生意,其相關的財務資訊(仿遊戲卡片) ,簡寫如下:
  售價: $100,000
  首期領回:$0
  債權: $100,000 (妹夫承諾:從現在起四年內支付給你$100,000)
  月現金流: -$500
   (卡片未述及須刪除原資產之月現金流~就當作是妹夫說的:他可以每月支付一小筆錢)
  抵押貸款(原住宅):$照原 (仍在您的名下!)

○您的購屋成本
 首期支付 (含若向銀行貸款所需支付的利息)
 潛在的『負月現金流 -$500』*N個月
  (-$500 = (妹夫付的錢-銀行抵押貸款的利息-房屋的其他相關維護成本)
  (亦即,您妹夫付的錢太少,會造成您額外的負擔!)
 說明~
 真正的購屋成本(總價的概念)是:購屋總價 + 現金流損失!
 由於,在遊戲中~當我們習慣以槓桿方式來操作,會以首期支付來看待這件事情!

○您損失的潛在利潤,或造成的潛在虧損
 由於您已經以10萬元將出租屋賣給妹夫~
  所以,市場價格高於10萬時,超過的利潤與您無關!
  又,妹夫若出售~又不一定還錢給您?!(您還必須去償還抵押貸款!)
 或,市場價格低於10萬~則妹夫不可能出售;因為不敷支付給您的10萬!
  (妹夫失業,沒有任何收入或儲蓄~無能力支付差額!)

【救窮篇操作模式~玩笑版】
願意協助窮困的妹夫,可以採取下述的方式
 (若筆者參賽,且其他玩家同意;當筆者翻到此張卡片,筆者願意:)
※不會把房子賣給妹夫!但,
1.若有足夠的現金~直接轉給一定金額給妹夫 (不是交出自己的房子)
 就當作是妹夫賺了大舅子(我)的錢!
 給10,000~我買$110,000-妹夫買100,000~妹夫買10萬/賣11萬,賺一萬(錢~交給銀行)
 給35,000~我買$135,000-妹夫買100,000~妹夫買10萬/賣13.5萬,賺3.5萬(錢~同上)
 給50,000~我買$150,000-妹夫買100,000~妹夫買10萬/賣15萬,賺五萬(錢~同上)
2.每月資助一定金額給妹夫~供他們渡過失業困境 (不是交出自己的房子)
 於支出項目,增加一筆「濟助妹夫」,一筆固定金額(例如:-$500, -$1,000, …)
上述,是筆者遇上此「市場風雲」卡的交易方案 (筆者,比較願意接受的救窮模式!)

※遊戲中,應該不是設計成『詐欺』事件~所以,四年後,由銀行代表妹夫支付10萬元!
 或許,妹夫只是輕諾而寡信,屆時沒能力償還(四年內,還不足10萬元)!
 惟,不想把人性都預設成壞人~所以,也不必將妹夫設定為『惡質的妹夫』或『詐欺犯』。

【後記~曾經的趣聞】
有些玩家,賦予卡片的新解釋~能夠賣房→把錢收進來! 主要有下述幾類:
1.「三室兩廳住宅」賣給妹夫$100,000~直接收錢啦!
 (月現金流量會每月減少$500~忽略!)

2.「三室兩廳住宅」賣給妹夫,分為48期(四年)~不計入「非工資收入」,但月收$2,000。
 (他目前沒有任何收入或儲蓄~忽略!)
 (月現金流量會每月減少$500~忽略! 或從「月收$2,000」中扣除!)

3.「三室兩廳住宅」賣給妹夫,四年後再收$100,000,但不肯扣「月現金流量會每月減少$500」
 (肯扣$500/月,是正解;不肯扣的原因是:房子已經賣給妹夫,以不關自己的事~忽略!)

4.另類解套模式:「三室兩廳住宅」賣給妹夫~當市場風雲出價超過$100,000(不含),代表妹夫售屋,取回價差!
 (「三室兩廳住宅」若已賣給妹夫,權利人是妹夫~玩家代表妹夫售屋?~呵呵!)
 (又「抵押貸款(原住宅)」還沒塗銷~怎麼賣?)
 (想要領價差~也得要先償還「抵押貸款」! 然而,妹夫賣了房子又不一定會將售屋款先還給你!)

