現金流遊戲~合格的銀行家

【觀察】
這是多年來的觀察心得分享~
在進行現金流教授與交流的過程裡,總覺得還缺少了些東西!
我想:合格的銀行家~是很重要的因素!
合格的銀行家~扮演著相當於「助理講師」的角色,功能很重要!

針對何謂「合格銀行家」的資格,筆者的建議簡述如下:
0. 讀完羅勃特所著的「富爸爸系列」的八本書
 (依出版時間:繁體中文版的前八本,簡體中文版的前六本)
 這是基本功;羅勃特所著「富爸爸系列」~實為「現金流遊戲」的詳細說明書!
 ※這是宋修業大哥的建議,筆者經思考後也覺得很貼切;所以列為第0項~基本功!

1. 熟悉遊戲規則與所有卡片內容
 這也是基本功;「銀行家」既為助理講師,即應該要瞭解所有的遊戲規則!
 「銀行家」~不應僅具有收納的能力,否則找個「收納員」即可!

2. 遊戲過程中,能觀察所有玩家的行為
 遊戲反應人性,觀察的目的也即在此~
 藉由觀察玩家的行為反應,省思自己;
 也藉由觀察,能在會後給予玩家正確的建議與啟發!

3. 適度活絡市場氣氛
 現金流,不是大富翁遊戲;必要時應試著活絡市場氣氛,免流於沉悶!
 例如:增加些市場耳語(不必太在乎理論上的對錯~但不要太過)、協助拍賣、鼓勵借錢、…
 呵呵~現實生活中的市場,本來就很亂!
    免費的建議,常常是最昂貴的建議!
    可以亂建議,但不要堅持或故意讓玩家做出錯誤的決策!!

4. 擔任會後檢討的「主持人」
 會後檢討~該說是玩家的時段!
 請贏家分享勝利的原因,請輸家分享落後的感受!
 銀行家,也可以提出特殊事件,讓玩家能討論!
  在第2項所提及的「觀察」~分享自己觀察到的特殊事件!
  (註:銀行家有特殊感覺的事件~一般玩家也都會有印象)

5. 能對玩家有所啟發的能力
 啟發能力,對銀行加而言~可能是最難的!(能力養成的時間,也會比較長!)
 所謂「啟發」,不是要直接讓玩家改變他現有的行為模式;
 而是藉由「引導」的方式,讓玩家自行引導出更多元化的思維!
 所以,能「正確提問」,將會是銀行家的自我訓練項目了!
 例如:我們常會問 (某玩家) ~
    您當時為何決定買 (或不買)? …
    如果,當時改變了哪些條件(資源),您會改變當時的決策? …
    在現實生活中,您是否會做一樣的決策? …
    為什麼?
    又,如果資訊/資源條件作那些變更時,您會做出不一樣的決策? …
 原則上,這些問題都是採「開放式問句」,所以都沒有標準答案!
 而銀行家引導的對答,不必 (也不能) 堅持自己的想法,以避免造成對立!
長久以後,就可以為玩家提供啟發的功能! 閱讀全文 現金流遊戲~合格的銀行家

創意案例分享03:承攬網

【創意名稱】
名稱:承攬網

【緣起:兼職業務需求】
在2015年,筆者與傑瑀企業/劉總討論相關合作事宜…
(其中,即討論到公司已有的web-based軟體、特殊應用APP)
其中,劉總提及:公司裡,還有很多資源可以運用!
筆者回應:放在倉庫裡,就是庫存!沒變成現金收入,還是沒輒!呵呵!
找人來賣?筆者認為可行,但無須造成公司的固定負擔!
產生的共識是:
1.兼職業務人員~可採取較高抽成比率;但並非公司員工(公司將無固定支出)
2.到「外包網」發布訊息~找「兼職業務」!

【狀況:外包網的問題】
到了「外包網」~總該要了解遊戲規則吧!
(註:筆者以前到外包網的身份是:找案件!)
換了身份,改為「找人才」!
看著、看著~總覺得有些不對!
(下圖:為近期截圖~2015.09更少;呵呵!)

(註:技術不佳~截圖未成功插入~2018.05.23搜尋資料!)
依「成交件數」排行~
第一名:84件
第二名:72件
第三名:53件

疑惑:
1.「104外包網」至少有十年以上的歷史!
2.首榜,才數十件~平均:每年不到十件!
(汗…接案人~能靠外包網過活嗎?)
小結:外包網的流量不足!

