《微型企業篇》後記03：減法原則，漫談微型企業的「銷」！

※本文原撰於：2019/01/10

《微型企業篇》，原分類名稱：【微企學園】

歸屬單元(文章明細)：經營管理的世界《微型企業篇》

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（※本單元：完稿！）

【楔子】

幾天前，和一位友人見面…認識新朋友！

　聊得很愉快！

基本上～我們是將雙方的專業、心得，進行一些交流！

這位友人的企業擅長於「雲端企業管理軟體」的設計(Web-based)！

　公司的目標客戶，就是「微型企業」。

筆者，算是擅長「經營管理幕僚體系」，也曾寫過《微型企業篇》的一些文章供參考。

【想法之說明】

在過程中，筆者提及了「企業五管(產、銷、人、發、財)」的應用心得；

友人也提及了企業決策常用的「減法原則」；

於是，就激盪出了一些有趣的趨勢判斷…

○「企業五管」～是指：生產、行銷、人事、研發、財務；常簡稱為：「產銷人發財」。

○「微型企業」～依「經濟部中小企業處」主辦的計畫，是指：員工人數(含企業主)五人以下之企業。

○「減法原則」～透過刪除、減少、拋棄等方式，將一些不必要、多餘的事物排除掉(減法)，能讓心思更專注！

對一個「微型企業」而言，其企業管理也脫不開「產銷人發財」；

然而，透過「減法原則」～可以讓小企業主能更專注於重要的作業。

「微型企業」，規模真的不大！　(員工人數五人以下之企業)

　○人(刪除)～既然員工不多，甚至沒有其他員工…人事，不是「重點項目」！

　○發(刪除)～沒有足夠的資源：客戶要什麼，就給什麼…研發，不是「重點項目」！

　　◎有創意～有空，再說！有商機～能做到，再說！

　○財(刪除)～小企業營收不多，有賺就做；賠光了，就收…財務，不是「重點項目」！

→依「減法原則」～微型企業的「企業五管」，就剩下了產、銷！

進一步分析：

○會創業的人～除了原本從事於行銷、商業、貿易領域的工作外，大多是擁有技術的人員！

　◎有技術，是指能生產(自產或委外)：能生產客戶所需的產品(有形商品、無形服務)

題外(舉例)～能不必考慮行銷的企業，真的不多！

　若筆者的大舅子(泛稱的親友)於大企業中任職，讓筆者去承接該企業的模具生產(代工)；

　在此種模式下，生產，比較重要！(要能產出模具！)

　→有固定客戶～行銷，就相對不重要了！

我們認為～在台灣，絕大多數的小企業主：是以「生產」(掌握技術)起家！

　然而，企業能生存下來～產銷都很重要；在企業主已掌握生產(技術)的條件下→產：刪除！

所以，對大多數的小企業主而言～「銷」，才是最重要的項目！

再次強調：對大多數的小企業主～「行銷」是最重要的項目！

當您走上了創業之路，並希望能經營成功：請注重「行銷」！

東西做出來，產品賣出去～利潤就來了！

【結語】

管理，無「聖經」！

上述的想法～也只是供讀者做為參考之用；

　能有「提醒」的功能～筆者會覺得：不枉花了世間來撰文。

　若沒有任何幫助～請讀者就當本文是「閑文」，輕鬆一下吧！

新的一年～祝福各位！