經營穩定期04：衡量

※本文原撰於：2018/08/27

《微型企業篇》，原分類名稱：【微企學園】

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【楔子】

想把「評估」作業做到好～是很專業的作業程序！

　小型、微型企業中，絕大多數是沒有這類的人才！

　原因：養不起！負擔不了！

更進一步說：即使您(企業主)願意聘請「顧問」～他(顧問)也不太可能為您盡心、盡力！

　不是說：聘請顧問不好；而是不能過度期望！

有人會話：「評估」不是一些決策的參考、依循的基礎嗎？

筆者會反問：沒有評估～企業主就不決策了嗎？　(哈哈！)

　中小企業最大的優勢是：彈性！　綁手綁腳，做不好事情！

【衡量】

在本章，筆者想提出「衡量」的構想！

　以「衡量」來替代「評估」！

「衡量」，是比較簡單的做事方法！

當遇上問題、新出創意、企畫構想、…等，出現時～做個簡單的比較，然後做出決策！

　衡量後，若覺得不妥、不滿意～也可選擇暫緩決策！

備註：

這不是筆者創舉～事實上，每個「適任」的企業主一直都是這樣在做事！

筆者，提醒而已！

【案例說明】

下述，是關於一個「送貨」的支援決策案例；

　基本上，就是以「衡量」的觀點做出簡單比較！

　無須採取「評估」的中規中矩作業方式！

在2006年(大約)，筆者陪商業教練去送貨！

那是一個加盟店，第一次補貨～我們從三民區(總店)，送貨到旗山！

　全程來回，花了大約三小時；當然，在路上就會和教練閒聊…。

教練：「等加盟店數量繼續攀升上來，再請個送貨人員！」

筆者：「現在，您自己送貨～只是為了可以了解一些程序；再請送貨員，免了吧！」

教練：「為什麼？」

筆者：「不划算！　我現在就可以簡單算給您聽！」

「首先，您不可能將自己的轎車給他開去送貨～所以，要再買一輛車！」

　「買一輛車，若花個30萬，用個五年(60個月)～平均每個月要花5000元！」

　「送貨過程～還要花油錢…！」

「僱一個送貨員，月薪25000～工作日數也只能22～25天！」

「簡單算～一天的送貨成本，絕對超過1000元！但能送多少趟？」

筆者：「今天的貨～若交給貨運行，要多少錢？」

教練：「這一箱：300元！」

筆者：「所以呀～交給貨運行，比較划算！」

「自建物流，聽起來是好事～但現在不適合！因為：沒有足夠的『量』！」

「投下這個成本～就要將『產能』填滿！」

　「請人～管人麻煩！」

　「產能閒置～浪費！」

　「若連鎖系統真能擴大到要花很多物流費用時～再算算是否要自己運作物流！」

　「現在，花錢讓貨運行做事～您就繼續招商加盟；做事，簡單一些！」

教練：「這倒是！」

【結語】

「衡量」～就是做一些簡單的比較！

決策，最怕單一選項～只能在「是／否」間做選擇！

　尤其是「重大級」的決策～若失誤，損失會比較嚴重！

「衡量」，是一種習慣！

　遇上事情，主動的想想～還有沒有其它做法？哪一個比較好？！

不斷的做「比較好」的選擇 (Do Better)～慢慢的，就可以讓企業體質變更好！

毎天，進步一點點～(1+1%)^365＝37.78 (成長36倍)

毎天，退步一點點～(1-1%)^365＝0.0255 (該倒閉了)

【後記】

筆者知道：有些企業為了爭取政府補助(例：SBIR等)，需要提出「企劃書」！

　「衡量」的觀點～不適用於這類的「企劃書」內容！

文無第一，武無第二！

　筆者也碰過那些「評審委員」～無關他們的實際素養！

以小企業能提出的企業案內容(含：找寫手撰寫)，

1.寫粗糙～會被批評得要死！

2.寫完整～根本做不到；結案，當然是做假！

經營管理，沒有聖經～所有的管理理論，都可以有「破綻」！

他們若真想批評，絕對無法閃避！

所以，切記：不要以筆者提出的觀點、建議(含以前的撰文)～用於該類的企劃書內容！

筆者過往的經驗，在「產官學研」中是偏向「產」類～只管有效否？！不會太介意理論的破綻！