「微企學園」後記03:減法原則,漫談微企的「銷」!

【楔子】
幾天前,和一位友人見面…認識新朋友!
 聊得很愉快!
基本上~我們是將雙方的專業、心得,進行一些交流!

這位友人的企業擅長於「雲端企業管理軟體」的設計(Web-based)!
 公司的目標客戶,就是「微型企業」。
筆者,算是擅長「經營管理幕僚體系」,也曾寫過「微企學園」的一些文章供參考。

【想法說明】
在過程中,筆者提及了「企業五管(產、銷、人、發、財)」的應用心得;
友人也提及了企業決策常用的「減法原則」;
於是,就激盪出了一些有趣的趨勢判斷…

○「企業五管」~是指:生產、行銷、人事、研發、財務;常簡稱為:「產銷人發財」。
○「微型企業」~依「經濟部中小企業處」主辦的計畫,是指:員工人數五人以下之企業。
○「減法原則」~透過刪除、減少、拋棄等方式,將一些不必要、多餘的事物排除掉(減法),能讓心思更專注!

對一個「微型企業」而言,其企業管理也脫不開「產銷人發財」;
然而,透過「減法原則」~可以讓小企業主能更專注於重要的作業。

「微型企業」,規模真的不大!(員工人數五人以下之企業)
 ○人(刪除)~既然員工不多,甚至沒有員工…人事,不是「重點項目」!
 ○發(刪除)~沒有足夠的資源:客戶要什麼,就給什麼…研發,不是「重點項目」!
  ◎有創意~有空,再說!有商機~能做到,再說!
 ○財(刪除)~小企業營收不多,有賺就做;賠光了,就收…財務,不是「重點項目」!
→依「減法原則」~微型企業的「企業五管」,就剩下了產、銷!

進一步分析:
○會創業的人~除了原本從事於行銷、商業、貿易領域的工作外,大多是擁有技術的人員!
 ◎有技術,是指能生產(自產或委外):能生產客戶所需的產品(有形商品、無形服務)

題外(舉例)~能不必考慮行銷的企業,真的不多!
 若筆者的大舅子(泛稱的親友)於大企業中任職,讓筆者去承接該企業的模具生產(代工);
 在此種模式下,生產,比較重要!(要能產出模具!)
 →有固定客戶~行銷,就相對不重要了!

我們認為~在台灣,絕大多數的小企業主:是以「生產」(掌握技術)起家!
 然而,企業能生存下來~產銷都很重要;在企業主已掌握生產(技術)的條件下→產:刪除!
所以,對大多數的小企業主而言~「銷」,才是最重要的項目!

再次強調:對大多數的小企業主~「行銷」是最重要的項目!
當您走上了創業之路,並希望能經營成功:請注重「行銷」!
東西做出來,產品賣出去~利潤就來了!

【結語】
管理,無「聖經」!

上述的想法~也只是供讀者做為參考之用;
 能有「提醒」的功能~筆者會覺得:不枉花了時間來撰文。
 若沒有任何幫助~請讀者就當本文是「閑文」,輕鬆一下吧!

新的一年~祝福各位!

「微企學園」後記02:「微企學園」內容標題(仿「簡報」)

【說明】
「微企學園」結構,應可歸納、概述如下:
○前言
1.創業前準備
2.創業初始
3.創業前期
4.創業試煉期
5.經營穩定期
6.企業退場期
○後記

下述「各段」內容~請自行想像成「簡報檔案」…
(筆者,沒做簡報檔!本文~除了「說明」外,沒有額外的「前言」與「後記」!呵呵!)

【前言】
0.1「微企學園」規劃架構與說明
0.2「微企學園」開場詞:多數的成功企業家,本性是偏保守的!
0.3「微企學園」中場說明:模擬「微型企業的一生」~減少恐懼!

【創業前準備】
1.1創業前準備01:創業,是一個「計劃」!
1.2創業前準備02:簡易評估測驗~「SWOT分析」
1.3創業前準備03:「財務評估」很重要
1.4創業前準備04:訂定「目標」

【創業初始】
2.1創業初始01:關於「公司」的型態
2.2創業初始02:關於「人員」
2.3創業初始03:留下「記錄」
2.4創業初始04 (財務)
 2.4.1創業初始04A:「記帳」的重要性
 2.4.2創業初始04B:關於「折舊費用」
 2.4.3創業初始04C:關於「損益」

【創業前期】
3.1創業前期01 (商業模型)
 3.1.1創業前期01A:淺談「商業模型」
 3.1.2創業前期01B:檢視「商業模型」
3.2創業前期02:觀注「營收系統」
3.3創業前期03:搶救「營收」