【繼續探索】
要做事~碰到了疑惑,總是要繼續探索:
1.看看其他外包網~似乎也是流量不足!
2.看看網路評價吧~似乎,沒有什麼正面的反饋!
小結:現行外包網的制度設計、收費機制~設計上,有瑕疵!

【瑕疵概述】
1. (主流) 發案免費~OK;但,接案人要先付費成為「VIP會員」~才能查詢案件!
 唉~會來接案,是想來多賺點錢;還沒賺到錢,就要先付錢!
 唉~為了能賺到錢,線負點錢吧!「X」~付了錢,也不保証能賺到錢!
2. 關係不明確~外包,只是個籠統的名詞!
3. 網站官方~沒有太多的資源、支援!
小結:
大型「外包網」~其母公司只是視外包網為充實產品線;只是點綴而非主業之一!
小型「外包網」~可能是資源不足(企劃),無力調整設計結構計,流量依然不足!

【機會來了】
需求,一直都在;而科技改變了載體的形式!
民法中,有「承攬」關係的描述;而在現實生活中,有常有「承攬」的行為!
如果,他人(外包網)做不好~我們願意做,就可能是我們的機會!
為免於與現有「外包網」的印象混淆~新的網站,將以「承攬網」命名!

【架構檢視】
1.市場需求
 「承攬」關係,一直在我們生活週遭;例如:裝潢、宅配、翻譯、…!
2.供需雙方的需求
 發案方:為了省錢(外包)、或為了找人才而發案;支付費用應該不是問題(如:人力銀行)!
 接案方:為賺錢而接案;無須再先付錢(VIP會員),是能接受的!若能有保障,則更加理想!
 雛型模式:仿「電話黃頁」、「淘寶網」模式~建構一個承攬關係的交易平台!
3.建站技術~OK!
 傑瑀企業,已有「電子商務網站」的設計能力~略做調整,即可因應需求!
4.文件支援系統~可行!
 基本文件:資訊安全、個資保護、…,可以進行修訂、編撰!
 支援文件:訂定「承攬關係」之相關文件,並增設承攬合約範例供應用!
5.收費模式~基本交易,不收費!(仿「淘寶網」)
6.建立「第三方公證」機制~提供「發案/接案」之公證保障,採雙向收費(仿「仲介業」)
7.財務評估~以傑瑀現行資源,新增網站(承攬網)僅是屬於「改良成本」,尚能負擔!)

【利益所在】
1.人脈資源:網站官方的特權!
 無關資安、個資問題~針對活絡的雙方會員,官方可以輕鬆致意!逐步建立圍繞在官方(傑瑀)之人脈、人力資源!
2.專家系統:藉助建站文件系統,可以建立法務、稅務等專業人士;即使要付費(也可能是志工),也是值得的付出!
3.名聲~可提升傑瑀的知名度,有良性循環之效果!
4.網站收入:廣告、第三方公證

【結語】
需求,一直都在;而科技改變了載體的形式!
近代,最令人振奮的技術:IT技術!
很多事務的變革,脫離不了IT技術!

嗯~快去結交懂IT技術的朋友吧!
嗯~創意不難;多觀察、多思考,就會有新創意!

轉載與詮釋:如何在3個小時內獲得百萬富翁的智慧

【文章來源】
本文載於:現金流遊戲盒,「遊戲指導書」之最後一頁

【文章內容】
獲取快樂只是我們進行遊戲的一個理由,更加重要的是要從遊戲中學習知識。教您的朋友或所愛的人玩有意義的遊戲是最好的學習方法。通過教授別人,您對遊戲的理解能力會突飛猛進。《現金流》被設計成紙版遊戲的主要原因是這樣可以使所有參與遊戲的人都成為老師。我們每個人都有優勢和不足之處。《現金流》遊戲使每位遊戲參與者既能教授又能學習。
如果您真切地想在有生之年獲得財務自由,那麼我們向您推薦以下的學習計劃:

