創業試煉期01A：爭取「獲利」

※本文原撰於：2018/08/18

《微型企業篇》，原分類名稱：【微企學園】

歸屬單元(文章明細)：經營管理的世界《微型企業篇》

上一篇：《微型企業篇》00--02--中場說明：模擬「微型企業的一生」～減少恐懼！

下一篇：《微型企業篇》04--01B--創業試煉期01B：重要指標～「毛利」的觀念

【前言】

前一個階段，談「營收」；到了這個階段～換該談「獲利」！

談錢，還是很俗氣；但，「沒賺錢」～企業，一定會活不下去！

好吧～若「營收」一路上揚，總可以賺錢了吧？

　答案是：不一定！

「營收」上揚～只能證明：您的產品，確實有「需求」、有「市場」！

　但，還是：不一定能賺到錢！

【利潤觀念】

企業，要爭取「獲利」～就會依循「利潤模型」！

衡量賺錢與否，用的公式是：「利潤公式」；

　無論企業的規模大小～一家企業的損益，也就只有這個公式！

利潤公式，基本雛形：利潤＝營收－成本；

　營收＝Σ(數量i × 單價i)

　成本＝Σ(人工費用j ＋ 材料費用k ＋ 管銷費用l)

如果，「總營收」不能超過「總成本」～就只好繼續處於「賠錢」的狀況了…

好吧～若「營收」一路上揚，總是可以有機會賺錢了吧？

　答案又是：不一定！

(創業者：怒呀…)

【毛利概念】

大多數的「營收」增加，會伴隨著「成本」也隨之增加！

所以，毎一筆增加的營收金額～都會伴隨者「成本」的增加；

　這種隨營收成長而增加成本～我們稱之為：「變動成本」；

　也可以稱之為：「直接成本」。

而，毎比新增的營收金額，扣除「邊際成本」後～我們稱之為：「邊際貢獻」；

　白話文的說法是：「毛利」！

基本上～若「毛利」為負值，則會造成：賣越多，賠越多！

　常規的企業，應該不會出現這樣的情形；

　然而，還是有些企業採取特殊策略(如：蝦皮補貼運費)～亦即，在某期間內願意繼續賠錢以達成某種目的！

【毛利特性】

　※關於「毛利」的詳細介紹～會在下一篇撰文，繼續解釋！

不同的產業，毛利會有不同的特性！

零售業(買賣)～(曾受教於商業教練的意見) 毛利，至少要「三成」以上！

餐飲業～毛利(筆者觀察、臆測，僅只考慮食材成本)，至少要達「五成」以上！

智慧財產經濟～毛利更高！(註：期初研發成本很高！)

　※輔導、授課～似乎沒太多直接成本(時間、交通)，但養成素質(類似研發)的成本很高呀！

　※專利技術～似乎沒太多直接成本，但技術研發的時間、成本很高呀！(門檻也很高！)

基礎產業(石化、鋼鐵等)～毛利不高！(註：產量很大！)

以上述產業做例子，只是提醒創業者～注意企業所在的領域特性，儘可能爭取獲利！

　若別人的毛利能賺一元，而您的企業卻能賺二元～

　遇到景氣不佳而須要降價時，至少可以賠得比別人少！

【結語】

創業，還是要看獲利！

　有了創意～產生了「產品」；

　產品能接受考驗～確立了需求性、市場性；

　接著，就是要能獲利(或改善獲利)～讓企業能存活下去！

也唯有如此(獲利)，企業才能有更好的未來！

※此階段(試煉期)～會陸續談成本、毛利、損益二平、產能、…等觀念！