卡片解讀01B:嫂子借錢!

【前言】
呵呵~「卡片解讀服務」,卡在要怎樣的格式處理(撰文)…
 還是沒有理想的方式…走一步,算一步!

※名詞定義
在「現金流遊戲」中,有許多「名詞」~在「遊戲說明書」有進行一些說明!
而「老王」開始做「卡片解讀服務」,也會用到一些名詞…
 所以,當有些「名詞」出現時…會加註一些定義與說明,以免造成理解上的混淆!

【解讀卡片的資訊】
卡片種類:小生意
●事件名稱:嫂子借錢
●說明內容(三段文字敘述):
 嫂子因公司裁員失業,需要$5,000週轉。她答應找到工作后還$10,000。
 可以自己接受這筆生意,也可以賣給其他玩家。
 借錢給嫂子的玩家向銀行支付$5,000,然後擲一次骰子,如果點數>3,自動獲得$10,000,否則沒有收入。
●財務資訊(四組資訊):
 成本:$5,000   首期支付:$5,000   負債:$0   月現金流:$0

【決策選擇】
※權利人:你,或是承接此張卡片者!(只能有一人承接;所以,不是「所有人」!)
○拒絕:直接拒絕借錢給「嫂子」!
 卡片~放棄、歸位。
○答應:答應借錢給「嫂子」!
 遊戲操作~操作方式,另述;卡片~於操作完成後,歸位。
○猶豫:將「借錢給嫂子」的機會,轉讓給他人!
 ◎若無人接受~同「拒絕」:卡片放棄、歸位。
 ◎若有人接受~同「答應」,但操作權利變更為接受機會者。(若有佣金,另行操作)

【「答應/接受」之遊戲操作】
0.權利人:你,或接受機會的人;
 ※若採轉讓卡片權利的方式~可向「接受機會的人」索取佣金;但需雙方都同意才「成交」!
 (這張「嫂子借錢」的卡片~大多是以「無償(免費)」的方式轉讓!)
1.請繳交「$5,000」給銀行家 (相當於:借錢給嫂子!) ;
 ※如果沒有足夠現金~可向銀行借款,依遊戲中的規則:以「千元」為單位,月利率:10%。
2.擲骰子(一顆)~
 點數為:1、2、3,沒有收入 (嫂子沒還錢);
 點數為:4、5、6,向銀行家拿「$10,000」(嫂子依承諾還錢)。
3.卡片:歸位。

【卡片文字詮釋】
○標題:嫂子借錢
 「嫂子借錢」:一個事件的標題,很單純的標題!正如,我們生活週遭也常會發生這些事情!
 「嫂子」~只是一個「關係人」的代稱,表示有你些關係;例如:親戚、朋友、…。
 「借錢」~只是一個在實際生活中的「互動」事情…。

○(說明內容第一段):嫂子因公司裁員失業,需要$5,000週轉。她答應找到工作后還$10,000。
 「嫂子因公司裁員失業」~說明事件發生的緣由;也似乎敘述了「借錢」正當性~週轉!
 「需要$5,000週轉」~這是嫂子需要的週轉金額!
 「她答應找到工作后還$10,000。」~這是嫂子的承諾!是否有能力歸還~不詳!

○(說明內容第二段):可以自己接受這筆生意,也可以賣給其他玩家。
 這段(類)文字~是遊戲中,常見的敘述文;規範了「參與人員」的相關規則;
 「可以自己接受這筆生意」~如果「翻卡人」接受,就是:願意借錢給嫂子…繼續執行。
 「也可以賣給其他玩家」~如果「翻卡人」不便借錢,也可訊問其他人員是否願意借錢?!