【創業試煉期】
4.1創業試煉期01 (利潤)
 4.1.1創業試煉期01A:爭取「獲利」
 4.1.2創業試煉期01B:重要指標~「毛利」的觀念
4.2創業試煉期02 (觀念、工具)
 4.2.1創業試煉期02A:觀念與工具~關於「損益二平(I)」
 4.2.2創業試煉期02B:觀念與工具~關於「損益二平(II)」
 4.2.3創業試煉期02C:觀念與工具~關於「投資回收期」
 4.2.4創業試煉期02D:觀念與工具~關於「時間」
 4.2.5創業試煉期02E:觀念與工具~善用「槓桿」
 4.2.6創業試煉期02F:觀念與工具~注意「現金流量」
4.3創業試煉期03:供給量
4.4創業試煉期04 (經營管理)
 4.4.1創業試煉期04A:經營管理~漫談管理
 4.4.2創業試煉期04B:經營管理~解決問題
 4.4.3創業試煉期04C:經營管理~建立資料庫

【經營穩定期】
5.1經營穩定期01:「獲利」最大化
5.2經營穩定期02:漫談「經營分析」
5.3經營穩定期03:效率化
5.4經營穩定期04:衡量
5.5經營穩定期05:觀念、工具集錦
5.6經營穩定期06:培養「副手」

【企業退場期】
6.1企業退場期01:漫談「退場」
6.2企業退場期02:「退場」原因之解析
6.3企業退場期03:「退場」型式之解析與建議
 ※企業退場期03(2):附加之顧問建議 (蛻變成長類的「退場」型式)
6.4企業退場期04:蛻變成長~複製的力量

【後記】
0.4「微企學園」後記01:「微企學園」的撰文結構說明
0.5「微企學園」後記02:「微企學園」內容標題(仿「簡報」)

「微企學園」後記01:「微企學園」的撰文結構說明

【前言】
「微企學園」~暫時要告一個段落了!
 筆者也該回歸本業,繼續去撰寫「經營管理幕僚學園」等單元…

「微企學園」的內容,雖不算是豐富,但基本上也涵蓋了應有的各個階段;
 未來~或有機會、或有靈感時,再來繼續補充吧!
本文,僅就現有架構、內容,說明當初的撰文架構與理念。

【撰文理念/結構說明】
筆者的思維、習性~比較喜歡以系統條列的方式,進行敘述;
其實,當初若採取「條列方式」進行表達~大約幾天的時間,就可以寫完了!
 但,筆者自己都會覺得:沒太大用處!
這並不是說:「條列方式」的結構、內容有問題;而是這類的短文太多了!
 在網路上,這種類型的文章還嫌少嗎?
 毎一篇短文,都是該文作者的感悟與反饋~但,讀者也只是覺得:寫得真棒!
 (然後,就沒有「然後」了…!)
若真以此方法去撰文~真的不會有太多的效果!呵呵!

在筆者的經歷中,個人覺得有幾種教導的方式較為有效!
1.親身的感悟
 親身感悟,如人飲水~冷暖自知! 旁人,很難有相同的感受!
 相關的教育訓練中,最接近此道的設計是:遊戲式的教學法!
 讓學員從「遊戲」中學到、悟到!
2.依「講師訓」理念而設計的課程
 筆者從「講師訓」的課程中感受:「課程規劃」~是「事前負責」的模式!
 從企業訓練的目的、從學員學習的角度~去設計課程,嘗試讓訓練效果更佳化!
3.系統條列式的資訊
 能採取「系統思考」方式,將主題相關內容的蒐錄、編排~就已經是很認真的作法了!
 但,這類資訊還是會受到學員本身特性差異的影響~智商(IQ)高者,能吸收較多、較快!
 而「系統化」的內容~還是能有助於學員的吸收!

「微企學園」的規劃、結構、撰文~是採取「講師訓」理念,以訓練課程概念而設計的模式!
 設計遊戲~筆者,沒那項專長;系統條列~對讀者,沒啥幫助性!
 呵呵~所以,採取了「講師訓」理念!
整個企劃:以「虛擬授課」的方式,先規劃架構雛形、條列各階段特性,再輔以說明文件!
 如果,將各階段的文章串起來,就是一篇論述的架構,連章節、內容都有了!
 ~所以,若再製作個「目錄」,就會更像是一堂課程的「簡報檔」了!
呵呵…

【結語】
如「老王學園」部落格的網址:「for1980s」~就是為「七年級生」、「80后」而設立的!
筆者總覺得:這一代的年輕人們,會更適合去創業!
創業~須要有產品(技術)、機緣;
而創業後的守成~則須要管理!

