創業試煉期02B：觀念與工具～關於「損益二平(II)」

※本文原撰於：2018/08/20

《微型企業篇》，原分類名稱：【微企學園】

歸屬單元(文章明細)：經營管理的世界《微型企業篇》

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【楔子】

本篇談及的「損益二平(II)」，與前一篇的「損益二平(I)」略有差異；

　都是以「打平」(不賺、不虧)的理念做出發點；但「關注」的焦點是不一樣的！

「損益二平(I)」～關注焦點：盈虧打平所需要的「銷售量」！

　※銷量＝固定成本 ÷ 毛利

「損益二平(II)」～關注焦點：盈虧打平所需要的「時間」！

　※Σ(損益i) ＞０

　　即，何時能將「累計損益」歸零，或轉成正值(賺錢)！

【損益二平(II)】

損益二平(II)之分析，簡單說：依計劃(或實際)，要經過多久～可以將「累計損益」歸零？

有少數的新創企業，可以在一開始時就賺錢！

但，大多數的企業在一開始時，是不會賺錢的(即，虧損)！

　這種虧損，與企業體質、產品優劣無關～而是有些事情，需要「時間」的累積！

　而，這段時間內～企業會出現「營收不足」或「無營收」的虧損！

這些數據，隨著時間遞延～就會形成累計損益(負值為「虧損」)！

這些在營運前期會發生的虧損原因，大多如下：

　○建設期～例如：建廠施工、店鋪裝潢、…

　○學習曲線期～設備操作需要時間去熟練、員工／店員需要去訓練、…

　○行銷擴展期～新創企業的銷售通路，需要建立與推廣，以提升銷售量

然而，企業已經開張，資金已經投入～

　企業主會想知道～何時，才能讓損益歸零(由負值歸零～即，打消「累計虧損」)！

「損益二平(II)」～就是討論這樣的計算分析；這樣的分析方法，就會涉及一連串(時間)的數據累加。

簡單的表達方式，就是：Σ(損益i) ＞０

　i：代表「期數」 (一般企業以「月」為單位；大型專案，可能以「年」為單位)

一期、一期計算下去～就可以求得「i」的數值！

【試算舉例】

※下述數據，為筆者自行編撰～僅為便於說明，與實務有一些落差，請見諒！

某「茶飲店」的每月損益情況～

　※正常固定成本為：５萬元／月；毛利率：60%。

第一個月：

　收入0 (籌備期)、成本４萬元～當期損益＝－４萬元；累計損益＝－４萬元

第二個月：

　收入５萬、成本７萬元～當期損益＝－２萬元；累計損益＝－６萬元

第三個月：

　收入８萬、成本８萬元～當期損益＝０萬元；累計損益＝－６萬元

第四個月：

　收入１０萬、成本９萬元～當期損益＝１萬元；累計損益＝－５萬元

第五個月：

　收入１２萬、成本9.8萬元～當期損益＝2.2萬元；累計損益＝－2.8萬元

第六個月：

　收入１３萬、成本10.2萬元～當期損益＝2.8萬元；累計損益＝０萬元

所以，至「第六個月」～完成「損益二平」，打消累計虧損的金額。

【結語】

「損益二平」～在企業經營的初期，算是很重要的觀念、工具！

累計損益的二平，有以下的意義：

○企業的「淨資產」，已回歸創業前的水準

　期初投入的資金～除部份資金還在「設備淨值」中，其餘均已經收回。

○資金週轉、調度上，較無壓力

　若「應收帳款」太多～算是另外一個問題(不算相同原因，但一定要注意！

○累計損益二平所花掉的時間～相當於企業「打底(養成)」所需要花掉的時間！

○累計損益的二平～才是企業真正開始賺錢的起點

【後記】

產業差異～累計損益二平所花的時間，差異很大！

商業、服務業～所需時間較短！

製造業～所需時間較長！

　因：製造業／工廠～常須要蓋廠房、購置設備、設備調適(試車)、學習曲線(操作熟練)、…

呵呵～筆者仍是強調：沒有對錯！

　製造業的門檻較高，也會相對阻礙一群創業者的進入！

　相對的「網路銷售」門檻較低～但，一群人湧入就會造成競爭激烈！