創業前期01A：淺談「商業模型」

※本文原撰於：2018/08/13

《微型企業篇》，原分類名稱：【微企學園】

歸屬單元(文章明細)：經營管理的世界《微型企業篇》

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【楔子】

原本，筆者不想提「商業模型 (Business Model)」～

　因為筆者認為：這是創業者自己該做的事情！別人，無法代勞！

呵呵，寫著、寫著～發現：談微企創業，還是要談及「商業模式」呀！

　筆者想要淺談的「商業模式」概念，當然不是創業者自己該思索的「商業模式」；

　而是為後續的文章做鋪述的準備！

【前言】

什麼是「商業模式」？

　白話文的說法就是：公司通過什麼方式、方法來賺錢？

毎一個新開辦的企業～其企業主在創業前，都會有一些賺錢的「想法」！

　這些想法～就可以說是「商業模式」的雛形！

惟，從「想法」到「實踐」，從「想像」到「確實可行」～會有一段落差！

這段落差～也就是在整個企業經營過程中，需要不斷的檢視、修正！

　尤其，在「創業前期」更為重要～因為，這一階段的企業實力還很薄弱！

【商業模型組成】

能抓到老鼠～就是好貓！

能賺錢的方式～就是好的「商業模式」！

　然而，360行～又有多少已知商業模式？

　各行各業再有分支、演繹～又何止千行、萬行？！

基本型的「商業模式」～一定會出現「交易」或「交換」的方式！

　○交易：(企業)提供有價值的產品(有形商品、無形服務)，而客戶願意支付價格(金錢)。

　○交換：(企業)提供有價值的資源(產品、資源)，而客戶願意以資源進行交換。

　　註：「交換」的概念、真諦，較不容易理解～日後，再專文敘述！

所以，簡單敘述其最基本的組成就是：

○關係人(自然人、法人)～至少有二方；

　「供給方」：企業(供應者)、產品(有形商品、無形服務)

　「需求方」：客戶(需求者)、金錢

○物～交易的「產品」：可以是有形商品，或無形服務！

○交易方式～可以是「金錢」，或其他代用物品或資源

※依不同的商業模式，還會再衍生出「其他方」；例如：物流、仲介、金流、…

※初期，想簡單些～等一步踏穩，再踏出下一步！

　筆者認為：創業者既然已經投入，應該已經知道衍生的關係人～不再贅述！

【商業模型--物】

(續) 由上述三個因素來看～「物」(或該稱為「產品」)，會是商業交易的主軸！

供給方，提供了有價值的產品～以滿足需求方的需求，而願意支付一些代價！

下述，是筆者為了撰寫本章而上網搜尋、彙整的「商業模型」大分類，供參考：

1.有形商品：最容易理解，商品的品項、種類也最多！

　1.1直接販售：生產或購入商品→直接賣給客戶(需求者)

　1.2間接販售：生產或購入商品→賣給經銷商、通路商、…

　※網路銷售～只是渠道的不同；不另敘述。

2.無形服務：(服務供應商) 包羅萬象，特性差異很大！

　2.1賣勞力：提供勞務，滿足客戶的需求

　2.2賣技能：提供專業技能(例：木工、油漆)，滿足客戶的需求

　2.3賣知識：提供知識與訓練的配套措施(教育者、訓練者)，滿足受教者的能力提昇

　2.4賣服務：提供配套專業知識(例：咨詢、顧問、法務、稅務)，滿足客戶的業務需求

　2.5賣平台：提供場所供訊息交換、商務成交，滿足供需雙放的需求

　2.5賣資訊：提供相關專業資訊(資料、數據)，滿足需求者分析、決策之需求

　2.6賣內容：提供內容(例：出版、媒體、部落格、社群、…)，滿足可戶的資訊(閱讀)需求

　…

　※在「民法」中，「第二章　各種之債」～也述及許多「關係」而可成為「商業模型」！

【小結】

既為「商業模型」～就不是單方的行為喔！

　您(企業主)，必須要提出「有價值」的產品！

　而，客戶願意支付價格以接受您的產品！

一旦創業～這個「商業模型」就必須接受市場的考驗！

　符合期望，且有營利～企業就可以繼續營運！恭喜！

　若不符期望(含虧損)～身為企業主，就必須檢視「商業模型」且作出必要的修訂！

下一章～將會談：檢視「商務模型」！

以接續這個階段想要表達的觀念！

【後記】

《微型企業篇》(原：「微企學園」)撰文以來～一直不願意用太學術、學理的文詞進行觀念的表達！

但，碰上「商務模型」～真是有些卡文…　

(一篇，拆成了二篇；寫了一天多，還是很卡！)

　學術文～網路上一堆！

　白話文～也不是很好描述！

呵呵～看官們，先見諒一下吧！