6個在3小時內戶得百萬富翁智慧的步驟:
1. 找1至5個渴望致富的朋友。
2. 安排出3個小時來玩遊戲。
3. 願意在一年裡每月玩一次這個遊戲,比如,在每個月第三個週六的上午9點到12點玩遊戲。重複是學習的基礎。
4. 當遊戲結束後,用一些時間來討論每位遊戲者在現實生活中做了什麼?比如,是否他們減少了債務與支出?他們的儲蓄是否上升了?他們是否發現了某些令人興奮的投資項目?
5. 現在開始遊戲吧!一但熟悉了這個遊戲,就讓每位遊戲者在現實生活中的支出與收入填入遊戲卡中,再來玩《現金流》遊戲, 看看是否每個人都能真正跳出 “老鼠賽跑” 的圈子。
6. 按時開始遊戲並按時結束,保證每次都參與遊戲。幫助其他每位遊戲者共同學習並在整個遊戲過程中共同提高。當您的思想激起您潛在的財務天份時,您會在遊戲過程中獲得極大的快樂。

在一年之內您的生活將會徹底改變...您的未來將更有保障...您的思維會變得更加敏銳...您將會發現處處都有致富的機會...所有這些都只需要3個小時。

【後記】
本段文章,來自於「現金流101版遊戲盒」的遊戲指導書!
每個人的理解模式或許有差異~不想談對錯!
在常熟市與同好交流時,也在MSN上與友人提及這篇文章...
(註:當然,當初買遊戲盒時,就看過這篇文章~當時沒在意!)
我也是在參悟現金流後~才恍然知曉這篇文章的意思...

【演繹】
現金流遊戲,也遵循著「Money and You」課程的精神~藉遊戲,達到教育/啟發的目的;遊戲與套書,也都隱含了富爸爸藉童話故事的寓教於樂的目的!讓所有玩家在遊戲過程中,也有教學相長的模式!

在羅伯特推薦的的學習計劃~六步驟,我將其內容重新以另類的白話文說明:
 1. 組織團隊 (找志同道合的朋友)
 2. 願意學習 (學習,也需要付出時間)
 3. 養成習慣 (做出承諾,含方法:重複!)
 4. 結合實務 (債務↓、機會↑;分享&交流,是獲取知識的便捷路徑之ㄧ)
 5. 習慣成功 (有些玩家熟悉遊戲後,並不會全力求勝~不符合本文之意!)
 6. 自律&自許 (「現金流」與「大富翁」,二者最大的遊戲精神差異是:合作!)
 ... ... ... ... 所有這些都只需要3個小時。
(當然,那是許多個「3小時」的累積…!)

【結語】
成功,是一種習慣!
上述的六個步驟,都是建立邁向成功的習慣...

BMSS經驗談03~解決問題→建立共識

(承前文:「BMSS經驗談02~組建團隊→遇上大坑」)

【挖更大的坑】
(對著所有的課員) 呵呵…
「您們知道什麼是成本系統嗎?」
「至少,您們先說說:哪些是成本項目?」
(弱弱的反應開始了) 薪水、原料、折舊、…
(他們一邊回答,我ㄧ邊將這些答案寫在白板上;足足說了好幾分鐘!)

「就這些!還有沒有?」
(沉默了…)
「公司會向銀行貸款!貸款,要不要成本?」
(又開始反應了) 利息、稅務、…
(又說了一、二分鐘!)

「就這些!還有沒有?」
(沉默了…)
「營業出去交際應酬~若是我方出錢,算不算成本?」
(繼續回答…) 交際費、交通費、禮物…
(又說了一、二分鐘!)
(終於,白板快寫滿了!)

【產銷人發財】
(電子白板~翻頁! 呵呵…)
筆者,在翻頁的空白白板頁面上,寫下「產銷人發財」!
「產銷人發財~是企業機能的五大項目!」
「您們覺得:要碰成本系統,要不要了解這五大項目?!」
(弱弱的聲音) 「要!」
「您們覺得:學習這五大項目,要不要花很久的時間?!」
(繼續沉默!)
「您們覺得:學習這五大項目,要不要花五年的?!」
(弱弱的聲音) 「要!」
「所以,您們覺得:黃課說的話,是否合理?!」
(沒信心了) 「嗯!」