最後,感謝:祖恩(微微通)、阿德(Workface Kaohsiung)的啟發!
謝謝!

【後記】
在台灣,號稱:中小企業有「百萬」之多!
在政府~經濟部下設有「中小企業輔導處」的單位;在民間,也有社團法人「中華民國全國中小企業總會」的組織~筆者,沒去詳細瞭解內容或去追蹤成效!

企業的種類,百百種;企業的特性,更是千奇百怪!
創業教育?
 創業訓練~外面有些這類的課程,更像是加盟、招商;提供產品或教導技能,然後去創業?!
 當然,從這樣的課程中~您可能學習了一項產品(或技能),可以走向創業之路;
 惟,這是別人的複製力量~除了「產品(或技能) 」,您還會得到什麼?
 (除非有心學習一個系統~不然,都是頭剃了,不得不洗頭!)

外界,也有許許多多的教育訓練課程、輔導服務、…;然而,…
 教導如何貸款? 教導如何申請政府補助?
 提供財務規劃或檢視、推廣品牌、業務行銷、電子商務、…
這樣的課程,無所謂好壞;至少,都能學習到一些知識!

而筆者想要補充的是:完整的「商業系統」教育訓練呢?
 似乎是:沒有!(※一些企業家的自傳內容,是出於「傳記作家」的文筆~僅供參考!)
 嗯嗯~絕大多數的人,都是先當了「老闆」,再來學習當「老闆」!
 呵呵…

話說回來~筆者呢?
筆者總覺:我,也不會!!(指:「商業系統」的教育訓練課程!)

「微企學園」的雛型~僅僅是來自於:簡化版「經營管理」而已;
還不能算是真正的「微型企業/商業系統」的教育訓練課程!
只能當作一個先鋒…後續的路,還需要有人能繼續拓建下去!

共勉之!

「微企學園」中場說明:模擬「微型企業的一生」~減少恐懼!

【楔子】
本章的標題,乍看之下~「標題」下得很奇怪!
哈哈哈…

「老王」,新增「微企學園」,開始撰文~
1.為創業朋友,提出一些建言!
2.給自己的其他學園~緩衝一下!

【中場說明】
「微企學園」~除了「總章」外,還分為六個階段!
 (略~詳:「微企學園」規劃架構與說明! 原文短網址:https://wp.me/p9SCuv-9H )

多了一篇「中場說明」~也算是額外想到的說明文章!
筆者,當然不是自以為很厲害~能說出條條的創業大道理;
 反而,筆者願意承認:「經營管理」~沒有聖經!
 ※沒有聖經~意謂著:沒有必然成功的方法!
  也意謂著:您可以做出任何理論的實踐/嘗試!

那,又為什麼撰文呢?
因為,筆者的過往的經驗與體悟~
1.在學習財商知識(現金流遊戲)時的感悟…
 如果,您都知道未來會發生些什麼事情~真遇上時,還會意外、恐懼嗎?
2.富爸爸系列書籍的一段話:「成功致富的第一堂課:克服貪婪與恐懼!」
 該文的短網址:https://wp.me/p9SCuv-98 (意者,自行前往參閱!)

所以,筆者嘗試以「微型企業的一生」進行各階段的描述!
 如果,看官們理解了、模擬了「微型企業的一生」~「恐懼感」、「茫然感」會不會少一些?!
哈哈哈…

筆者沒辦法幫助您們創業,甚至無法保證提高您們創業的成功率!
但,分享一些經驗、體悟~還是能做得到的!

「多做善事~福雖未至,禍亦遠離!」
「多做惡事~禍雖未至,福亦遠離!」

【結語】
說實話~筆者有點懶!
筆者唸的大學科系是IE~但,常被筆者翻譯為:Idle Engineering!
 哈哈哈…

再說實話~即使將全部的「微企學園」文章都看完,還是:不保證您能「創業成功」!
 哈哈哈…

如果,筆者撰文能為各位創業朋友們~
 提供一些階段性的方向感;
 能減少一些未來的茫然感、恐懼感;
 應該,就算是:有些價值;值得了!

呵呵~還有「後三個階段」的文章待撰寫;有興趣者,請繼續等!

「微企學園」開場詞:多數的成功企業家,本性是偏保守的!

【楔子】
「微型企業」~基本上,都是創業者發起的創業行為!
 ※大企業轉投資或新創公司~其規模不會那麼小!(人數≦五人!)

創辦一家新公司,若單憑一股勇氣~其實,也是很容易的!
然而,創辦一家公司且存活下來~就是很不容易了!

筆者,僅以過往學習「生意經營」的心得分享~做為「微企學園」的開場詞!