○(說明內容第三段):借錢給嫂子的玩家向銀行支付$5,000,然後擲一次骰子,如果點數>3,自動獲得$10,000,否則沒有收入。
 這段(類)文字~是遊戲中,也是常見的敘述文;規範了「參與人員」的操作規則;
 「借錢給嫂子的玩家向銀行支付$5,000」~權利人,拿錢借出(銀行代表嫂子接受)。
 「然後擲一次骰子」~遊戲中,沒有實際的嫂子以確認是否兌現承諾;只好以骰子判定!
  (現實生活中~我們也可能借錢給親友;也許能收回,也許就沒了…!)
 「如果點數>3,自動獲得$10,000」~
  點數>3,即:骰子點數為4、5、6;結果判定為:嫂子真的還錢了!
  由銀行代表嫂子還錢~權利人,獲得$10,000
 「否則沒有收入」~「否則」意謂著:骰子點數為1、2、3;結果判定為:嫂子沒還錢…!

○財務資訊(四組資訊):成本:$5,000 首期支付:$5,000 負債:$0 月現金流:$0
 這段(類)數子~在遊戲中的「小生意」、「大買賣」卡片中,常見到!
 上述的財務資訊~可以方便玩家進行相關的財務作業。
 也可以說是:在遊戲啟發財商過程裡,提供一些整理過(評估)、極摘要的簡單財務觀念。

【卡片演繹】
○在筆者接觸遊戲的早期~只將此卡片視為:模擬一般「借錢」!並未刻意做出其他詮釋。
 早期的選項:有錢就借,沒錢就不借!

○有許多玩家,對這張卡片的解讀是:「賭博」!
 有點像:有一半的機率,會賺一倍;另一半的機率,則是血本無歸!
 現實生活裡,借錢出去的下場~似乎也是這樣!
 ※然而,筆者雖不反駁同好的說詞~但,這玩戲並未鼓勵賭博,所以不該是這個意思!
 註:有些玩家有「賭性」;但,沒有一張是「賭博」模式的設計。

○與摯友的交流
 (場景:傳說中的「PK-1模式」;日後若有緣,再撰文介紹!)
 摯友說:「既然作者說:遊戲反應人性!我們為何不將每一張卡片,當作是真實的!」
    「嫂子有難,需要錢週轉~她是親人耶,有能力就要借給她!」
    「就是身上沒錢,能借到錢~也要借錢來借給她!」 (遊戲中,銀行會借!)
 摯友的說法,引起了我的認同~後來,我若翻到這張卡片…也是借錢給嫂子!

○認知為「救急」概念的設計
 (場景:「卡片交叉比對」~2006年,介於「PK-1模式」與「PK-2模式」間的時期)
 當時,筆者個人在研讀所有卡片的設計理念;且會常常與團隊成員分享!(RYRR團隊)
 當筆者重新看待「市場風雲/妹夫買屋」卡片時,確認了自己的比對靈感…
  妹夫買屋~是「救窮」的設計概念!(妹夫財商觀念、投資知識不佳~窮!)
  相對的,嫂子借錢~是「救急」的設計!
 或許,筆者有「穿鑿附會」之嫌疑;但,能合理解釋一些觀念,也是一種貢獻!

【後記】
「嫂子借錢」~對照現實生活,可以當作是:「借錢」事件!
關於「借錢」與否?筆者認為:見仁、見智!
 每個人有自己的價值觀、行為模式~筆者,也沒有相關的建議。

關係親疏、借錢緣由、過往經驗、…,再再都會影響決策!
 而筆者藉「嫂子借錢」、「妹夫買屋」二張卡片,也只是解釋「救急」、「救窮」的差異…
在相關的論述(借錢)中,有各種不同的立場、說法~
 選擇您相信的論點、觀點,甚至是自己原就有的行為準則…
沒有對錯!

【備註】
○在「卡片解讀服務」的相關文章中,基本上都沒有【結語】!
 解讀完成,雖然是筆者的詮釋;但每個玩家原本就有自己的思維,筆者也無須再做結論。

○「嫂子借錢」、「妹夫買屋」~二張卡片,算是一個對照組(有關聯性);
 即使,二篇說明文章(各自寫一篇)在不同日期完成~也會在同一天貼文,以利對照說明!
 日後的對照組卡片說明,也會採取相同做法。

○筆者經歷過「被救急」、「被救窮」…所以,筆者覺得以這二個名詞來詮釋是很恰當的!

