創業前期01B：檢視「商業模型」

※本文原撰於：2018/08/14

《微型企業篇》，原分類名稱：【微企學園】

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【楔子】

在論及「檢視商業模型」之前～

　筆者先談談：「利基(Niche)」！

　這是白話文版的「利基」～筆者在曾經上過「Money and You」課程中學到的！

白話文版的「利基」，有三種特性：

1.我有，別人沒有！

2.別人做得沒有我好！

3.別人不願意做的事！

很簡單的用詞吧！

【前言】

前一章，【商業模型--物】～說明了「物」(或該稱為「產品」)，會是商業交易的主軸！

　但，商業交易～還是需要「關係人」來主導，即供給方、需求方。

本章，將仍以「物」出發～檢視「供給方」、「需求方」的狀態！

【利基演繹／供給檢視】

筆者從學習到「利基」這個白話文特性至今，已有十餘年了！

　也因為興趣，也會觀察成功企業成果與這三項特性的關係；

在此，筆者覺得以這三項特性去檢視「供給方」所產生的「物」特性，是不錯的方式！

「利基」特性演繹如下：

1.我有，別人沒有！

　※這特性，常會演變為「獨占企業」或「寡占企業」

　　註1：因為反市場壟斷的相關法規～擁有者常會須要釋出關鍵專利，而放棄獨占地位！

　　註2：經濟學中提及的「自然獨占」(例：水、電)也有這特性～但，非筆者表述的對象！

　○只有「我」有～屬於「藍海市場」，常會是關鍵的「專利技術」、特殊的「營業秘密」！

　○若再遇上沒有「替代品／替代財」～這種利基，常常就是最強悍的特性！

　例：蘋果手機(沒釋出iOS)、安卓系統(授權釋出～權利金收不少)

2.別人做得沒有我好！

　※這特性，常會演變為行業的龍頭企業、領頭羊！

　○「我」做得比較好～表示屬於「紅海市場」，但有其優勢(技術、管理、…等)而能領先！

　○這種利基～多數是混合因素，而形成的競爭優勢！

　　◎此類企業也還是需要持續創新、進步，才能維持優勢！

　例：台積電(持續的製程突破)、鴻海(龐大的代工產能)

3.別人不願意做的事！

　※這特性，可以在「紅海市場」中有一席之地，或偏安一方！

　○別人不願意做～多數為「小眾市場」、「特殊市場」，而有其限制因素！

　○在這種利基中～有些「限制因素」，也等於「保護因素」！

　例：在登山步道頂上賣涼水(不便！)、幫忙做手機的個性化裝飾(無法大量生產！)

當您開辦的企業所提供的產品(商品、服務)，若能符合上述利基～

　在供給端產品上，應該就是合格了！

【需求檢視】

※許多創業者有很好的構想～但不一定能從「需求方」立場去思考！

筆者認為：創業者所提供的新產品(商品、服務)，有適當利基後仍須檢視需求方的思維～才能有效有效促成市場交易！

需求方的思維，依筆者個人想法整理如下：

1.需要vs想要

　陽光、空氣、水、食物，是生存的必要條件；

　其他的東西，都可以算是「想要」～若能力無法負荷，就可以放棄！

　※「需要」產品，單件利潤或許較低，總量卻很大！

　※「想要」產品，毛利會比較高！

2.單選vs多選

　同樣是食物～米飯、麵食，互為「替代財」；

　大餐、美食雖好～若能力無法負荷，也只能吃泡麵了！

　※「單選」產品，單件／總量利潤都可以比較高！

　※「多選」產品，營收／成本的控制能力需要比較高的技巧！

3.解決問題vs創造需求

　多數的產品～是從「解決問題」角度出發，容易理解；

　創新產品～則多數由「創造需求」角度出發，然大多需要時間刞醞釀潮流趨勢！

4.價格vs負荷

　訂價～在行銷理論中，一直是一項「藝術」！

　價格的制定～無形中，就成為一道負荷的門檻，刷掉了無法負荷的人群！

　※市場偏向於二極化～「極高價」、「極低價」，都有市場！

　※「中間價」的產品，較不容易生存；但「性價比」是另一個生存之道！

5.常識vs知識

　具普遍性的產品～容易被人們認知；

　而具專業性的產品～則需要供給方的教導；會拖長交易所需要的時間！

　※「普遍性」的產品～大多已是紅海市場！

【檢視方式】

產品(商品、服務)被創造出來後～要有一個「被需要」的理由！

　這樣的過程，形成了一個想像中(計畫中)的商業模型。

而當產品投入市場後，就會直接接受市場的考驗(實戰檢視)！

1.實戰檢視，最先出現的是：營收 (＝數量×價格)

　初期的價格，是創業者制定的；

　所以，實戰的檢視是：「數量」！

　數量是否符合期望～就是首先要檢視、檢討的項目！

2.實戰檢視，第二項出現的是：利潤 (＝營收－成本)

　賺不賺錢？

　是否仍符合原先計畫的進度？

3.初期實戰的檢視，不一定會出現「成本」項目！

　有賺錢～可以／可能會被忽略！

　沒賺錢／賺不夠多時～成本，才會是被列入檢討的行列中！

　※然而～成本，也是重要項目呀！！

【結語】

「供給方－產品／金錢－需求方」！

好的「商業模型」能讓企業很快渡過創業前期的困窘，步入穩定經營的境界！

若真的不順利～記得：檢視商業模型，尋求改善之道！

若經營穩定而有閒暇～也可以：檢視商業模型，尋求更佳的經營之道！

開公司就該賺錢，而且要賺多錢！

為了達到目標～就要繼續努力、努力、再努力！

　當老闆～是很辛苦的！