企業退場期03：「退場」型式之解析與建議

※本文原撰於：2018/08/31

《微型企業篇》，原分類名稱：【微企學園】

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【前言】

前一章敘述了「退場原因」之解析；本章將對應提出一些「退場型式」之解析與建議！

　目的／目標：很簡單～「獲利：最大化」，或「損失：最小化」！

既然，「退場」是「必然」時～提早預習，就有更多時間可以做出適當的準備！

【退場型式與建議】

不同的原因「退場」～提早準備，也許可以多一些選擇的權力 (Power of Choice)！

這也是筆者過往經驗形成的建議！

小型、微型企業的「退場」型式與建議，彙整建議如下：

○蛻變成長(原因：內、外在因素促成企業必須成長、擴大規模)

　◎企業五管(產銷人發財)能力的備便！

　　其中，經理人儲備～可能是最難的條件！

　　註：原有的商業模式～產、銷、財，已有基礎，複製上會比較有經驗！

　◎若有外部資源引進～須要相互磨合、適應！

　　例如：引進外部資金(權利、權力的調整)、向外整併(向上、向下、水平整合等)、…

　　※引進「創投基金」～挑戰性，可能是最大的！(可能：資源多vs干預多)

　◎成長～是機會，也是風險！

　　若所處產業，屬於成長期趨勢～也意味著：更多同業投入，競爭加劇！

　　企業規模擴大～伴隨著投入增加，新產能(供給量)增加，須要去化產能以減少閒置風險！

　　企業規模擴大～除產銷外的其他相關作業的複雜度也伴隨增加！

　※企業成長，最佳的目標～應該是「自働化企業」；建立經理人制度，依制度治理、運作。

　※必要時～筆者建議：找一位熟識、信任的「顧問」，能適時的給予一些意見、建議！

　　註：此類「顧問」，不一定來自於企管顧問公司～筆者，再另行撰文描述！

○轉讓／獲利了結

　※常聽聞的「矽谷」創業家出售相關技術、專業、企業～即屬這一類！

　◎想要以好價錢出售企業～其「特殊門檻(資產)」要高！

　　純粹公司的一般資產～賣不了很好的價錢！(中古貨～還可能被打折結算！)

　◎「特殊門檻(資產)」～多數會偏向「智慧財產」類，例如：

　　專利技術、品牌／商標、商業模式、客戶群(規模)、…

　小結：若創業的原始目的即是「獲利了結」～創業開始時，就要做好相關準備！

　(筆者認為：沒有對錯問題～只是「獲利了結」時，還是要追求「獲利最大化」！哈哈！)

○轉讓／週轉需求

　※這裡的「週轉需求」，非指該企業；而是指「企業主」其他方面有週轉需求！

　　例如：東芝集團有資金需求～只好變賣較有價值的東芝半導體！

　※本學園的論述對象是「微型企業」～理論上，可能須要「整個賣」而無法「分割」！

　◎變現時間～會是最大的變數；時間越急迫，能找到的買主越少，價格也就越差！

　◎價值體現～想要取得較好的價格，須要能良好的體現企業價值(如上：獲利了結)！

　◎其他注意事項～

　　1.可能會出現的「但書」：競業禁止(買主對賣主的要求)、贖回權(賣主對買主的權利)、…

　　2.如果該企業有其價值而價格不好：能談成「抵押」方式，也是一種選項！

　◎避免：連「自己」一起賣了！

　　1.能創業成功～這成果已經證明您(企業主)的智慧財產價值--經驗、能力；

　　2.另一方面的思維～買主願意買「您」，也是對您的認可…感恩喔；

　　3.除非想暫時休息(當雇員、經理人)，否則～不賣自己：換個地方、行業，還是有機會可以東山再起！

○轉讓／準備退休

　※「準備退休」，指原企業主打算退休，放棄經營權！(所有權～另議！)

　◎若採取完全放棄所有權～嘗試比照「獲利了解」！

　◎放棄經營權、大部份(過半)所有權～

　　1.先取回一筆錢，方便運用(例：環遊世界)；其餘股份／分紅當「養老年金」(持續收入)！

　　2.最適合接手的人選是：「副手」～有交情、信任度；清楚企業獲利能力與價值！

　　※企業型態可能需要變更「股份有限公司」，或以「私契」處理！

　◎放棄經營權→出租企業～

　　1.將企業以「出租」方式，讓出經營權～取得定額租金當「養老年金」(持續收入)！

　　2.最適合接手的人選是：「副手」～有交情、信任度；清楚企業獲利能力與價值！

　　※原企業型態若為「行號」～企業主負「無限責任(連帶責任)」，要小心處理！

　註1：保留部份或全部所有權～原企業主可以像顧問般的提供建議；但不適合過度干預！

　註2：「承租」方式～僅適合企圖心較弱的人選；企圖心較強(創業)，較適合「入主承接」的選項。

○轉讓／全店盤讓

　※除了上述的「轉讓」方式～至此，大概都沒有太好的轉讓條件了！

　◎全店盤讓～可能算是放棄經營權的最後一招，還不算太差！

　　至少，還能全店盤出；可以拿回全部或大部分的投入資金！

○歇業

　※除了上述的「蛻變成長」、「轉讓」方式之外～至此，認賠吧！

　基本上，大約也只能依下述方式進行～

　◎產品：退回、出清～取回部分產品之價值(價格)！

　◎固定資產：廉售～可以拿回少部份資金；且不需要為此而承擔儲存空間之成本！

　◎客戶價值：B2C型的客戶～大多沒有價值；B2B型的客戶～看情形，最差的價格就當是：做人情了！

　註1：此類原因多屬「不可控」狀態；如：企業主身故、重症、無暇經營、經營不善、產業趨勢、…

　註2：事前沒有規劃，事發又無足夠時間、適當方式進行處置～走一步，算一步！

　另註：此類轉讓條件太差～即使還有多種處置方式，但亦不想多加贅述！

【結語】

筆者，還是喜歡「孫子兵法」作結尾…哈哈哈！

孫子曰：「勝兵，先勝而後求戰；敗兵，先戰而後求勝！」

孫子曰：「多算勝，少算不勝，何況無算乎！」

「千金，難買早知道！」

哈哈哈…

後記：2018/08/31(夜) 改編～將原來的「○轉讓／其他」，分拆成：「○轉讓／全店盤讓」、「○歇業」二類，以符合一般的認知！