BMST心得19D:教育訓練~解決塞車問題vs禁用汽車(真因)

【前言】
筆者在大陸工作期間,在「常熟市」的「沿江工業區」…
 常熟市的行政位階是「縣級市」~其特性,約當於台灣的「縣轄市」。
 常熟市,屬於「蘇州市」轄下;而蘇州市的位階為「地級市」~約當於台灣的「省轄市」。
由於鄰近「上海市」~所以,多數台籍幹部(日後,簡稱:台幹)返台,會由上海市出境/入境。
 上海市,登記人口1,200萬,流動人口1,200萬,商務(含旅遊)人口500萬;
 所以,聯外交通很煩忙;雖然仍在大力推動交通建設,在上下班尖峰時段,仍有塞車現象。

【對話錄/塞車】
筆者:「常熟,就在上海的旁邊~我們都知道:上海人多、車多…」
   「我聽說:上海為了解決塞車問題,提出了一些措施…」
   「您們知道有哪些措施嗎?」
   「又,有什麼方法~可以根本解決『塞車』的問題?」
   (詢問過程中,筆者在裝傻…以掩飾衝擊思維的訓練企圖…)
夥伴們答:「特定時段,管制『市外汽車』進入上海…」 (市外汽車~非登記于上海市的企車)
   「藉『車牌號碼』,分單號/雙號~分別於單/雙日行駛」 (有點忘了是上海?北京?)
   「…」
   (管制作法、新聞、想法、…有很多~內容,忘了!)

討論差不多時,筆者一抬手~暫停了夥伴們的發言…

【對話錄/名目上的斷根】
筆者:「嗯~都不錯…」
   「我個人的措施構想,非常簡單~禁止所有汽車進入上海!」
   「沒有汽車進入~就不會『塞車』!」
夥伴們:「啊…」
   「這辦法,不行吧!」
   「…」
   (有點混亂…;基本上,對於筆者的這項做法~不認同…)
   
筆者:「呵呵~剛才,我在前面發言是敘述了一些『情況』,…」
   「但,最後一句:『有什麼方法~可以根本解決塞車的問題?』才是我今天出的題目呀!」
夥伴們:「…」 (老大又耍賤~沉默抗議中…)

筆者,很嚴肅的敘述:「小時後~我的指頭被美工刀劃傷,手指頭疼…」
   「我哥哥過來,說:『把手掌砍掉~手指頭就不疼了!』」
   「我答:『把手掌砍掉~手掌會更疼呀!』」
   「我哥哥,說:『我只說:手指頭就不疼了!沒說手掌會疼呀!』」
   「我哥哥,續說:『還有,在剛才的對話過程中~你稍微忘了手指頭會疼的這件事…』」
夥伴們:「噗…」 (有人笑了…)

【對話錄/問題vs對策】
筆者:「剛才,我說的小故事~好笑嗎?」
夥伴們:「嗯…」 (笑…)

筆者:「剛才,我提出的『塞車』解決方案~好笑嗎?」
夥伴們:「…」 (似乎,又混淆了…)

筆者:「很多人,遇上問題而被要求提出『解決方案』…不就是這樣的答覆嗎?」
   「只不過,我剛才的解決方案~更『明顯』的荒誕而已!」
夥伴們:「…」 「好像是…」

筆者:「經營分析課,會參與許多重要會議…」
   「尤其是『總經理』主持,或是『總經理室』主導的會議~我課就是當然的事務小組!」
   「您們常聽到一些主管被詢問後的答覆…包括:原因說明、因應措施、問題對策、…」
   「您們所聽到的這些較差的答覆內容,會有哪些不好的感想?」
夥伴們:「頭痛醫頭,腳痛醫腳…」
   「牛頭不對馬嘴…」
   「答非所問…」
   「治標,不治本…」
   「…」
   (呵呵…;「說別人」~都可以很輕鬆!)