【初談系統】
「那,您們還要學成本系統嗎?」
(沒信心了) 「可以嗎?」
「重點是:您們想學嗎?」
(弱弱的聲音) 「想!」

「您們覺得:學習成本系統,要花多久的時間?!」
(不知道~沉默!)
「其實,黃課的做事能力還比我更快、更有效率!」
「但,我有一項特長~放眼全燁輝體系,應該也沒有幾個對手!」
「我最擅長的領域之一:系統!」
「透過系統~系統分析、歸納、演繹、複製、…;我應該可以讓您們在二年內參悟成本系統!只要您們願意用心,最多三年!」
「要學嗎?」
(眼睛亮了) 「要!」

【建立共識】
「您們敢學,我就敢教!但,想學~就不准喊累!」
「累了~自己去休息、摸魚,不必告訴我!就像在路上,別向交警問:闖紅燈有沒有違規?」
「可不可以?」
(有精神了) 「可以!」

「台幹,有些可憐~像是『責任制』!我不要求您們依循『責任制』,但我會讓您們適應『成果導向』的重要性!」
「後續~我會帶著您們做!許多課程、觀念,我自己來教!」
「我教的東西~是我自己的感悟!是我自己的系統!」
「或許,您們覺得我教導的內容有問題、疑惑~沒關係!我允許您們抗辯、反駁!」
「有時間,我會和您們討論,甚至辯論;若沒時間,我會先回應:欠著!」
「放心~真有疑慮的事項,我會先回應:保留!不會賴皮、耍賴!」
「這樣的默契,可不可以?」
(有團隊樣子了,一起回答!) 「可以!」

【後記】
其後,
每週召開二次課會!(課會中的多數時間,是用於觀念教育!)
四名課員,重新安排至現場實習~每人對應一個製程;內容,依我的要求標準!
筆者,也開始製作「成本評估系統」…

【結語】
有了共識、願景~大家的精神,好多了!
真的會累~但有方向、有夢想!
長達二年多的時間,…

BMSS經驗談02~組建團隊→遇上大坑

【背景】
筆者,於2007年十月接任:燁輝(中國)/總經理室/經營分析課之課長職務!
前一任經營分析課之課長~由台灣母公司支援半年;於2007年九月歸建。
經營分析課有四位成員(課員)~
年資:均未滿二年!
年齡:三位「80后」、一位「70后」
專業:工工、企管、財會、機械 (各一)

【第一次課會】
正式接任主管,總是該和夥伴(課員)聊聊天!
相互介紹一下,認識一下!
會議中,做出了第一項工作指令!

所有人(四名課員),須做出個人的記錄報告,其內容包括:
1.對高學歷、在校的專業學科內容
2.進燁輝(中國)後,所接受的教育訓練課程
3.在燁輝(中國),所接受過的專案指令
4.期望在燁輝(中國)能學習到的東西(知識、能力、…)
5.對敝人的期望(含:需求協助、教導、領導風格、…)

(同步,向人資單位調閱四名課員的人事資料;直屬主管,有權利調閱!)

【第二次課會】
(前述的資料~看起來,也是乏善可陳的!畢竟,太年輕!)
(但,筆者也只有這四個兵!)
筆者開場:「似乎,各位的資歷都還太淺,沒有太多事蹟;那,您們對公司、或對我有什麼期望?」
(弱弱的聲音)「公司內部訓練的課程對我們並不適合,可不可以找外面的課程?」
「可以,您們自己找;找到後,告訴我~短時間內,我沒有時間幫您們找!」
(很快,就陷入了沉默!)

「呵呵~我的年紀大出您們一大截!大到與您們的父母、叔叔差不多!」
「放心吧!我只是看起來很嚴肅,但肚量還是有的!」
「年紀大~雖不代表能力強,但見識多了,想法也不會小氣!基本上,但肚量還是有的!」
「您們不說~我又怎麼幫得了您們?」
(還是沉默!)

【破冰】
「我看了您們提交的報告;似乎,您們有共同的學習期望:成本評估系統?!」
「對嗎?」
(有反應了) (弱弱的聲音) 「對呀!」
「想學!很好呀!難道,還有什麼問題?」
(弱弱的…) 「黃課說:在燁輝/總經理室,沒有五年的資歷,不能碰『成本評估』!」
註:「黃課」,即為前一任之課長(由母廠來陸,支援半年!)