【前言】
2005年,有一本書~《世界是平的:一部二十一世紀簡史》,由湯馬斯.佛里曼 (Thomas L. Friedman) 所撰寫;衝擊了我們的習慣觀點:「地球是圓的」!

同樣的,在筆者跟隨商業教練學習生業經營時,感悟到:「多數的成功企業家,本性是偏保守的」!
註:多數的企業家,其「行為(行動力)」是積極的! (呵呵!)

【保守本性】
不論我們的年齡多大了~能創業,就不算是小孩子了!
在成長的過程中,應該聽過/看過許多創業成功的故事!
 然而,經過多年之後~同樣的公司,可能又一夕垮台了!
為什麼?

筆者的商業教練,雖不是大富大貴之人;但,也在商場打滾了數十年!
在他的教誨下,筆者深知:做生意~不算贏,要先算輸!
 先想清楚~輸的時候,怎麼辦?輸得起嗎?(風險控管!)
試想:一個每次都輸得起的人,能輸幾次?能不能輸到「贏」為止?!
 這就是筆者想要表達的理念!

【保守行為】
筆者相信:一頭熱,就全部家當押上了;若成功,算是幸運的!
對成功企業家而言~只能是「偶一為之」!
 多來幾次,總會一次會全部賠光! (樓起、樓塌)

依「保守本性」來推斷~他們在行動前,都會做一些評估與企劃!
 評估(風險、市場、技術、資金、利潤/損失、…)~過關;
 計畫(作業、程序、時程、資源、負荷、…)~過關;
 開始行動時,就很積極、快速了!
 ※筆者的商業教練,就是這樣的行事風格!(哈哈!)

如果,您想成功?
如果,成功企業家的保守本性是正確的!
您,願不願意參考這樣的作法呢?!

「微企學園」,以「微型企業的一生」來描述各階段的觀念需求~
就是從「創業前準備」開始!
創業前的準備~也就是從「評估」、「企劃」開始談觀念!
 其實,就是「風險控管」~保守本性!

【結語】
我們熟知的成功企業家~能一步、一步走來而不敗,其中都會有「保守」的影子!
這項提醒~希望能給所有創業的朋友:一點小小的提醒!

不保證您能「創業成功」!
但,能比一般人~多個幾次的創業嘗試本錢!

呵呵~希望這段開場詞,對一些創業的朋友:能有一些幫助!

「微企學園」規劃架構與說明

【微企學園】
1.學園理念
 越來越多的人們,投入了「創業」的行列!
 創業,很辛苦!
 筆者不才,算是略懂「經營管理」;若可,分享一些觀念給大家參考!
2.學園定位
 所有分享的意見、方法、建議、…等,都只能說是:「參考」;
  或許,可以當作是:參考書、工具書。
  在筆者的認知中:「經營管理」(含創業)~沒有「聖經」!
 再強調一次:沒有「聖經」!
3.學園願景
 希望能「系統化」的建立一些資訊,供創業者參考!
 網路上,已經有許多分享~唯,較為零散、片斷,不容易形成一個系統資訊。

【規劃架構】
本學園將以「微型企業的一生」為基礎,暫訂架構概述如下:
一、創業前準備~創業前,總會有些事情要做;例如:創意、構想、企劃、…!
二、創業初始~開始走上了創業一條路~建立一個適當的商業模式!
三、創業前期~測試構想中的商業模式是否可行?並適當的檢視與修正!
四、試煉期 (維運期)~很嚴酷的考驗~產出、營收、利潤等,是否能讓企業存活下來?!
五、穩定期~企業存活,並有適當的利潤!
六、轉變期 (成長或終止)~微型企業,總不可能單純的永續經營!
  可能會有幾種變革:成長為大企業、出售、歇業(退休、身故、…)!
  至此,算是終結了一家「微型企業」!

※「管理」:除非是「管理顧問公司」~「管理」應該是重要工具、文化,而不該是核心業務!
※「資訊」:除非是屬於「資訊產業」~「資訊」應該是重要工具,而不該是核心技術!

【結語】
在筆者的觀察與感悟中:微型企業待做事項,不會比大型企業來得少!
 (項目差不多;少的是:工作量!)
受限於資源、人力上的差距~微型企業在「經營管理」方面,只能從簡!

願意增加這個學園~也有點想試試:
 能不能協助幾個微型企業能放寬眼界,未來成長成大企業!
哈哈,若真不小心~那就能造福更多人群了!

【後記】
謝謝臉書社團的啟發~想要創業的人們,真的不少!
 筆者參加的關聯社團:「微微通」、「創業者聯盟」、「WorkFace (創變者)」!!