【對話錄/治標vs治本】
筆者:「嗯,您們覺得總經理是不是笨蛋?聽不出來?!」
夥伴們:「嘶…」 「不是吧!」 「…」

筆者:「呵呵,他如果笨蛋~就不會當上『總經理』了!」
夥伴們:「嗯…」

筆者:「那些主管的隨意答覆~有些是一時間沒答案、想不出對策,有些是虛應了事,有些…」
   「我被『總經理』要求去追蹤並改善一些弊端、問題…」
   「您們歸我管~所以,也得陪我追查…」
夥伴們:「喔…」 (有點傻眼!)

筆者:「追蹤並解決問題~是針對一個『系統』的研究過程…」
   「『治本』是理想的目標作法;暫時做不到時,『治標』可以先因應…」
   「然而,最重要的是:真正的『要因』!」
   「找不出『真因』~所有的對策,都會淪為『治標』的手法!」
夥伴們:「…」

筆者:「回到剛才的問題:針對『塞車』,去管制車輛進出~是暫時的治標作法…」
   「提高稅金、限制『車輛數』、新增道路、…~也可能只是暫時的治標作法…」
   「那,問題是什麼? 或者說:需求是什麼?」
夥伴們:「交通需求…」 (清醒了!)
筆者:「嗯,答對了!」
   「人們湧入上海市…,有不同的目的! ~出勤、商務、旅遊、物流、…」
   「整體的規劃問題,很大! 包括了:交通需求的分析與其因應之道!」
   「其中的因應之道,又可分為:私有車輛、公共交通、動線規劃(道路)、…!」
   「範圍太大了~我們就不必再思考、研究這個範疇!」
夥伴們:「…」

【對話錄/真因】
筆者:「我們將範圍縮小到『沿江工業區』…」
   「這裡的開發目的,較為單純:這是一個工業區,以『製造產品』為主的區域!」
   「廠房、設備先除外! 簡單說:招募一群人,把原料運進來,把產品運出去!」
   「所以,我們這裡的交通、運輸,大致上就是:物流(原料/產品)、出勤(人員)…」
   「物流~靠河運、陸運;會用到船運、貨運、管路(油、汽、水、電等)…」
   「出勤~基本上靠陸運;會用到巴士、汽車(自架)、電瓶車、…」
   「想清楚了需求~相關的檢視、規劃、分析、改善、…,不就簡單了?!」
夥伴們:「嗯…」

筆者:「當我課前往至各單位、各現場,進行一些流程(問題)訪查時,也大致如此…」
   「進行分析、調查時,也要了解一些實際上的需求;最好,能找出『真因』!」
   「先前,提過『QBQ』~問題背後的問題,也就是這個方向!」
   「單看表象,或僅是聽其敘述~常常只會接觸到表面的狀況!」
   「遇上問題~能比別人看得更深入,就有機會提出更深入的解決方案!」
夥伴們:「是…」

筆者:「呵呵~您們覺得,還要針對我剛才提及的『簡單結論』要討論嗎?」
夥伴們:「哈哈…」

【對話錄/結語】
筆者:「這世界上,不缺『人』!」
   「同時,這世界上也不缺『人才』;特別是:那些『自稱』、『他封』的人才!」
   「真正的『人才』~自己知道!」
夥伴們:「…」 (有些狐疑…不懂其意!)

筆者:「您們想要學,而我願意教~我們達成了共識、願景…」
   「當有一天,您們自己建立、擁有自己的『系統』時~您們自己會知道!」
   「有『系統』時~做事,就會有方法!」
夥伴們:「嗯…」

筆者:「我不能保證您們的表現會得到對應的酬庸~晉升、加薪、…」
   「但,我不會藏私~我會的、我懂的,我都教! 我保證您們會學到一些東西!」
   「當您們學會『系統』時~燁輝(中國)不能給您們的,就去外面要!」
   「我也能保證~當您們練好功夫,要離開的時候,我不會用『人情事故』去約束您們!」
   「現在,就是一份工作!~做好工作,學到東西! 可以嗎?」
夥伴們:「好…」

【後記一】
本文所述,雖是曾經的「教育訓練」經驗分享;更多的是:關於「第五項修練」的觸發!