【碰上大坑】
汗…
只有四個兵!不能碰成本~那不是讓我一個人做到累死!
但,母廠的人說話~又不能拆了母廠的台!(我也是台幹、台灣人耶!)
真是「好大的坑」!

若跨不過去~主管威信何在?!
日後,如何帶隊做事?!

(待續…)

BMSS經驗談01~幕僚單位的績效


【背景】
筆者,於2007年六月赴陸工作!
任職於:燁輝(中國)科技材料有限公司
單位:總經理室
註~初至燁輝(中國),並沒有直接接任主管職(課長)

【燁輝(中國)/總經理室】
在本文中,以「燁輝(中國)/總經理室」為案例!
在任何一家企業,可能沒有「總經理室」的單位編制;
而設有「總經理室」的單位時~幾乎,都是視為標準的幕僚單位!
燁輝(中國)/總經理室,組織架構如下:
轄下設有:組織規劃課、經營分析課、人力資源課!
課級單位轄下,依需求設置「股級單位」!

【單位權責】
總經理室~是直屬總經理的幕僚單位,幕僚機能應該是很重要的!
組織規劃課:負責「組織架構」、「規章制度」、「標準化活動(ISO)」、「法務」、…
經營分析課:評估、分析、…(筆者初至時,機能不明顯!)
人力資源課:標準的人事單位(選、育、評、留、發)…

【單位績效】
在接任「經營分析課」前,多次和主管(經理)討論「總經理室」的方向!
當時,已明確接櫫「經營分析課」的目標…
首先,總經理室是幕僚單位~很難像生產、營業單位能明確展現成果與績效!
組織規劃課:組織、規章、…~做對了,是應該的!做錯,就等挨罵!(最高:60分)
人力資源課:人事作業~做對了,是應該的!做錯,就等挨罵!(最高:60分)
以上訊息的判斷~總經理室的績效,將會乏善可言!
經營分析課:若是只能評估、分析~做對了,也是應該的!
然而,「經營分析課」會掌握許多資訊,有心/有很高的機會可以提出「專案改善」企劃,創造出亮麗的績效~以提升總經理室的整體績效!

共識達成~「經營分析課」常規作業要做;單位忙碌時,也是要支援;但,可以留一些時間給經營分析課進行教育、訓練、專案改善企劃的空間!

【結語】
絕大多數的企業~生產、行銷,才是重心所在!
財務單位~是特案,因為管錢!雖像是間接單位,但也非常重要!

其他的單位(包括:間接單位、幕僚單位),雖然各有其權責,但能不能再提升地位?
答案是:肯定的!

任何一個能幫企業省錢、賺錢的單位~都很容易受到上司的肯定與青睞!
所以,除了盡單位應有的責任外,再多做一點!
做些專案改善企劃,尤其是:能省錢或賺錢的專案!

遊戲規則解讀:「小生意」 vs 「大買賣」(外章)

【背景】
承:遊戲規則解讀:「小生意」 vs 「大買賣」

【原文版】
有幸,見過原文版(英文)~看著原文,也更能清晰其文意!
「小生意」: Cash Deal (現金交易)
「大買賣」: Capital Market (資本市場)

【心情感言】
小生意/大買賣,是很口語化的說法!
然而,並不是說~可以隨自己的個人想法去詮釋!
(詮釋規則,與另訂規則/策略進行模擬訓練~是不相同的作為)

帶人玩遊戲,等同做學問~找出真正的意義,才能求得正果!
分不清楚現金交易/資本市場的差異性~
在遊戲中會錯誤操作這樣的機會;
若,在現實中又誤用那樣的觀念:就會等同冒險或賭博!

(參考線上搜尋資料)
貨幣市場與資本市場 (Money and Capital Markets)

【貨幣市場】
貨幣市場為短期資金供需之交易場所,交易工具為一年期以下短期有價證券,亦包括金融業拆款市場。而資本市場係指一年期以上或未定期(如股票)之有價證券交易之公開場所。

【資本市場】
資本市場,在時間上~是一個較長期限的金融環境,在價值上~必須是一個容易評估的資產(企業或有形資產)。

做過小生意的人,應該會有經驗:新創的小店鋪(行號、事務所、攤販、…),無法從銀行貸到需求的資金!
所以,對大買賣(資本市場)有興趣的人,應該多去了解一些相關資訊!
(這些資訊~當您要建立自己的企業時,會有相當的幫助!)