在傳授「系統」觀念的過程中,與其說是「教導」,還不如說是「啟發」!
也誠如筆者對夥伴所述:「我不會教『系統』!也不知道該如何去教『系統』!」
 「我只能一次、又一次的帶您們到『系統』旁,然後告訴您們:這是一個『系統』…」
 「在很長的時間裡,您們還是不懂『系統』!」
 「直到有一天~您們突然發現:『這就是系統』!」
 「恭喜! 您找到了!」

【後記二】
筆者也曾對夥伴說:「每個人『系統』,都不會一樣!」
 「但,系統就是系統!」
 「系統,或許會有大、有小…」
 「您們或許會覺得自己的系統,比我的系統小!」
 「同樣的,我也覺得我的系統,比『彼得.聖吉』的系統小!」
 「不必介意…反正,毎個人的系統~都不會全然相同!!」
 「有自己的系統…很幸運、很幸福~至少,已經踏出了第一步…」

BMST心得19C:教育訓練~土地所有權(名目vs實際)

【老規矩…】
解構「慣性思維」的說明案例…
 重點不在於取得「答案」、「結論」,而其訴求是在「訓練」的過程!

【對話錄/土地制度】
筆者:「我們都聽過:兩岸的『土地所有權登記』的制度~並不一樣!」
   「台灣的土地登記~採取『私有制』,可以登記在個人(含:法人)名下!」
   「大陸的土地所有權~則全部是『國有』!」
   「您們針對兩岸的土地所有權制度,有什麼看法?優點?缺點? ~任意發言…」
夥伴們答:「…」
 (私有/國有~都有人覺得不錯!)
 (任意發言、討論~很熱鬧,約十分鐘!)
 (以下,省略2000字…更正確的說法:筆者年紀大了,對於不在乎的內容…忘了!)

討論差不多時,筆者再度發言了…
筆者:「嗯~大家都不錯;都很有看法、想法…」
   「我個人的看法,更簡單~『實質意義』上:都一樣!」
   「就是~政府(國家)說:『土地』是我的!」
夥伴們:「…」
   (默然…;大概是覺得這個結論~很奇怪…)
   
筆者:「在大陸,土地是國家的~想要使用土地,就要為了『使用權』而付錢;」
   「在台灣,我買了土地,登記在我名下,但政府仍會向我索取『地價稅』~也是要錢!」
   「制度名稱不一樣,但實質意義仍然是一樣~都會來要錢…」
   「您們覺得,對我的『結論』有爭議嗎?」
夥伴們:「哈哈…」 (這個死老頭~又在玩思維的「跳脫遊戲」…)

【對話錄/名目vs實際】
筆者:「學過『利率』的人都知道:有『名目利率』和『實際利率』的說法!」
   「二者的差異性,在於:『單利』、『複利』的計算方式!」
夥伴們:「嗯…」
筆者:「今天討論的議題,只是一個『引子』;希望您們不要被『名詞』給矇了…」
   「在未來~您們和許多單位互動時,會接觸到許多『名詞』,甚至是『專有名詞』…」
   「碰到了不懂的『名詞』~讓他們說明定義、公式;嘗試著去了解『實際』上的意義!」
   「只有搞清楚『名詞』的真正涵義,您們才能抓到專案任務的問題重點…」
夥伴們:「那,別人不肯說;或者,不肯下定義呢?」
筆者:「交代不清、說不清楚~就很有可能是有問題…」
   「也許,他們故意隱瞞…;也許,他們真的不清楚…」
   「基本上~我們不對他們的行為,做出假設性的判斷!」
   「您們可以對不清楚的訊息,自行註記! 『知道』~不代表要相信!」
   「在公司裡行事~我們代表『總經理』…~『老總』不反對,沒什麼大不了的阻力!」
夥伴們:「OK…」

【結語】
許多時候,我們會聽到合理的、偉大的「名詞」…
 然後,就接受了! (沒有懷疑…)
從「系統」的角度而言,這是錯誤的!

有些友人說:「這樣思考~人生,不累嗎?」
筆者:「習慣了!」 (習慣了~思考/判斷的速度,也變快了!)
※另一個涵意:「為自己活!為自己相信的理念而活! 而不是為了別人的『口號』而活…」