【現金交易】
在現金交易 (Cash Deal) 的商業環境中,交易金額常取決於您的現金量!
除非,您習慣保有大量現金(含銀行活存),不然~不會經常動用高額現金!

可以回想一下~
一般的現金交易者~即使貸款,其貸款的金額也不會太大(相較其身價)!

【註記】
不動產市場,是較特殊的型態~可以動用較高的槓桿 (貸款比率較高;是長期限的市場形態)!
有價證券市場,槓桿不高!(衍生性金融商品~是以保證金型態交易,其保證金金額並沒有槓桿!)
小企業,沒有槓桿!(其貸款,須以個人信用方式為之!)

關鍵字:

遊戲規則解讀:「小生意」 vs 「大買賣」

【楔子】
遊戲規則解讀:小生意 vs 大買賣
翻到小生意卡「10元股票」~為什麼,可以「一次買三萬元」?
這是哪們子的玩法?

筆者在過去~確實知道有些「帶遊戲者」以自己的想法,沒遵循一些 “遊戲規則” !
不懂遊戲規則,不懂設計理念。。。
亂玩一通…
若,這只是一場遊戲,也就罷了!

然而,「帶遊戲者」如果相信~能從遊戲中獲得啟發。。。
為何不去多了解些設計理念?或者能多與其他同好交流?
筆者認為:帶一群人去撞牆~很痛!也不負責!

【現金流規則】
「小生意/大買賣」的遊戲規則~其實,是寫在「遊戲紙板」上!
1. 不看清楚,是不認真~是 “不負責任” 的前兆!
2. 不清楚為何設定這項規則,且不顧規則~則是「自以為是」的行為!

富爸爸說:
不懂遊戲規則的遊戲,不要玩!
(筆者衍生:含不熟悉規則的遊戲,也不要玩!)
遊戲,反應人性;遊戲中如此,現實中就會冒險!

【紙板說明】
遊戲紙版上的說明文字~

「小生意」
當您停在 “機會” 格時,您可以選擇小生意卡或大買賣卡。 小生意至多不超過 $5,000 (大買賣則需要不少于 $6,000 )。請將用過的卡片放回卡片堆的最下面。

「大買賣」
當您停在 “機會” 格時,您可以選擇小生意卡或大買賣卡。 大買賣至少需要 $6,000 ( 小生意最多只需要 $5,000)。請將用過的卡片放回卡片堆的最下面。

在所有的小生意/大買賣卡片上的「首期支付」~其設計,都遵循了上述的規則!

現金流思維~非工資收入×100倍 (跳出「老鼠賽跑」之外章)

【快車道規則】
在遊戲規則裡~ 跳出老鼠賽跑:非工資收入×100倍!然後以此非工資收入,上快車道!
進階的思維~在現實生活中,如何完成100倍的「複製」效果?!

【思考】
有許多的時間,筆者都嘗試去思考、研究與觀察下述事項的發展~
1. 加盟連鎖體系
2. 多層次行銷系統
3. 電子商務
4. 企業化 (企業,就是一個系統;可以成為「槓桿」~上述,都是企業的運作類型)

如果,我找到一個「項目」,且完成了一個「小系統」~
我就可以利用上述的工具,完成100倍的複製!

富爸爸在教授羅伯特的過程中,非常強調「槓桿」之作用~100倍,就是利用適當的槓桿!
很簡單吧!

現金流遊戲規則~如何跳出『老鼠賽跑』?



【老鼠賽跑】
「老鼠賽跑」,是遊戲設計「二階段」中的前段!

「老鼠賽跑」,意味著許多人在工作階段的生活狀態;
完成跳出「老鼠賽跑」,敝人稱之:完成基礎的財務自由!
這意味著:您不必為錢而工作,可以有更多的時間去實踐夢想!

【老鼠賽跑規則】
完成跳出「老鼠賽跑」,規則非常的簡單!
非工資收入>總支出

嗯~所以,這意味著:
1. 提高「非工資收入」;或者,
2. 降低「總支出」

提高「非工資收入」~所以,要去購買有現金流收入的資產:要花錢!
降低「總支出」~所以,要去還貸款:也要花錢!

哈哈~不由得想起一堂課中的口號:錢、錢、錢,我愛錢!